《致富经》最开始是中央电视台七套在2001年1月2日播出,一经播出里面的创业案例立刻获得了无数观众的喜爱。
而《致富经》到现在已经有17年了,也积累了一大批观众,里面的创业故事也是数不胜数。
但是创业真的有这么容易吗?
平时我们打开《致富经》它是这样的!
里面动不动就是获得百万,千万,上亿这些成功的例子。
但是小农女在网上也各方面验证,找了一些跟着《致富经》做农业的案例。
大家肯定觉得小农女在打击大家的创业情绪,但是事实就是如此,盲目的跟风,只会把自己带向无底的深渊!
嗯,这么久了,小农女是时候该给大家准备一点点干货了!
首先我们先来说说“创业难”这个问题!
很多朋友想要创业,但是又找不到方法,以为看着《致富经》里面的人很简单就获得了成功,自己学着做估计也会成功!
也正是如此,当自己已经一步步进入陷阱还浑然不知,可能大家会说,你看“电视上的人”都成功了,那你凭什么说我就不能成功?
首先创业不是请客吃饭,创业首先面临的第一个问题,你必须考虑失败所带来的后果是不是你所能承担的。
一、创业计划
小农女有个亲戚40多岁,有一份稳定的工作,不错的收入,有房有车,夫妻恩爱,儿女双全,可以说人生已经很圆满了。
可是,人总有不甘心,不甘心自己生活过得平淡,不甘心自己“太过于贫穷”,羡慕别人开好车住好房,然后一气之下就直接辞职,带着老婆孩子跑回农村老家创业。
可是却很不幸,千选万选找了个“传销”项目,货物积压在手里,卖都卖不出去,最后的结果是妻离子散,负债累累。
可以说人生最大的打击也莫过于此,一生得意,但是错一步,步步错,不归路。
所以当你有创业的这个想法的时候,一定要考虑,万一失败,会给自己带来什么样的问题。
这里小农女并不反对大家创业,但是创业是一件很长远的事情,创业莫过于万里长征,在达到那个目标之前,一定要制定能够达到终点的详细计划。
二、商业分析
话题还是回到小编的亲戚身上,就在当时有很多眼花缭乱的项目摆在眼前,但是他却没有好好分析。
盲目跟风地选择一个错误的项目,在“产品经理”的鼓吹之下,脑子里面完完全全都是美好的大饼然后得意忘形,最后导致满盘皆输。
所以不管是什么创业,不管你是做贸易,养猪,养鸡,还是开饭馆,奶茶店。
在创业前都必须进行详细和周密的调查分析。
分析方法:
1、外部环境分析:市场饱和度、市场定位、供销渠道、环境位置、便利交通、产业政策、资源优势、项目特点、、、。
2、内部环境分析:(核心竞争力的定位)、(已有产品技术雷同度和未来技术开发容易度)、(资金运转情况)、(生产作业固定化标准)、(成本问题包括材料、资源、人力)、、、。
完成以上调查分析,项目就可以考虑是否可以开展。
首要前提是,必须找到自己产品的核心优势来达到市场占有率,从而绕过或者避让竞争对手,如果对自己产品实在有信心可以选择正面硬刚,击败竞争对手。
这个核心优势有很多,这个优势有可能是你自己的所处的环境。
有:政策,人力,产品,价格。
拿个价格优势举例子,如果你产品价格低廉,可以从价格方面进军市场,如果价格成本能控制比竞争对手低廉,可以打价格战来拖垮对手
价格战比较成功的例子就有,小米手机从价格低廉的手机市场进军,先是占领低端市场,然后由下往上冲击中高端市场
掌控标准,做顶点玩家。
就在前几个月,为什么全世界都在抢5g网的制定标准?
其实5g网谁都能做,但是全世界范围内必须要有一个标准,而谁掌握了这个标准,谁就有“话语权”。
这个“话语权”不单单是指专利方面,比如:其实现在手机系统谁都能做,马云也做了一个手机系统,但是有什么用呢?
全世界通用的软件只有安卓和苹果,就算你现在做出了一个全新的系统,但是没有人能给你做配套的应用和技术开发,所以只能是摆设,没人去用,也不好用。
所以能制定标准很重要,直接让别人无路可走。
比如轮胎大小,所有的生产轮胎的厂商都是按照这个标准来生产轮胎的,如果你想制造一辆车。
如果你想不要按照这个标准来,把车子滚轮制造大一点或者小一点,你就会发现市面上没有一个轮胎是能套上去的,最惨的是如果你认输按照标准来,你就要给竞争对手专利费,或者你的竞争对手干脆不让你生产!
那么从农业上分析自己的优势就有:
进行科学种植或者养殖,因为每亩地产量和每头牛的产量都是固定的,而“科学”就是想办法让产量增加。
技术方面小农女没法给到,因为中国这么大,每个地方的气候和环境都是不一样的,南橘北枳就是这个道理。(橘树在南方种是橘子,而移植到北方就成了又酸又涩的枳)
所以技术这种东西,也只有在当地才有用。
有很多人问着小编要技术,如果小农女我给你技术,但是你真的敢用吗?
《致富经》上面的技术,你真的敢用吗?
一夜回到解放前,可不是开玩笑,所以技术这种东西只有适不适合自己。
关于养殖,种植,很多人都强调科学规范,但是很多人却不知道该怎么样去做。
首先大家经过这么多次养殖和种植,已经都有了一些经验。
但是大家有没有想到,在每次生产或者种植的时候去计算亩产、月份、每天的空气湿度、肥料比例,动物饲料的配比,每天每月增加的产量,每次操作是否规范。(搞养殖的朋友就必须重视规范化,因为一旦发生外来疾病进入,基本上一年的辛苦就全部都完了。)
所以大家辛苦一点每次总结一下,弄出一套方法,因为只有适合自己才是最好的!
当然关于技术的摸索不是一天两天就能完成的,必须要进行长时间的探索,而这个时间就长达几年或者几十年,但是一旦摸索出一套属于自己量身定做的标准将会一身受益。
三、市场营销
营销很重要,所以小农女要单独来讲,小农女也同样是给大家准备了诚意满满的干货!
从现今的营销模式上来讲,一般分为线上营销和线下营销!
前几年就有人大喊线上将取代线下,那真是这样吗?
结果还真的是这样,线上给线下带来的冲击还的不是一点点大,虽然很严重但是却并不致命。
尤其最近这一两年线下也慢慢开始一点点回暖,这不,最近两年线上客人买单付钱,线下客人直接过来消费就热门了起来。
首先我们来看看线上的优势:
第一点:在线上对产品全方位的图文介绍,是线下所不能达到的,这个要是放在线下你就必须要具备一个很里面的销售人员。
第二点:线上消费付款的方便程度也是线下不能比的。
第三点:线上物品丰富各种各样,也是线下那些单一的商品所不能比的。
那线上线下结合,该怎么做,怎么结合,有什么优势?
在农商通,公众号,淘宝,美团等应用上面都可以进行线上运营,那线上运营有什么好处呢?
第一、酒香也怕巷子深:自家的产品配上产品全方位的图文介绍,以及适当的营销活动,促销活动等等,让客户知道原来“你们家还有这么好的东西”!
第二、不尝怎知米酒香:在农商通和公众号上面,可以发布体验券或者文章,吸引观光旅游或者采摘,吃喝,当客人到来游玩,总能产生收益。
就算客人来了不消费,如果你这个地方特别棒,一般大家会发朋友圈都会推荐朋友过来游玩。
不管是搞养殖还是种植的朋友还是搞别的产业朋友,最好还是解决下客人吃喝问题,就算是当地特色的农家小菜,那也可是生活在大城市的人都吃不到的哦,当然你也可以把吃饭住宿的费用加进体验券或者采摘券里。
第三、打造王国:打造粉丝经济,可以在公众号或者农商通上面想办法打造粉丝,想要线上和线下结合这是个绕不开的话题。
当你粉丝拥有十万,你基本产品不愁。
当你粉丝拥有百万,你得担心产品够不够。
当你粉丝拥有千万,你这辈子还发什么愁。
粉丝可以给你带来很多东西,但是你必须要想办法经营和维护它。
不管是正在创业的朋友,还是已经创业成功的朋友,经营本来就是一件不容易的事情,步步为营、谨小慎微才是发展之道。
总之一句话,只有坚持下来的人,最后才能成功,一时的失败只是一时的失败,能撑过去的基本上都是成功者!
好了,小农女的肚子基本上快被掏干净了,一身轻松,最后祝大家生意红红火火!