今天的主人公叫归毛头（没错，对，就是这三个字），曾经他的身上被贴上了三个标签：辍学、不善言谈、饱受质疑，你觉得他会是一个怎样的人？loser？蚁族？还是什么？带着这些标签的归毛头无数次被质疑、被拒绝，可他愣是在这种境遇下年销3000万元。归毛头经历了什么？

归毛头是浙江省德清县双桥村人，从小家境贫寒，初中毕业后就辍学在家务农。家中拿不出供归毛头上学的钱，从小懂事的归毛头不希望增加家庭负担，主动要求初中毕业辍学回家务农替父母减轻压力。本以为这一辈子会像父辈一样面朝黄土背朝天，养些鸡鸭补贴家用过一辈子的归毛头，没想到的是一次偶然的机遇被他发现并且牢牢抓住握在手中，从此踏上致富路。

路是自己走出来的

1992年，归毛头偶然发现当地市场里有人在卖青虾，一斤卖到30多元，这在当时是非常高的价格。归毛头进一步了解到，当地没人养青虾，市场上卖的。青虾都是野生的，他觉得这是一个商机。

于是，他承包了6亩池塘，去河里捞了50多斤的野生青虾，开始自己繁育。经过两个多月的摸索，繁育出100多万尾的青虾。归毛头把虾苗以一斤30元的价格卖给农户，并免费提供养殖技术，到2002年，全县青虾养殖规模超过10万亩，归毛头成了当地青虾养殖第一人，他10年间纯利润赚了200多万元。

任何生意的经营都会有起伏，生意本来还算顺利的归毛头在2000年遭遇了青虾价格狂跌，到2003年青虾的价格已经从50左右下跌到了16元一斤 。照这个跌法，归毛头辛苦攒下来的积蓄怕是要血本无归。正当此时，一个发现让归毛头接下来的一系列做法都 异常怪异 ……

一对天敌带来的财富

一次偶然，归毛头发现，市场里有人在卖一种当地很少见的白鱼，当时一斤卖20多元，比市场上很多常规鱼卖得都贵，他觉得养殖白鱼是个新商机。于是，他花了一万多元从外地买回1000多条白鱼苗，这时，他的一个做法让所有人都震惊了，他竟然把青虾和白鱼这对天敌放在同一个池子里养，他为什么要这样做呢？

原来，每年四月天气转暖，青虾开始产卵，一只成年虾要产700到2000只卵，如果这么多的幼虾不能及时解决掉，就会和大虾争抢食物和生存空间，导致大虾长不好，小虾也长不大。归毛头让小白鱼吃掉刚出生的小虾，大虾养得规格更大，同时，用虾苗喂小白鱼也提高了白鱼的质量，一斤比别人贵3到5毛钱。

请来老师解难题

随着白鱼和青虾的共同养殖，本该赚钱了，新的问题又出现了。白鱼通常养一年半就能上市，用小虾喂鱼苗，半年后，把养大的青虾全部捞出去销售，这时就得给白鱼喂饲料了，可从小吃惯了虾苗的白鱼，长大后不习惯吃饲料，这可怎么办呢？

2006年归毛头专门跑到广州，花了2000元买回来100多斤黄颡鱼，他说，这是给白鱼请来的老师。黄颡鱼在当地几乎没人养殖，市场上也很少有人卖这种鱼,这种不被当地人看好的鱼，怎么就成了白鱼的老师呢？

归毛头利用黄颡鱼生性活跃，善于抢食的特点，一到喂饲料的时候，黄颡鱼纷纷浮出水面，争着抢着吃食，白鱼出于本能，也会跟着一起抢食，这样，白鱼就开始吃饲料了。同时，归毛头把养大的黄颡鱼以一斤20多元卖到南京、广州等地，一亩池塘仅黄颡鱼就能卖近2万元。

雇个清洁工

为了扩大养殖规模，归毛头把这些年养青虾赚的200多万元都投了进去。2008年5月的一天归毛头突然接到员工的电话，说鱼塘超过70%的鱼都死了，他跑去一看，当场晕了过去。归毛头一贯话不太多，那段时间变得更加沉默寡言，经过几天的研究分析，专家得出结论，这些死鱼都是因为感染了病菌，可这病菌又是怎么出现的呢？

原来，池塘里经常会有死鱼死虾，人工很难清理干净，时间一长就会产生病菌，鱼虾在幼苗时期体质较弱，很容易感染疾病，如果不能及时防治，等鱼长大后，整个池塘的鱼都会被传染。2009年3月，归毛头想出一个办法，给鱼塘请来清洁工，清理水底的死鱼死虾，一亩池塘还多能卖3万元左右。

归毛头说的清洁工就是甲鱼。甲鱼是肉食动物，一般以小鱼、小虾等作为食物，归毛头平均一亩池塘放150只左右的甲鱼，让这些甲鱼吃掉池子底部无法清理的死鱼死虾，预防病害。同时，为了清理鱼塘水面的浮游植物和鱼类粪便，归毛头还养了白鲢，让白鲢吃掉这些东西，起到清洁水面的作用。

到这个时候归毛头的池塘中形成了一条完整的生态链：白鱼吃掉多余的小虾让大虾长得更大，大虾捕捞销售后再放入黄颡鱼促使白鱼吃饲料，最后放入白鲢和甲鱼，白鲢吃掉水面的鱼粪和浮游植物，甲鱼吃掉水底残留的死鱼死虾。

一而再再而三的被拒绝

归毛头这些年来一直在扩大自己养殖场的养殖面积，2010年归毛头把县城里的房子抵押，向银行贷款100万元，继续投入扩建养殖场，把之前1200多亩池塘扩建到2500多亩，鱼虾的产量翻了一倍，这么大的产量仅靠水产市场这一条销路根本卖不完，这让归毛头心中很是着急。

2011年8月的一天，在距离德清县50公里外的杭州市一家水产市场里，归毛头偶然发现有一位杭州酒店的采购部经理来这儿买甲鱼，可他注意到，这位经理对这儿的甲鱼并不满意，归毛头灵机一动，赶紧从杭州跑回老家德清，到家之后直奔养殖场，他要干什么呢？

归毛头跑回家带了几只自己养的甲鱼，把甲鱼拿给他看,经理非常满意，决定跟他合作，以一斤220元的价格向酒店供货。同时，他的一部分白鱼、青虾、还有黄颡鱼也陆续进入这家酒店。现已有14家酒店与归毛头合作。

但就在归毛头想进一步发展时，却遭遇了重重难题。

他叫吴文宽，是杭州高端连锁超市的市场部经理，归毛头在一次培训会议中认识了他。吴文宽不仅口才好，更重要的是有高端超市的销售资源。会议结束后，归毛头找到吴文宽，请他帮自己打造品牌，销售产品，可归毛头不善表达，话都说不清，被当场拒绝。

不死心的归毛头托朋友找到吴文宽的联系方式，邀请他到自己养殖场参观，第二次请他帮自己打品牌，找更好的销路，还是因为表达不清，被再次拒绝。

既然说不好，那就写下来。2016年春节过后，他带着写好的文案第三次去找吴文宽，这次终于敲开了合作的大门。

最终，在吴文宽的运作下，归毛头的甲鱼进入杭州的高端超市，一斤卖到580元。

现在归毛头有水产市场、大酒店和高端超市这三条销路，一亩池塘甲鱼卖3万多元，白鱼和黄颡鱼4万多元，青虾8000多元。2017年销售额超过3000万元。创业30年，水产养殖早已当成归毛头的爱好，他享受着这片鱼塘带来的快乐和幸福。