工人 巩勇:亏一小点来了一大点,当时咱看得眼光太短,管理种出菜卖了就是钱。
工人 王友利:老板就是老板,他眼光看得远,他走一步已经看三步去了。
原来,学生把菜带回家,家长尝过之后,不少人成了回头客,还免费为张卫刚宣传。工人每天一大早摘菜,在大棚里直接做好包装,送货上门。一年下来,蔬菜大棚的销售额就将近1千万元。一次无意的大方就打开了销路,张卫刚灵机一动想到个办法,他觉得这下销路肯定不用愁了。
2013年3月的一天,张卫刚找到基地的管理人员,说出了自己的一个计划,可是大家没听完就笑了。
蔬菜基地总经理 王用林:规模越来越大,我们是不是不请个代言人,提升提升企业的形象,闹着玩儿的事。
技术员 王友利:拿出这么一块资金,来搞这个,觉得不值得。
菜种出来卖出去就行了,给蔬菜找代言人,至于搞这么大动静吗?大家都感觉像个笑话。可张卫刚却说,菜卖出去那不叫本事。
张卫刚:比如说品牌,你看中央电视台或者齐鲁电视台,他们做服装生意,怎么做怎么做,人家包装上怎么去宣传。
[致富经]本期创业人物:张卫刚
张卫刚要打造蔬菜品牌。别的知名品牌都有代言人,张卫刚觉得,自己也得找一个。可是,明星代言费用动辄几十万上百万,这卖菜的钱够代言费吗?张卫刚却说已经找到了代言人,而且一分钱不花。这天上哪有掉馅饼的事儿呢?
2013年4月5日,张巩田村有了一件新鲜事,张卫刚要举办个活动,从村民里选代言人。
陈亚伟:大家看一下,把目光转移一下,就顶数这位大哥吃的最认真。大家热火朝天在那儿蹦着吃的时候,你为什么能这么冷静?
村民 岳增泉:味道好极了。
陈亚伟:明白了,在这里慢慢品滋味儿呢。
村民就是张卫刚要找的代言人。别人都想借明星的知名度打品牌,这请村民到底图的是哪头呢?活动现场,主持人再三要求,张卫刚才说出了原因。
张卫刚:你们都是看着我长大的,在我心中,你们是最美的,比明星还美。我们的菜为什么不让自己来代言?
我的菜我做主,张卫刚认为,由大伙投票,选出会种菜、人气高的村民来做代言人最贴近。更重要的是,他要通过这个活动让整个淄博市都知道他的菜。
两个小时后, 三十位大众评委投票选出了西红柿和黄瓜的代言人。巧合的是,这两位代言人在生活中竟然是一对真夫妻。
[致富经]本期创业人物:张卫刚
记者:有没有当明星的感觉了?
村民 段秀莲:有。
村民 巩勇:有,以前这个舞台咱没上来过,咱也不会唱不会跳,这个舞台来的机会很少。
记者:这个称呼你还满意吗?
村民 段秀莲:满意,因为我在基地上是种西红柿的,我喜欢吃,更有力量了,更有信心了。
不选明星选村民,这一下子就成了高青县的头条新闻,电视台、报纸媒体报道之后,街头巷尾都在说张卫刚的村民代言人。
高清县农业局 副局长 杜作忠:什么黄瓜叔,什么西红柿婶,这种活动非常有趣,比请明星大腕儿要好,又经济实惠。
西红柿婶、黄瓜叔的宣传照片即将印上蔬菜包装盒,借助这个活动,张卫刚成功打造自己的老百姓蔬菜品牌,并与当地一家大型超市进行合作。
现在,村民忙时种地,闲了就来大棚打工,收入比2年前高了10倍。一边经营粮食,一边发展蔬菜大棚,张卫刚成了当地名副其实的领路人。
记者:谭思晨
摄像:邓贻强
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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