到新疆旅游的她，被新疆的风光深深吸引，还萌生了在新疆搞农业的想法。

经过一番勘察后，她决定在新疆种植西梅。当时的西梅在国内并不盛行，也没有什么科学的种植方法，脑门一热的她承包了两千多亩未开垦的戈壁滩。

第一年的西梅并未种植成功，她又开始尝试种植其他水果，但是种啥啥不行，还荒废了几年光阴。

但她还是不想放弃，勘察市场过后，她决定继续种植西梅，这次她认真学习如何种植西梅。功夫不负有心人，西梅种出来了，她的名声也打响了，收益自是成倍增长。

讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手，就为大家讲述刘继华开荒戈壁滩种植西梅致富的故事。

（一）

刘继华出生于黑龙江省，她从小学习能力就极强。由于小时候家里条件并不是很好，她没有机会上大学。

24岁时，她来到了浙江省宁波市的一个酒店打工，从服务员开始做，靠着她极强的学习能力，一个月就升到了酒店领班，半年就升为经理，在短短五年时间内，更是升到了酒店高级管理层这个高度。学得快干活也利索，让不到三十岁的刘继华迅速在宁波立身。

在这期间，她结识了自己的丈夫，两个人已经准备在宁波安家。

当时，房地产迅速崛起，浙江很多商人嗅到了房地产的商机，依靠投资房地产挣了一笔不菲的收入，刘继华夫妇也在其中。

他们把资金投在了商铺上，在他们看来，商铺在任何时期都是不可或缺的存在。夫妻同心打拼了七年，也积累下来了一笔丰厚的资产。

2005年，刘继华发现身边好多朋友都去新疆投资，她也想去新疆看看有没有什么好的投资项目。

于是她便制订了一个全家旅游计划，边旅游边勘察当地市场情况。第一次来到新疆的她，便被这里的农产品深深吸引了，她发现这里的农产品种类丰富，质量也是极佳，在全国各地都饱受称赞。

她又把眼光移向远处的戈壁滩，心里浮现出了一个不太成熟的想法：在戈壁滩搞农业。

刘继华把这个想法告诉了自己的丈夫，丈夫表示先拿出一笔钱让刘继华试试，不能把自己的家底全都搭在这戈壁滩上。

（二）

刘继华先是承包了两千多亩未开垦的戈壁滩，至于种什么，她还没有想好。正逢和硕县推广种植西梅，西梅在国外非常流行，但在国内几乎没人了解。刘继华一琢磨，就决定种植西梅。

当时的刘继华并不了解戈壁滩的情况，在她想象中就是每天穿着漂亮衣服在林地里穿梭。

现实给了她当头一棒，戈壁滩的大风一刮就是一两个月之久，风里还夹杂着土沙，不到两个月，她已经被摧残得像四十多岁的妇人一般。

但来都已经来了，钱也投资了，她决定硬着头皮也得干下去。为了种植西梅，她先是种植了一百五十亩的白杨树抵御大风的冲击，而后又开始准备种植西梅。

当时的西梅都是嫁接到杏树上的，刘继华完成嫁接后，瞅着大片大片的西梅枝条，仿佛已经看到了西梅结果的样子。

然而，现实却是嫁接不合格导致西梅枝条全都没有发芽，一百多万就这么打了水漂。

刘继华不想放弃，她认定要做的事情，撞了南墙也不会回头。她又把家里人全都叫来了新疆，一家人一合计，决定种当下很出名的山东冬枣。但她们没考虑当地的气候条件，冬枣没抗过戈壁滩的冬天，全冻死了。

刘继华心里也是焦急得不行，她看市场上红枣价格很不错，又开始种植红枣。

然而，2010年红枣遭受虫灾，一分钱都没赚着。2012年又碰上了寒潮，枣树全都冻死了。

眼看着刘继华的农业发展并不顺利，一大家子人都坐不住了，纷纷劝刘继华还是别搞农业了，房地产不挺好的，这农业再搞下去，家里的资产迟早得被败完。但刘继华还是不甘心，她想再坚持坚持。

经过这几年种植农业，她发现，农业跟房地产不一样，房地产是你看着哪个地方盛行你跟着搞就可以了，但是农业却不行，今年这种农作物收益好，等你种出来，它又不盛行了。刘继华发现这一点后，又开始勘察市场，她发现西梅虽然现在在市场上不是很流行，但是发展潜力很大，西梅除了果实能吃，还能加工成果干果酱等，于她是决定继续种植西梅。

（三）

这次她先是认真学习了如何种植西梅，又加重了好几圈的白杨树，这一下子又投入了50多万元。这些白杨树除了挡风沙，还有一个重要的作用，它和农田、房混在一块，有效改善了基地的自然条件。在西梅嫁接的时候，刘继华严格要求嫁接的西梅一定要达到标准，终于，西梅枝条在第二年春成功长出，没有出现第一次嫁接西梅枝条长不出的状况。

枝条是长出来了，但接下来面临的情况却是让刘继华头疼不已。刚长出的枝条不知道被什么齐齐的咬断，而且还不是一棵树，一咬断就是一排。经过一番调查，她发现原来是野兔搞的鬼。

戈壁滩上的荒草不好吃野兔便盯上了西梅幼嫩的枝条，这可怎么办呢？她给工厂的大门加固，周边布上铁网，天天大门紧闭，基地每天进出的车辆动作都很迅速，一进来就赶紧把大门关上。每天晚上，她还带着员工在基地敲锣打鼓，把野兔吓跑，不敢再咬西梅枝条。

兔子解决后，刘继华又开始解决土壤肥力的问题。她开始向村民们高价回收羊粪，村民们都乐坏了，那玩意不好处理不说，也没人买那东西。于是村民们纷纷把自家的羊粪给刘继华看，但她也不是什么羊粪都收，只收不掺杂草的，因为掺杂了草和石子的羊粪对增加土地肥力并不是很有效果。

土壤肥力足够了刘继华又开始准备建一个加工厂。她的这一决定遭到了家人的强烈反对，已经投进去这么多钱了，果子还没见着，又要建立加工厂，钱本来已经不多了，再投就是个窟窿了。

但刘继华还是坚持自己的决定，她把浙江所剩的几家店铺全卖了，不给自己留一点退路。加工厂盖完之后，她又拿着仅剩的一点钱去收购当地的土特产，比如说土核桃等。

（四）

刘继华把这些农产品资源整合到手里，打造了一个自己的新疆特色农产品品牌。别人都以为刘继华是卖新疆特产了，没想到她把很多东西都免费送给北京、上海等大城市的经销商。

刘继华免费送新疆特产，一方面是打造自己的品牌，另一方面是为西梅试探销售渠道，通过这种方式，刘继华准确的找到了对新疆农产品感兴趣的经销商，积累了很多成熟的销售渠道。

2017年第一批西梅开始结果了，30多吨果子通过提前布好的销售渠道迅速卖了出去。采摘的时候，很多经销商都是找到地头上来拿货，品相好的西梅都通过冷链运输卖到了北京、上海、广州等大城市，剩下长得不好看的西梅被运进了早就盖好的加工厂，做成了果干和果酱，和他收购的其他农产品一起卖进了北京河北等地的商超和专卖店。

现如今，刘继华已经在戈壁滩发展农业十四年了，在新疆和朔县建立起了西梅种植深加工产业链，带动了一方产业的发展，每年收西梅时都能提供三千多个工作岗位，不仅自己的产业发展起来了，还带动当地村民一起发展。

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小喵