图4
如果把鸡的飞翔能力培养出来,那么再遇到危险的时候,鸡就可以飞走。
郑普雄一下子就被点醒了,与其自己帮着鸡防范天敌,不如让鸡自己学会躲避危险。
为此,他决定专门训练鸡如何避开天敌。他花费大量时间和金钱,创造条件来锻炼鸡的飞行能力。
他通过诸多手段让鸡习惯飞行。
首先,郑普雄散布鸡食引诱鸡跟随。然后他请看门狗去吓唬鸡,让它习惯被偷袭。
最重要的是,他选了陡峭的山坡作为鸡的“滑翔道”,逼着鸡学会飞。
经历一段时间的训练,这些鸡逐渐飞得越来越高,越来越远,有些甚至可以逃到另外一座山头,躲避天敌。
随着战斗力的增强,这群鸡对付越来越多的天敌。
来偷蛋的蛇常常被群鸡活活啄死,就算有老鹰来,它们也能和老鹰斗上一斗。
图5
自从能飞起来后,鸡的死亡率从15%下降到5%以下,而且体质更强壮,口感更棒。郑普雄把这归功于鸡天天“健身”。
会飞的鸡走红网络
郑普雄养的这些有飞行能力的地方鸡,深受消费者欢迎。
有时候他还会把这些鸡飞翔的视频发在朋友圈,方便客户能够看到鸡的状态。
其实一开始,郑普雄拍的是鸡的日常,直到有一天,他拍了鸡飞的视频,订单量暴涨。
这时候,郑普雄才明白过来,原来客户大部分都是先对会飞的鸡感兴趣,然后再下单。
这样的话,就得研究怎么把鸡飞拍的好看一些。
后来,郑普雄就潜心琢磨短视频运营。随着粉丝越来越多,他养的飞鸡也走红网络。
后来直播带货兴起,郑普雄索性干起了直播,给网友看自己养的鸡。
图6
仅凭一部手机,他就在一年内完成了300多万元的销售额。
视频传播广泛,使潜在消费者也关注到了这些会飞的鸡,从而激发购买欲望。这一点对提高销售额至关重要。
随着视屏效果明显,郑普雄决定进一步丰富互动渠道,以吸引更多潜在客户。
于是,郑普雄没事在基地实时与网友互动,并且带领他们参与鸡的生活。
他不再单纯创作保存下来的视频,转向与网友实时直播基地内的情况。
这为潜在消费者提供了一个真实见证的窗口,让人能直观了解食用这些鸡的价值。
网友能通过评论与郑普雄互动,即时提问关心鸡的各个方面。
特别是那些生活在远处的消费者,通过直播能描述的如临其境。
他们没有机会亲自体验生活在荒山的鸡,但通过郑普雄的实时直播,却可以360度感受这只鸡。
图7
消费者数量的增加,带来了订单数量的上升,有的时候郑普雄一天内就接到了超过2000个订单。
但是与其他养鸡人不同,郑普雄不设专卖店,也不寻求代销商,而是采取预约集中送货的模式。
这让郑普雄节省了人力成本和销售费用,每当有客户来电预定鸡时,他会在夜间抓养的鸡上门送货。
鸡的订单主要来自郑普雄服务的本地市场,他把鸡运送到全国各地,客户分布在北京、上海、广州和深圳等城市。
这些能飞善于逃生的鸡,在市场上价格很高。成熟鸡一只能卖到120元起。而鸡蛋则能以两元一枚的价格出售。
尤其是年关前后,顾客预定的订单量会大幅增加。客户不得不提前预定,才能拿到鸡。
图8
每年圣诞新年期间,他的每次直播后立刻产生近百订单,一个手机和一个相机就足以促成百万金额的交易,项目从此走向了网络化。
随着直播服务的顺利运行,信誉更得到加强,客户也愿意提前预定多批鸡。
打造产业链,提升附加值
尽管通过网络销售和直播已提高销量,郑普雄还是想要更大的发展。
他决定综合利用荒山的土地资源,不仅养鸡,还开展其他养殖与种植。
首先,他在山顶开始种植油茶,该作物在本地商业价值很高。
此外,他在荒山的山腰区域建起养猪场,养较有特点的黑猪。同时,他在山腰添栽樱桃树和杨梅树等果木。
这些果子经常吸引鸡前去偷吃,为了防止鸡吃得太多,郑普雄给每一棵树安上了一个帐篷,没有人来的时候就把帐篷门拉上。
图9
等有人来参观的时候就把拉链拉开,游客可以进去自行采摘,靠着这种模式,种出来的果子品质也非常不错。
有了帐篷的保护,5000多棵树只要进入丰产期,郑普雄就会邀请游客来采摘。
不仅如此,他还打造了一个生态园,游客可以捡鸡蛋、品尝土鸡宴。
就算果子没有丰产期,但依然会有老客户选择来他的农家基地,吃农家饭。
而在荒山下面的池塘,郑普雄专门养起适合制作腊鱼的草鱼和鲢鱼。
这些鱼价格是市场价的两倍多,而这又成为了郑普雄的额外收入。
郑普雄用山上的青草喂鱼,从年初养到年末,冬至的时候就开始捞鱼。
图10
郑普雄专门在塘里养最适合做腊鱼的草鱼和鲢鱼,草鱼市面上卖7元钱一斤,郑楚雄卖15元一斤,而且这批鱼一捞上来就被抢空了。
100多亩鱼塘一年卖鱼就有50多万元,有些大的老板出手还很阔绰,一买就是上千斤的买。
通过在荒山实施立体布局,郑普雄获得了六种不同的经济效益。
他借此每年实现销售额千万元以上,实现了真正的创业成功。
通过农旅融合,郑普雄不仅获得直接收入,还建立起品牌效应和口碑。
郑普雄成功利用荒山丰富的资源,通过养殖多种产物,开拓多种市场,并融合农旅体验,完美呈现利用荒山资源的利益最大化。
图11
如今,郑普雄已成为优秀的创业新农人,未来他还会继续走生态绿色发展道路,实现养殖与旅游相结合。