以前,希勃图村村民一年收入不到3000元。用了30年的村小学还因房梁腐朽,不得不和村委办公室互换。新中农水稻基地落户,村民变身农业工人后,不用天天吃大饼苞谷,工作朝九晚五,月收入就能超过3000元。

随着项目越来越出名,来基地考察的领导也越来越多。以前没人知道的希勃图村,一下成了通辽市模范村。上千万元专项资金被拨到了村里,修路、通电、改善村容村貌。

2015年,滕飞的500亩水稻扩大成了5000亩,希勃图村有史以来的第一条硬化路面——宽四米的村级水泥路通车了。

「俺们家在村最边儿上,前几年家里电压总不足,日常还凑合,一到农忙浇地,用电饭锅焖饭得提前三个小时做。逢年过节,家里基本只能点蜡。」滕飞们进驻以后,家住村最东北角的莫志坤就不再愁用电的事了,「电力设备换了个遍」!

从500亩到5000亩,从5000亩向梦想中的无限大,滕飞知道单靠雇用村民是不能承载那么大规模的。他设计出了「合作社+订单农业」的方式——

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劳作

每1000亩土地成立一个合作社,每个合作社由十户农民组成。公司为他们提供土地治理、播种育苗、机械收割等服务,农民只需按要求日常维护即可。收割稻谷后,公司再统一收购。

按照这种模式,合作社只需投入极少成本,就能从水稻种植到收割的短短五个月内,至少收益50万元。而新中农则无需增加一名工作人员,现有40名技术员只需每天巡逻、提供统一技术指导等,就能料理无限大的土地面积。

「金融思维和实业思维的不同在于,前者不先让公司挣钱,而先让公司值钱。」滕飞已经开始布局农业金融,打算通过申请银行授信,实现类似「担保机构」的功能,为农民作担保向银行申请贷款,以解决他们加盟的资金问题,降低进入门槛。

沙米」初登场,初夏夜荒漠绿野听蛙鸣,法师说,「你唤醒沉睡千年的大漠」

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听取蛙声一片

李绍华的妻子最近又来了一次沙漠。她带了几个帮手,还带着麻绳,要把丈夫绑回去。

有「好心人」给李月打电话算了一笔账:大米最贵也就每斤2.5元,把基地生产的所有大米卖完,不但当年不可能盈利,还得巨亏!你们家老李肯定上当啦,出钱出力不说,最后还得赔钱呢!

没给妻子手中的麻绳任何机会,李绍华拉开抽屉,摸出了厚厚一沓快递单。

原来早在收割前,新中农第一年种的500亩稻米,就通过众筹、预售等电商渠道卖了个精光。而这个被叫做「沙米」的新品牌,售价不是每斤2.5元,而是15.9元!

第一年,沙米种植规模为500亩,土地投资费用为每年200万元,包括人工在内的种植成本为每亩1500元。按1亩地产350斤大米测算,1斤沙米的成本为8.4元。如此,这500亩沙米的利润有131万元。

为了让市场接受「沙米」,滕飞提炼了几个品控和营销记忆点——

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「沙米」

比如,最高积温3200℃。这源于水稻生长有个著名的「积温带」,全年有效积温越高,水稻品质越好。著名大米产区黑龙江省的最高积温是3000℃,而沙米所在区域则高达3200℃。

比如,第一代沙漠稻种。沙米的种子是五常大米中最好的「稻香一号」,经过两季播种进化后,下一轮沙漠水稻收获的种子,就成了人类历史上的第一批沙漠稻种。

比如,买光一个县的粪便。沙米施有机肥,滕飞们就从当地牧场买动物粪便。「搜刮」完附近的村子,他们又开车去更远的地方买,不知不觉就买光了一个县。

比如,有机绿色食品要做到全产业链可追溯,于是滕飞们购置了航拍器、单反相机和高清摄像机,由专职工作人员每天录制影像资料……

滕飞不愁「沙米」的销路,让他思考更多的是如何让沙米成为爆款。大米是中国人消费最多的商品,但只有区域品牌如五常大米,却没有产品品牌。而且五常大米因频陷「假货门」而毁誉参半。

目前,农产品真正的爆款只有一个——褚橙,而业内人士并不认为它的成功可以复制:农产品难以标准化,农产品品牌难以持续。而滕飞除了做好产品,做好服务,似乎也别无二路。

说来简单,但当沙漠水稻的种植面积从500亩扩大成5000亩,从5000亩向无限大扩张的过程中,麻烦和漏洞也会以同样的倍率扩大。

比如,如何在种植面积翻倍的同时保证产品质量稳定,如何管理更多的人力,如何让每一个新消费者感受到稳定如一的服务,如何不迷失于资本而轻视实业,如何解决越来越重的包装和物流问题……

最迫在眉睫又最直接的,如何将每千克31.8元的天价降到人人消费得起的「10元档」,就足以让滕飞摸索两到三年的了。

但滕飞琢磨着,如果自己能成功,哪怕只是让公司上市,就足以把荒凉的沙漠变成人人投身的掘金热土,「毕竟中国可种植沙漠有3亿亩啊,谁也不可能独自吞下」。

事实上,在这个摸索过程中,他得到的不只是金钱。最近,滕飞翻出气象局提供的资料:以前当地一年下两次雨,5000亩稻田种上后,一年就下了26场。「我们开垦的沙漠,现在已经积淀了三到五厘米厚的土壤了。」

2015年春夏之交,滕飞邀请台湾常觉法师来基地游玩。

俩人坐在褐色沙丘上,望着下面一望无际的碧绿,他问法师:「千百年来,这里是寸草不生的荒漠,但我们种上水稻以后,稻田里却出现了水鸟、蝌蚪和野鸭,晚上满天繁星下面是一片热闹的蛙鸣,它们从哪里来?」

法师答:「滕飞,你唤醒了沉睡千年的大漠。」

「赚钱的本质是让整体价值放大」,那年三月,他在沙丘连绵的希勃图村留下来了

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「小稻才露尖尖角」

对于一个开着宝马Z4,喷着香水来沙漠的男人,在沙漠里种水稻这种苦生意似乎不该是滕飞的选择。

但他就是这样一个能折腾的人。

当年北漂在广告圈,滕飞是小有名气的「腕儿」,在酒店常年开着三个房间,专供哥们儿吃住玩乐。

后来,这伙儿人倒腾日本人研发的「防辐射手机贴膜技术」,将数年经营赔个精光。滕飞在当时京城唯一的旋转餐厅北京大饭店设下晚宴,和一帮还愿意前来相认的朋友「深情告别」后,逃回东北老家。

那时,大庆还没有广告这个行业。携带大城市先进营销「重武器」归来的滕飞,不到一年便咸鱼翻身,广告公司营收100万元。

不肯消停的滕飞又和朋友们凑了300万元,开了家奢华的新疆饭店。不料饭店开张不到六个月,「非典」爆发,100多个工作人员一天最多接待一桌客人,于是很快倒闭。

债主多达70~80人,看着愁眉苦脸的「哥哥们」,滕飞心下不忍,对大家拍了胸脯:「我最年轻,债我一个人扛!」

不料这两次失败加持,滕飞成了大庆广告圈最靠谱的人,14家企业同时重金聘他当顾问:「还有什么磕碜事儿,飞哥没遇见过吗?」

纵横商海近20年,滕飞顿悟在2010年。

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「漫天金黄,心境反转」

2010年4月14日,玉树7.1级地震。第二天,他和七个兄弟开着卡车,从大庆出发,沿中国地图对角线行驶四天四夜,拉着300万元现金和物资,赶往灾区救援。

车行最险处,800千米盘山道,路宽不过三米,一边是壁立万仞,一边是万丈深渊,滕飞提一口气,和兄弟们商量:「这一回,死就死了呗!」

在玉树呆了六天,他们散尽财物,好兄弟李绍华还累得躺上了担架。

回到大庆,滕飞总幻想一个画面:这天晚上,两个哥们在路上碰见了,俩人约着第二天一起喝酒,不料正睡着觉呢,地震就把其中一个永远埋在了昨天……滕飞想明白了:「想做、该做、值得做的事情,马上就做!」

从玉树回来,滕飞反复琢磨那募集的300万元善款:「我用了半天就凑足了,又用了六天亲手花完……换一个角度来看,算不算我用半天时间就挣了300万元?」他从商业的角度理解这件事情,认为「赚钱的本质是让整体价值放大」。

2014年三月,在一个国际慈善组织的聚会上,有人邀请滕飞去千里之外的沙漠种水稻。他虽然「当时一点感觉都没有」,但还是去了趟沙丘连绵的希勃图村。然后,留了下来。


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