今年48岁的林锡芝是广东汕头人。

18岁那年，林锡芝用10几元做本钱干起了倒卖沙蚬的生意；36岁时，他转行卖饲料，5年时间赔的倾家荡产，卖光家产还欠别人300多万；41岁时，他开始养泥鳅，仅用8个月就还清欠债；44岁时，他在饶平县成立了蚝加工厂，高峰期产量能达到8万多斤，带动就业上千人。

站立者为林锡芝

近日，《致富经》报道了人到中年的林锡芝在生意失败、走投无路后，从细节中寻找商机，还债翻身的事迹。

一、倒卖沙蚬起家

1990年，汕头市当时有很多人在养殖青蟹，青蟹的饵料就是沙蚬。沙蚬在汕头很常见，价格比较便宜。然而，随着当地青蟹的养殖量越来越大，沙蚬的价格也水涨船高。

沙蚬

林锡芝觉得倒卖沙蚬可以赚到钱，就用身上仅有的十几元做本钱，去外地以5分钱一斤的价格收购沙蚬，再以4倍以上的价格卖出。那时，很多人看不上这样的小本买卖，沙蚬市场的竞争压力小，林锡芝的生意越做越好，一车重2、3万斤的沙蚬能赚到近万元。

然而，慢慢地，当地做沙蚬生意的人越来越多，利润就变得越来越少。2008年，林锡芝决定转行做饲料生意。

二、卖饲料赔的倾家荡产

那时候，林锡芝都是从饲料厂先把饲料赊出来，再把饲料赊给养殖户；等养殖户赚到钱后，把饲料钱还给了林锡芝，他再把钱还给饲料厂。随着林锡芝的生意越做越大，赊出去的饲料也越来越多。

然而，2013年，由于当地天气异常，很多养殖户因为亏损还不上欠林锡芝的饲料钱。直到现在，养殖户们也没还上当时的欠款。

林锡芝追不回养殖户欠他的钱，可是他欠饲料厂的钱却得还。2013年3月，债主开始上门讨账，林锡芝的妻子和孩子不敢回家，躲到亲戚那里。林锡芝把值钱的资产全都变卖还债，最后还有300多万欠款没还上。

面对天天上门逼债的债主，林锡芝愁得觉都睡不着，人也开始迅速消瘦。巨大的压力下，他一度产生了轻生的想法，甚至交代他的弟弟帮他照顾家人。

林锡芝弟弟

林锡芝的弟弟看到哥哥的处境，拿出自己多年积攒的40多万元买房子的钱帮哥哥还债。40多万给了债主，缓解了债主的心情。被催债的压力减轻了一些，林锡芝开始思考怎么还上这笔巨款呢？

三、养泥鳅还债

2013年3月，去台湾看望亲戚时，林锡芝在当地的水产市场看到一种独特的泥鳅。这种泥鳅个头比较大，林锡芝吃后觉得口感很好。于是，他从台湾买了一些泥鳅带回家，在周边的水产市场试卖，反响很好。

2013年4月，林锡芝来到上海江阳水产市场，请水产批发商帮他试卖台湾泥鳅。让人惊喜的是，25元一斤的台湾泥鳅在上海也渐渐打开了市场，销量越来越大，最好时一天能卖一万斤。虽然台湾泥鳅在江阳水产市场卖得很好，可是林锡芝却没有足够的资金倒卖更多的泥鳅了。

2013年7月，林锡芝和朋友张少浩聊泥鳅时，张少浩建议他给泥鳅喂点东西，林锡芝就随手把剩下的米饭喂了泥鳅。看到泥鳅立马把米饭吃完了，张少浩便随口说了一句：这种泥鳅应该很好养。张少浩的无心之语，却让林锡芝有了新思路——养泥鳅苗！

泥鳅苗

2013年8月，从台湾地区请来技术人员做指导，林锡芝承包了十几亩池塘开始繁育台湾泥鳅苗。用了8个月时间，他将繁育的泥鳅苗试养成功。养一批台湾泥鳅苗要4个月以上，但是泥鳅水花苗4天就能卖一茬。

台湾泥鳅生命力顽强，可以长途运输销往外地，在水产市场也可以高密度暂养。林锡芝发动当地的养殖户和他一起养泥鳅，他提前打通了全国几大水产批发市场的销路，养殖户跟着他都能赚到钱。愿意养泥鳅的人越来越多，泥鳅苗销量越来越好。

从2013年8月到2014年3月，林锡芝养了8个月台湾泥鳅苗，把欠下的300多万全部还清。

2016年底，全国各地都有人开始养殖台湾泥鳅苗，尽管当时市场依然火爆，但是林锡芝认为行情即将下降，他告诉跟着他的养殖户不要再养泥鳅了。林锡芝对市场考察后决定却做蚝的生意。

四、卖蚝

广东省汕头市和潮州市把牡蛎叫做蚝，这里有着悠久的养蚝历史。

当地人将打孔的蚝壳用绳子穿起来放进海里，再放下蚝苗，等来年6月至9月，再从海里把蚝捞出来。蚝捞上来后，蚝壳需要取下来等养蚝时继续用。所以，当地的传统销售方式就是开蚝肉，市场收购价在一斤6毛到8毛钱。

割蚝

潮汕的蚝还有个特点，就是每年夏天的几个月，别的地方的蚝正是口感不好的时候，此时潮汕的蚝却处于最肥美的时期。

林锡芝觉得家乡蚝的这个特点是个优势，他想借此把家乡的蚝卖到外地去。他计算了一下，5斤开蚝肉也就能卖到5块钱左右，但是如果分选成活蚝销售，最起码能卖10几块钱。

2017年，林锡芝将家乡的活蚝卖到了上海江阳水产市场。一箱5斤活蚝，定价10几块钱，每箱比别人便宜一二十块钱。价格便宜，品质也不错，很多经销商都对林锡芝的蚝感兴趣。

可是，活蚝卖出去，经销商却收到了客户的投诉——蚝壳太薄，要求退货！林锡芝一边跟经销商保证会尽快改善产品的质量，一边想办法解决这个问题。

然而，潮汕蚝的特点就是壳薄肉多，想要改进这方面的缺陷不是短时间就能做到的，何况，市场也不会容许他慢慢去找办法。于是，林锡芝想到了一个办法——把蚝的优点做到极致，让客户可以忽略壳薄的缺陷。

广东省饶平县汫州镇是当地有名的蚝交易市场，当地的蚝加工厂一般都会从这里买蚝。但是市场里的蚝是从很多养殖户那里收购来的，品质不均匀，这样的产品到了消费者手上，会被认为质量不好。

为了提升蚝的品质，林锡芝让采购人员避开蚝交易市场，直接找当地养蚝大户采购。一般来讲，当地收蚝船去收蚝时都是从同一片海域收割一整船的蚝，这样的蚝品质比较均匀。林锡芝就让采购人员整船收货，并且要去海里多次抽查，只收购同一时间当地最肥美的蚝。

林锡芝给出的收购价比别人要高出30%，并且收购量大，当地人都愿意把蚝卖给他。

经过对产品质量的严格把关，林锡芝把这些品质均匀的蚝发给经销商后，虽然消费者反映还是壳薄，但是却不再提退货了。林锡芝的蚝在上海江阳水产市场卖得很好。

2018年初，林锡芝的加工厂每天都能粗加工4万多斤蚝，他又继续扩大加工量做起了蚌壳炖蚝。2019年，林锡芝的加工厂在高峰期时粗加工量达到了8万多斤蚝，带动了当地上千人就业。

林锡芝的加工厂

【总结】2013年的时候，林锡芝生意失败，人生陷入绝境，那时候他甚至想着等下辈子再慢慢挣钱还人家的钱。可是仅仅一年之后，他就从巨债的泥潭中脱身而出，并且从此做生意变得更加谨慎，每一步走得更加稳当。

人生就是这样起起伏伏，“你能倒霉一阵子，可是不会倒霉一辈子。”