昨天在融安金桔的推荐会上，赖园园在台上挂了三次电话。当电话第三次响起的时候，台下的领导和嘉宾都忍不住笑了起来。

赖园园无奈地笑着说了句：为什么偏偏是现场用手机和基地连线的时候，快递就开始猛打电话。下面就有人起哄：赖老板，今年的金桔看来是一定大卖啦！全场笑成一片。眼前这位新晋的“80后”新农人，就是“桔乡里”的创始人。

想起11月初我们的初次见面，晚上的深山里温度低到个位数，我穿着一件单衣在赖园园家的院子里，靠着他们家的烧烤以及抱着刚出生满5个月的小柠檬，硬是挺了过来。

整整一天，赖园园抱着小柠檬接待政府领导和京东、阿里这样的电商大咖，我想也没有比这个画面更奇特的了。这位28岁的新手妈妈，还是目前融安滑皮金桔合作社的主要负责人。去年，她注册了滑皮金桔品牌—桔乡里，并用短短几个月的时间，创造了超过600万销售额的神话。

在我们正式到访赖园园之前，京东、阿里巴巴以及政府相关部门负责人都早已聚集在她的办公室，共同策划着一场属于滑皮金桔的“狂欢”。若不是亲眼所见，实在难以相信，一颗小小的桔子，居然能召集到各个领域如此多的大咖和专家。

这种桔子认家，和我一样

走进赖园园的办公室，早上刚刚特地为远道而来的电商平台、政府等负责人摘下的一大篮金桔已经被消灭殆尽。仅剩的几颗金桔，放在硕大的篮子里，有些不太协调。我们几个则看着这几棵桔子，面面相觑。

11月初，还不是金桔真正成熟的季节，桔子青的厉害，看了牙齿总会不自觉打颤。“可以尝尝，现在金桔的甜度已经很高了。”赖园园似乎看出了我们的迟疑，补充了一句，“目前的甜度应该已经超过20度了。”

我们一尝，便知此话不假。“嘎”一声咬开，鲜甜的果汁破壳而出。没有想象中令人难以忍受的辛辣和酸味，纯粹的清甜和爽口，金桔能有这样的口感确实令人惊艳。

融安的滑皮金桔，是在1981年被农业科技人员在大将镇发现并选育成功的金桔新品种，1984年后开始推广。令人意外的是，这颗偶然发现的“80”后金桔，在融安独有的土壤里，变得愈加特别。

“它的特别在于，没有一般金桔的辛辣和酸味，表皮光滑而且金黄小巧，所以很受大家的喜爱。”谈起滑皮金桔，赖园园脸上总是不经意间流露出作为本地人的骄傲。

“它的特别还在于，只有融安的大将镇，才能种出品质最好的滑皮金桔。”在赖园园心中，滑皮金桔刚烈的“认根”性让赖园园甚是喜爱。融安的滑皮金桔，20多年来一直只产于大将镇。一旦移植到其他地方，桔子不是太酸就是太小，产量和品质都会大大打折。

“我觉得我和滑皮金桔之所以如此有缘，可能是因为，我和它一样，都是认家的。”

从海归到农民“城市只是我回家乡必经的路”

赖园园在现场与基地连线

发布会上，谈及自己和金桔的故事，赖园园数次哽咽。

在大学结束后，赖园园选择去泰国留学。2012年，以海归身份回国的赖园园到广州德邦物流公司任营业部经理。都市的职场生活让赖园园受益匪浅，也逐渐让她对于滑皮金桔的想法更确信更全面。有一天赖园园不经意间听到客人提到金桔，说每年都买金桔吃，但是买到的品质都是不同的，很不稳定。“那个时候我就在想，为什么不做一个品牌出来呢？”

出身于农村家庭的赖园园，却和很多农民子弟不一样，她的梦想不是鲤鱼跳龙门，而是回到家乡卖桔子。“工作是为了学到更多的经验，城市只是我回家乡必经的路。”

赖园园年幼时，村里有一个老阿婆，院子里种了一棵滑皮金桔树。吃过一次，那鲜甜的味道就成了她整个童年里最深刻的味道，成为了她最珍贵的零食。后来长大了，父母和村子里的父老乡亲们开始一起种植滑皮金桔。金桔成熟上市的时候，父老乡亲为了能卖出去，每天起早贪黑收金桔，然后再以较低的价格卖给批发商。从那时起，赖园园心里总有个疑问：为什么那么好的金桔卖出去那么费劲？

“那些场景一直反反复复出现在我的脑海里，我想，有一天我一定要帮他们改变卖金桔的方式，把金桔卖好，做最好的品牌。”

一桔难求“要做我就做最好的”

做最好的品牌，这对赖园园来说并不是什么空口无凭的梦想。赖园园的父母种植金桔的时间长达30多年，赖园园的母亲是金桔的种植专家，经常被政府邀聘请到各个农户的基地现身教学，帮助提升融安金桔的整体品质。在赖园园记忆中，每到换季时节母亲总是异常地繁忙。因为每到换季金桔树的肥料都不一样，要进行系统化的调整和配比。赖园园觉得，家里有现成的专家帮助基地把控源头，做到最好也不无可能。她甚至坦言：“父母在品牌上的贡献比我多。”

有父母撑腰，赖园园自然说干就干

父母虽然是种植能手，但是对于农产品的营销几乎一窍不通，赖园园却是这方面的强手。几年的留学经历以及在物流公司的工作，让赖园园对于服务和品牌的意识愈加强烈，对滑皮金桔品牌的打造也有了初步的想法。优势互补之后，一家人的开始各司其职。

回来的第一件事，赖园园小心翼翼给妈妈提了个难题：能不能把自家的金桔种的比别人好？没想到母亲大手一挥：容易！一向勤俭持家的母亲花血本对栽培环节进行了全面地升级，将平时用的肥料都换成有机肥，还为金桔买了进口的微量元素。“金桔其实跟人一样，在生长过程中需要的一些微量元素，我妈妈作为专家会更清楚。”经过母亲的一番努力，滑皮金桔的品质又上升了一个台阶。

“可能许多专家对柑橘类很熟悉，但是滑皮金桔作为一个新品种，我更信任我父母这样长时间在产地里面摸爬滚打的果农，只有他们最了解滑皮金桔应该怎么种才能种出最好的品质。”

有了父母把控上游的源头，赖园园就可以专心做她擅长的东西了。从品牌的重新建立、包装升级以及果品级别规范化、物流体系建立等，每一个细节赖园园都亲自上阵。经过一年多的打磨，桔乡里成为了融安滑皮金桔中公认品质最高的品牌。

桔乡里，是我的又一个启程

桔乡里是赖园园回到家乡准备了两年后做的第一个金桔品牌，去年通过电商的线上销售，几个月的时间里，一共卖出了80多万斤，销售额接近600万。

赖园园的的父母是村里种植滑皮金桔的能手，带着34个农户成立了金桔合作社。对于从小就在金桔树下长大的赖园园来说，这种影响非比寻常。仅举一例，上世纪七八十年代，在那个其他人还在用红薯米饭填饱肚子的时代，赖园园的父亲曾经用重载的自行车，拉着山里特产的罗汉果，用6个多小时赶到柳州售卖。

他的想法很简单，山里的东西，山里的人，要走出去，才有出路。今天的山路，全新水泥铺就，直达大巴都需要3个小时才能从柳州到大将镇。小一辈的人们怎样才能想象得到，在当时，他一个农民，如何有勇气去尝试这样的壮举。

虽然好不容易送女儿出国念书的俩老心有不愿，但毋庸置疑的是，赖园园的回归对于整个家庭来说，是一个巨大的转折。

这个转折就是：融安滑皮金桔真正走出去

“以前金桔丰收了既喜又忧，担心销售不出去，价格也不一定如意，一车果子拉到市场，求人购买。现在不一样了，果还在树上，订单就纷纷飞来，根本不愁销路的问题。”这是赖园园父亲今年在接受媒体采访时说的一段话。赖园园在本次采访中也坦言：最明显的就是，再也不用半夜出去卖金桔了。

去年的桔乡里算成功吗？赖园园摇了摇头。她表示，桔乡里只是起步而已，很多东西做得很急促，还不够完善。品牌文化建设、渠道、销量，这些东西还需要进一步健全。“桔乡里还只是一个新的启程，我们要做的事情还很多。”(新浪广西 覃玉琴)

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