广东省肇庆四会市石狗镇万绿兴花卉公司兰花种植基地。受访企业供图

2月14日，一个#闺蜜比男朋友靠谱#的话题在微博引发网友热议，话题阅读量超过3500万。该话题相关新闻称，成都一位女士收到闺蜜从拼多多网购的鲜花，贺卡留言为“虽然你没有男朋友，但是也可以有漂亮的花花”，这让不少网友破防。

对于如今的年轻人而言，鲜花已经是表达感情、营造节日气氛的代表性意象，对于鲜花的消费也是节节攀升，但是与鲜花传统的线下消费模式相比，鲜花品类在年轻人更青睐的线上还是一个“蓝海”。随着零售电商的发展，不少消费者开始选择在电商平台网购鲜花，也为线上打开了一个充满商机的“花花世界”。

从“望花却步”到“花美价廉”

“受到今年春节期间的低温天气影响，不少鲜花产区的花期生长时间推后，加上部分地区雨雪等恶劣气候，导致今年情人节的花材供应量严重不足。另外，在需求端，考虑到前年因疫情因素、去年2月14日是大年初三，过去两年的部分情人节鲜花需求或延迟至今年释放，使得今年的供需关系更为紧张。”鲜花业内人士俞水在接受采访时就透露，今年云南的花卉产量明显下降，玫瑰百合等主流花材的价格水涨船高，玫瑰价格更是创下20年来新高，热门鲜花的价格更是去年售价的两倍以上，这让不少本来准备出手买花的消费者“望花却步”。

“今年要送的花，早早就在线上买好了。”来自广州的白领小程，在2月14日准时收到了线上下单的郁金香，“通过拼购，价格比线下要便宜不少，品质也不差。”据小程介绍，线下花店的价格越来越贵，且品种有限，而线上不仅选择更多，而且价格实惠，每次收到的鲜花品质还不错，让他在重要节日选购鲜花时有了新的选择。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合，只花了20多块钱，店家还很暖心做了保温措施，放假前那几天每天给朋友炫耀又开了几朵，可开心了，现在通过网购鲜花，不仅‘花美价廉’，而且让冬天也有了春天的浪漫。”

随着消费习惯的转变，从日常生活用品再到鲜花，年轻消费群体都在寻求线上的“解决方案”，而线上模式的优势，也正在鲜花品类的销售上体现出来。

据拼多多相关数据显示，2021年平台生活鲜花销售额同比增长了150%，花卉盆栽类销售额同比增长了60%；值得一提的是，随着女性主义意识的深入人心，女性越来越喜欢自主网购鲜花，无论是为了悦己还是寄送朋友，女性鲜花消费占比已超过65%。拼多多方面表示，鲜花消费增长的背后，是“农地云拼”在鲜花领域的深耕和沉淀，拼购模式将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为云南、广东、福建等花卉产地的花农和农业合作社提供了长期稳定的订单，产地直发，让越来越多的消费者享受到物美价廉的鲜花。

“农地云拼”助鲜花产业链升级

一端连接着美好生活，鲜花产业的另一端，则在花田里。

“兰花品种超过2000种，有的品种比人还高，但是我们在线上进行销售后发现矮株更受欢迎。”说起兰花，95后万绿兴花卉公司负责人凌伟彬可谓如数家珍。从父辈开始就来到广东省肇庆四会市石狗镇进行兰花的种植，但是当传统鲜花种植业遇上突如其来的疫情，如何让“开花不等人”的兰花在疫情下也获得销路，成为了迫切需要解决的问题。“我当时果断选择了通过直播的方式来卖花，也算是平台上的第一人了！”据凌伟彬介绍，在对线上平台进行了初步的了解后，从2019年底开始，他就自己尝试通过拼多多直播等方式来销售兰花。“一方面可能是疫情让大家更加接受了直播模式，另一方面也是最早开始尝试直播卖花，所以很幸运开始尝试就获得了不错的成绩。”据凌伟彬介绍，在2021年，他在拼多多平台上单一兰花产品成交额已经突破了数千万元，充分展现了新农人对传统种植业带来的改变。

据了解，在粤港澳大湾区兰花种植面积最大的广东四会市石狗镇，兰花种植面积超过5000亩，年育苗3300万株，培育着墨兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种。但在2019年底之前，当地一直琢磨着如何在种好兰花的同时打开销路。石狗镇人民政府党政综合办主任刘志雄称，龙头企业将兰花搬上拼多多之前，受限于销售渠道，种植规模难以突破。“转入线上后，种植面积增加了1000多亩，收入增长相当可观。”

拼多多农业项目负责人表示，平台“农地云拼”的创新模式就是希望打造一条“花田直连家庭购物车”的产销对接高速通道，用稳定的订单优化鲜花种植的供应链，助农增收，同时也通过减少中间环节让广大消费者享受到更优惠的鲜花商品。“未来我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台鲜花品类的消费体验。”

“线上销售做大做强后，也为线下整个兰花产业带的发展带来改变。”刘志雄表示，传统兰花种植产业“重种植轻销售”，造成产业和人才结构的不平衡，而当线上销售模式得到开拓后，极大带动了直播、物流、运输等方面的产业和人才需求，也为整个产业带的发展带来了新的活力。“线上的销售不仅能够加大对种植兰花的需求，推动更多返乡创业者加入到兰花种植的行列中，更带动了直播、运营和物流等方面的人才需求，也为进一步吸引了更多的青年人回到家乡，参与到家乡的乡村振兴当中。”

据了解，在肇庆四会市石狗镇，越来越多的兰花种植温室大棚正在“拔地而起”，越来越多的农户也开始加入到兰花的种植行列当中，这背后除了政府大力扶持外，线上销售模式带动下的产业发展也正推动着兰花产业的做大做强。“如今我们的种植基地已经不能满足我们线上销售的需求了，我们现在采用‘公司+农户’的合作方式，通过资金扶持和种苗分发，让更多的农户加入到兰花的种植行列当中，然后成品我们统一回购再通过线上销售，这样不仅可以带动我们的花农共同致富，也为乡村振兴增添一份力量。”

南方日报记者 叶丹

拼多多平台数据显示，在鲜花行业，2021年生活鲜切花销售额同比增长了150%，最受欢迎的单品是带有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等

花卉盆栽销售额同比增长了60%，售卖最好的是绿箩和兰花

同时，鲜花网购领域，不再是传统的被赠予对象，女性的自主消费自主需求越来越强，占比已超过65%