2020.03.27

世外桃源的渴望，我们为何喜欢华农？

文 | 游欢

编辑 | G3007

这周最热闹的新闻，罗永浩要开直播卖货了。

官方消息是，3月26日上午10点，罗永浩发布微博、视频，宣布与抖音独家合作，开启自己的直播带货生涯，并把首播时间定于4月1日晚8点。

这几天有人在朋友圈曝光了老罗4月1日直播卖货的招商贴，据传首场坑位费60万，远高于“带货一哥”李佳琦，一共准备了20个坑，如果真的可以按照这个价格招募到厂商，那么广坑位费妥妥就是1200万的收入，证明老罗的吸金能力相当强大了。

顶流老罗要开直播开始卖货了。从逻辑上来说，的确是流量在哪里，商机就在哪里。但是我们恐怕还需要从根本上回答一个问题：人们为什么而买？

第一，对衣食住行生活刚需的购买。这样的需求，比较着急的大多数可以在线下就能被满足，剩下的通过电商也能解决绝大部分；

第二，对非必需品但可以提升个人效用的购买。例如女生喜爱的化妆品、男生感兴趣的电子产品，不是必需，但在能力范围内的消费，可以增加个人体验感和效用。

第三，被他人“安利”而种草的购买。在这个部分，确实直播会是一种很好的推荐方式。

虽然购物的渠道一直在变化，但是大家购物图便宜、求性价比的本质并没有变，在一代网红开始直播带货之前，除了大家耳熟能详的李佳琦、李子柒之外，无数的普通人凭借着各式各样的特质，早就在直播带货的路上跑得飞快了。

质朴的画风，简单的生活，优美的风景，作为深受小编喜爱的B站三大恶人，“北有工耿南有华农一旦不出谁与争锋”之一的华农兄弟，我们今天就准备深扒一下。

01

“危”！吃货的爆红

在以往，把特种养殖（产品具有特殊利用价值的、新奇的、特殊的养殖业。解释来源：百度百科）事业发展到CCTV财经频道《致富经》栏目可能是每个养殖人的梦想，而通过拍摄相关视频把自己变成现象级网红，华农兄弟可谓是史无前例。

这个组合由刘苏良、胡跃清二人组成，刘苏良负责出境，胡跃清负责拍摄、剪辑和运营，主业是竹鼠养殖，2018年开始业余时间拍摄竹鼠相关的视频，在西瓜视频、头条和B站等平台迅速走红。

截至2020年3月，华农兄弟仅仅在B站，他们的粉丝数已达到533.5万，播放数达到6.8亿。

最初的走红，源于其花样百出的吃竹鼠的理由。

“这只竹鼠打架受了重伤，没办法只好把它烤了”

“这只竹鼠好像中暑了，没办法只好拿到河边炖了”

“这只竹鼠3天都不吃东西，只能把它红烧了”

“这只竹鼠食量太大，一天要吃三毛钱，没办法，只好拿去河边烤了”……

诸如此类令人捧腹的理由还包括：“长得太丑”、“好像抽筋了”、“不好好睡觉”、“着凉了”、“公竹鼠不带崽了”、“光吃不长肉”、“抑郁了”等。

出镜的刘苏良有一句口头禅：“很漂亮哦”或者“很靓的哦”，但此言一出，竹鼠们往往在劫难逃，因而“漂亮警告”在B站上一度成为热门话题。

同时，由于华农兄弟对于黑色竹鼠（小黑）与白色竹鼠（小白）的区别对待，也成为了视频中的一大欢乐源泉。

据刘苏良介绍，白色的竹鼠十分稀有，即使是一对白色的竹鼠生下的后代也不一定是白色的，市价高出黑色竹鼠近十倍，因此小白往往受到更好的待遇，华农对其疼爱有加。

如果小白中暑了，华农就会洒水给小白降温，或者带小白到沙子上玩一下降降温，如果是小黑中暑了，就会被带去小河边被烧烤。

网友戏称“给小白洒凉水，给小黑倒开水”，“白竹鼠降温，黑竹鼠直接加热”。

02

“村霸”的日常

除了拍摄竹鼠（被吃）的日常，华农兄弟还有一大爱好就是去兄弟家拿这拿那。

例如“去看下兄弟家的猪，捉来做烤乳猪”、“路过兄弟家的红薯地，挖几个去烤”、“兄弟不在家，摘点他家的茶叶”、“去挖点兄弟家的竹笋”、“烤兄弟家的小龙虾”等等，就连UP主郭杰瑞来华农家做客时，华农都是热情地带他去摘兄弟家的脐橙。

如果有时无法目标明确地拿走兄弟家的某一东西，别急，华农直接给整一期“带个箩筐巡一下兄弟家的山，看看有什么好吃的”这样的视频，开启一段探索发现之旅。于是华农又获得了“村霸”的外号，毕竟华农日常出门都是带着锄头和镰刀的，且总能十分恰好地“顺便”拿走一点兄弟家的啥。即使是到镇上去买菜，车后备箱里也放着好几把锄头，果不其然买完菜之后就战略性地“路过”兄弟家的竹林挖竹笋去了，即使竹笋没有挖到，也不忘顺走一株兰花种在自家院子。

直到近期视频中，华农看到八十多岁的隔壁老奶奶中的荷兰豆，在感叹菜靓之后，“良心发现”道，“这个就不摘了，摘了就不厚道了”。

华农的视频很日常，很真实，但是言语之间透露出浓浓的乡情，可能这也是很多网友喜爱观看他的原因。

03

与网友的多重互动，有了流量也带货

在弹幕文化盛行的B站，点开华农兄弟的视频，另一大乐趣就是看密密麻麻的弹幕与热评，什么“华农一笑，竹鼠难料”、“毙鼠（避暑）山庄”之类的梗层出不穷，网友的妙语连珠让人赞叹不已。甚至当视频拍到竹鼠要被抓去烤时，屏幕上网友们都自发打起了“危”的字样。

华农去兄弟的山上挖竹笋时，屏幕上有人刷“小笋才露尖尖角，华农锄头已扛好”、“兄弟笋失惨重”，去兄弟家采蘑菇时，网友便评论“我的一个盗菇朋友”（一首歌名为《我的一个道姑朋友》，此处取谐音）……每当华农发出新的视频，就会有其他up主开始忙着对其视频进行“再加工”。

华农拍摄自己在小河上用废旧床垫漂流，有才网友就立马整出一部华农版少年派的奇幻漂流的视频，也获得了不错的点击播放量，对于华农常吃的竹鼠究竟味道如何，也有up主制作了测评烤竹鼠的视频，不到5分钟的视频有了60多万人次的播放量。

诸如此类以华农兄弟为主题的相关视频在B站也十分活跃，带来了许多流量。

利用自身巨大的流量，在入股兄弟家的脐橙园之后，以华农为品牌的赣南脐橙也正式走入了市场，“兄弟家”的农产品(000061,股吧)在华农效应的加持之下迅速打响品牌。

简单算了一笔经济账。

疫情期间，淘宝店铺“华农一科”（主要产品为赣南脐橙，此外还有小番薯）的首页公示了一份公益捐赠的销售数据，将店内2019年11月3日至2020年1月31日三个月以来脐橙销售所得按件数提取部分作为公益款项，可以看到11月销量有15633箱共计122595斤脐橙，即使是在疫情最为严重的1月份，销量虽较之前有明显缩水，也有670箱共计6525斤的销售量。

从横向比对来看，以淘宝上直径均为75-80mm的10斤装赣南脐橙为例，某3月份淘宝销量第一的店铺价格为53.8元（并常有聚划算等优惠活动，优惠价为40.8元），而华农一科的售价为88元，可见华农的议价能力。

04

世外桃源的渴望：我们为何喜欢华农

除了“竹鼠克星”和“村霸”，华农是一个朴实可爱又散发魅力的人。

他会在春耕农忙时帮忙老妈犁田，会在老婆心情不好的时候摘串点草珠子做一串项链给她，会在快过年的时候忙活上大半天给村里的老人做上一桌竹鼠年夜饭……

他也会因为最开始养的小狗丢了一条而使用无人机去寻找，会在一窝小狗刚出生的时候对它们说“欢迎你们来到世界”，会等到兄弟家的包菜地收割完了之后拿上一些去喂家里散养的香猪并抱怨猪居然想咬他。

华农实在是一个再淳朴不过的人，却又有着一双发现生活之趣的眼睛与难能可贵的未泯童心。

网友们的热评使得华农的视频更富有趣味，而华农似乎也很乐于与网友互动，甚至还向广大B站网友征集自家四只刚出生的狗狗的名字，网友也非常给力而应景地取了诸如“中暑、内伤、感冒、忧郁”这样神乎其技的“不正经”名字。

小小的全南县，偏僻的竹鼠厂、普普通通的农民刘、胡二人、无需再加布置的乡村图景以及贴近农村的小事却让无数都市里的人们看过视频之后心驰神往。

好像我们只要跟随村霸的步伐，就能找回与拔地而起的高楼、越来越快的网速渐行渐远的一种温情，在那里树木生长得很慢，花儿通常不语，它没有推杯换盏后的筹码交换，没有拥挤繁忙的通勤压力，也没有每个月要还的房贷，就像允许四季自然而然地发生一样接纳着每一种灵魂，华农可以是你，可以是我，可以是每一个再平凡不过的人。

也许视频里所展现的，并不是华农生活的全部，也不是农村生活的全部，但点开视频，一笑过后的我们，其中的余味还有些许复杂，生活并不只有诗和远方，我们都在夜半不眠的霓虹灯下渴望世外桃源。

结 语

有感于罗永浩要开直播卖货了，离4月1号还有好几天，自贴标签#硕果仅存的中国第一代网红#的老罗，已经被各路媒体从带货能力、创业经历、个人性格秉性等各个维度又热炒了一遍。

从罗永浩的粉丝号召力来看，老罗的带货之路一定不会差。但是5年之后我们看华农，他可能还是普通的一个“村霸”，跟“交个朋友科技首席推荐官”相比，大家更愿意跟谁做朋友呢？