他坚持养鱼20多年，花光所有积蓄500多万，一着不慎，全部赔光，返回家乡，不顾家人反对再次养鱼，只因他发现了一个商机。
再次养鱼，他只用了15天，就收获了100万，还供不应求，他到底发现了什么商机？他养鱼的成功秘籍又是什么？
讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手，就向大家讲述的谭永基的致富之路。
20年打拼功亏一篑
谭永基是广东佛山人，他在上世纪90年代初便开始在当地从事鱼苗生意，2015年他为了扩大养殖，将20年的积蓄共500万元全部用来投资。
在江苏省苏州市开了一家种苗厂，广州的鱼苗厂有妻子继续经营，夫妻二人分隔两地同时进行。
然而让谭永基没料到的是，江苏虽然地处南方，但冬天气温要比广州低上不少，这就导致，谭永基虽然能够孵化出鱼苗，但却卖不出鱼苗。
因为冷空气一来袭，气温只有零下几度，鱼苗一上岸就会全部冻死，前来收鱼苗的经销商看到这样都纷纷拒绝买苗。
一直持续到2018年，每每培育的鱼苗都赶不上合适的天气，导致价值1000多万元的鱼苗卖不出去。
而那时谭永基的妻子那边也因为技术不到位，鱼苗生意常常亏本，加上她不想和谭永基一直分居两地便提议让谭永基放弃苏州的鱼苗生意回家去。
谭永基不想每日和妻子争吵，无奈之下选择放弃了苏州回到了家里。
回到家后，由于养鱼亏损导致负债累累，谭永基的内心就只有一个想法就是赚钱，一定要做出一番事业，不被别人小瞧了去。
饲料鳜鱼
2018年的一天，谭永基在鱼市上看到一种不一样的鳜鱼——饲料鳜鱼，一下子吸引了他。
要知道，传统养殖鳜鱼的方法大多是以活饵来养殖鳜鱼，而饲料鳜鱼顾名思义就是用饲料来喂养。
饲料养殖鳜鱼首先就得将鳜鱼驯化，同时用饲料来养殖可以大大降低成本，而且收益更为可观，会比之前传统喂养一年要多赚20万元左右。
驯化成功后的育苗成活率也会大大提高，还能避免鱼类之间的交叉感染。
接着谭永基在市场上做了深入了解，他发现普通鳜鱼苗价格也就8角左右一条，可用饲料驯化过的鳜鱼苗就能够卖到5元一条甚至7元一条。
可观的利润让谭永基想尝试一番，他相信饲料鳜鱼在未来的发展空间还很大，未来也势必会形成一个养殖趋势，所以他要把握住先机。
2019年9月，谭永基共花费了20万元购买了20万尾的鳜鱼苗打算来驯养饲料鳜鱼，要想赚得多，那么鱼苗的成活率必须高。
谭永基在前期询问过当地其他驯养饲料鱼的养殖户，他们大多是采用让鱼保持饥饿的状态，只要鱼很饿这样就会慢慢吃饲料，但鱼苗的成活率也仅有4成。
而谭永基却另有妙招，他认为如果让鱼太饿就会出现“大吃小”的现象。
所以他采用定时定点的喂，让鱼在固定的时间抢食并形成一个习惯，久而久之，鱼就开始不自觉地吃饲料了。
靠着这种驯化方式，谭永基的鳜鱼苗的成活率可以达到8-9成。养殖15天后，他的鱼苗就可以出售了，一条10公分左右的鱼苗可以卖到5元一条，进价却只用了不到1元钱。
因为谭永基驯化的饲料鱼苗成活率高，所以养殖鳜鱼的鱼户们都想买他的鱼，而他的这一批鱼如果成功卖出纯利润就达80多万元。可谭永基却突然不卖了，这到底是为什么呢？
原来是谭永基发现在批发商那里，吃饲料的鳜鱼苗养殖成商品鱼后竟然卖不上价，最少都要比寻常的饵料鳜鱼要便宜至少5元钱。
而原因竟然是因为饲料鳜鱼的卖相不好，吃饵料鱼的鳜鱼全身呈现金黄色，色泽光亮，背部有自然生长的花纹。
但是吃饲料的鳜鱼全身发黑，没有花纹，许多顾客都不太愿意买饲料的鳜鱼。于是谭永基刚培育的那批鱼苗便不打算卖了。
他不想自己培育出来的鱼苗让别人买了然后让人家亏了本，被别人说成是骗子，以后也没生意做了，他想要做出自己的口碑，让自己的生意走得长久。
商业机密
于是谭永基便想自己做实验，仔细研究一下为什么吃饵料的鳜鱼苗长大后会有花纹。
可当时的家里人不再支持他养鱼，他的妻子也认为就可以卖之前的鳜鱼苗，谭永基有自己的坚持，他将家里的房子抵押贷款了40多万元重新购买了一批鳜鱼苗用来做实验。
首先他先购买了鳜鱼爱吃的饵料—麦鲮鱼。他想既然这鳜鱼吃了麦鲮鱼后身体就会长有花纹，那自然是这麦鲮鱼的体内含有什么特殊的微量元素。
终于功夫不负苦心人，被他发现了这种微量元素，但他表示这个属于商业机密不可随意透露。
谭永基将这种元素按一定比例加入到饲料当中，不过多久便发现鳜鱼的背部长出了花纹。
他将这批改良后的饲料鳜鱼苗卖给了养殖户，出来成品后，他陪同一起到市场上卖，这一次终于没有被压价。
实际上，谭永基改良后的饲料除了表面发生了变化，肉质也是发生了变化，饲料鲑鱼的肉质更白，没什么油脂，内里很干净。
为了弄清楚到底哪种鳜鱼的口感上更好吃，谭永基特地将两种鱼分别用相同的做法做出然后邀请顾客品尝。
顾客品尝后也都大吃一惊，一致认为饲料鳜鱼的口感更好，肉质细腻些。改良饲料鳜鱼后，因为肉质口感好，当地的一些酒店也开始尝试引进饲料鳜鱼。
到了2020年，谭永基认为时机成熟了，他想将自己改良的饲料鳜鱼苗推广到佛山市三水区，这里养殖鳜鱼的人非常多。
然而让他出乎意料的是，那里当地的人对饲料鱼的养殖十分排斥，在当地人看来，吃饵料的鱼虽然成本高但价格不会压。
如果选择饲料鱼苗，进价高出不少，虽然成本低但最后售卖的价格会被压价，因此他们宁愿选择传统的饵料饲养也更为保险一些。
于是为了让当地人对饲料鳜鱼有所改观，谭永基做了一个大胆的决定，他找到当地一个出名的养殖户李大哥，提出由他自己花钱请一个饲料技术员。
保证饲料鳜鱼的颜色不出问题，最后卖鱼的利润，谭永基只要其中10%，要知道在当地有人技术支持一般的分成也在40%，于是李大哥也很爽快的答应了。
很快李大哥第一批吃饲料的鳜鱼出售了，当地人看到李大哥用谭永基的饲料鳜鱼苗养殖的鳜鱼成色很漂亮，于是都纷纷订购谭永基的饲料鱼苗。
目前，在佛山市的三水区，有越来越多的养殖户通过分成的方式，认可了谭永基的饲料苗。
15天一个批次，每一个批次的利润，谭永基都能保证在100万元左右，同时他还带动了当地50多户养殖户共同致富。
鱼苗是养鱼的关键，只有好的鱼苗才能培育出好鱼，谭永基的致富的根本正是因为他本着长期发展的理念，想让养殖户能够因为养了他的鱼也赚到了钱，这样才会走的更长久。
读完谭永基的致富经验，你们有什么感触吗？欢迎大家在评论区留言讨论。
如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好文章的动力。
—END—
小飘
