2007年9月，一个叫李相连的人主动找上门来，开口就要购买张晓光30万尾兴凯湖大白鱼鱼苗，这让张晓光很意外。

张晓光：你就跟我谈多少价吧?他说我都是现金，一把一结算。我说你懂养鱼吗?

李相连：那时候就想尝一尝，别人没有干的咱去干去，完了之后这才能行，才能赚到钱。

张晓光了解后得知，李相连在黑龙江省密山市承包有一个三万多亩的水库。他是一个养殖大户，曾经是黑龙江低湿地里养螃蟹成功的第一人，面对李相连的主动请缨，张晓光脑筋一转，决定就从李相连打开鱼苗销售的突破口。

张晓光：我送你鱼苗，你赚了钱，你还给我鱼苗钱，你说你不赚钱，你总结经验咱们再养，我不要你这个鱼苗钱，我还给你供应这个鱼苗做实验。

李相连：大白鱼密山市没有，黑龙江省没有，谁敢搞，老百姓敢搞吗，他不敢搞，你出这个玩意，我搞实验品去。

[致富经]被一笔欠款逼出来的财富

看到张晓光的诚意，李相连敢于带头，周边又有十多个有实力的养殖大户参与进来，以同样的方式与张晓光合作。2011年，第一批鱼李相连全部卖掉，销售收入一百五十多万。

李相连：现在市场挺好的，自己就卖了，还有我的经销商，直接来就取了。

养殖户：有底了，心里有底了，因为我们已经养了一茬了，下决心我今年抓了4万尾鱼苗，我估计这4万尾再过四年，也就见商品鱼了。

看到自己手里的兴凯湖大白鱼市场不错，张晓光又有了一个主意。他和李相连达成了协议，张晓光不需要付现金，他只需用自己手里的鱼苗，换李相连手里规格较小的商品鱼。

李相连：我这一斤半换他的一斤鱼苗，小鱼苗值钱，比如按五元钱一尾，这样我这一条鱼得卖多少钱，一百多元钱二百多元钱一条鱼现在。

[致富经]被一笔欠款逼出来的财富

这样，农户就得不停地养张晓光的鱼苗。换回来的商品鱼，张晓光在自己的鱼塘里再养上1个月后，统一销售，价格能够提升一倍。这样张晓光还能再挣一笔商品鱼的钱。

张晓光：大白鱼第一根鳍条很硬，所以这个套进去这不就保护上了，我们外面装塑料袋的时候，就比较安全了。

张晓光以168元一斤的价格，经过这种带氧带水的包装，把他鱼销售到黑龙江省各大酒店，以原种兴凯湖大白鱼做卖点，吸引更多人慕名前来购买。仅2011年一年时间，张晓光的鱼苗和商品鱼的销售收入达到900万。

编导：郭佳蓓

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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