生 之 薅 圆圈圜目 腊 肉 电 商 巧 赚 钱 红红的香肠 ，整齐挂在铁架上 ，排 列成方阵 ，院子里弥漫着年的味道 。刘 冬穿行其间，拿手机拍拍检查质量。看 了香肠 ，刘冬走到东头 ，一把拉开腊 肉 熏房 ，浓郁的熏烟滚出来 ，红红干干 的 猪拱嘴 、猪耳朵、猪尾 巴，密密麻麻若 隐若现。这里是青神县河双龙村，“老 丈母 ”腌腊制品工厂 。年前 ，这些香肠 腊 肉将被发往全国各地 ，端上年夜饭 的餐桌。 2014年 ，借 助电商销售 ，刘冬 的 销量 ，从 2013年 的80万元飙升到近千 万元 。 探路者张碧峰 上班族由买到卖成为“百万富翁” 成堆 的腌腊制品中间 ，谭春蓉正 在整理货物，不时抬头看看电脑。突 然 ，页面闪了一下 ，弹出一条信息。“有 人 下单 了 ，北京 的⋯⋯”谭春蓉 站起 来 ，拿起 鼠标 ，处理订单信息 ，多少斤 ， 什么品种，怎么付款，处理完了，她又 继续整理货物 。 谭春蓉是青神县瑞丰镇的农 民 ， 4O多岁 了 ，几年前 ，她从地里应聘 到 “老丈母 ”腌腊制 品店时 ，鼠标都不会 用 ，光标要指准一个地方 ，都要花老半 天时间。现在 ，她已经能熟练完成收单 任务。

在谭春蓉收单的时候 ，几十公里 外 的河坝子镇双龙村 3组 ，“老丈母 ” 的老板刘冬 ，正拉开熏房 门 ，烟气腾 腾，挂得整整齐齐的腊肉若隐若现。这 个腌腊制品生产厂 ，占地几千平方米 。 “老丈母 ”在县城的店不大 ，只有四五 十平方米 ，只是用于形象展示 ，生意主 要在网上做。 ． 5年前 ，刘冬是丝厂办公室主任。 妻子跟岳母在搞腌腊制品作坊 ，他常 常把腊 肉香肠拉 到农贸市场叫卖 。一 天 ，会计 吕丽霞突然问他 ：“有个 叫张 碧峰 的人做 电商 ，一年赚 100多万元。 你咋不弄到网上去卖 ?” 刘冬想问张碧峰如何开网店 ，但 又觉得似乎要抢别人的生意，不好。于 是咨询了朋友 ，在淘宝注册 了自己的 店 ，因为没有经验 ，所以网店装修得特 别简单。3个月后，2010年 11月，他接 到了第一笔订单 ：北京来 的，买了两斤 香肠 ，包好后 ，刘冬找到家附近的圆通 快递寄了出去。 刘冬的电商路 到杭州取经营业额飙升到千万 就在电商们各自为政、野蛮生长 时，青神县政府一班人在观察着。 青神县地域 386平方公里 ，人 口 20万 ，发展受 客观条件制约 。另一方 面 ，青神县有好东西 ：竹编、火烧木 、腌 腊制 品⋯⋯但依靠传统的宣传和营销 手段 ，如何走向全国、走向世界却是个 制约性的问题 。

一些人做电商成功 ，让 政府一班人看到了希望。 刘冬最初觉得 电商很简单 ，一 台 电脑一根网线。他后来发现不行 ，人家 的网店生意好 ，自己的却没什么人光 顾 。他找到 了同样做腌腊制品电商 的 张碧峰。张碧峰倒也不隐瞒：要进行宝 贝上下架优化 ，时间控制在上午 9点 到 11点 ，这时候人们 刚刚上班打开电 脑 ，流量最大 ，容易被看到⋯⋯ 刘冬发现 电商大有学 问 ，有很多 东西要学习，很多 问题要解决 ，但很多 事 自己也无能 为力 ，比如 ，物流 的问 题、产业布局 的问题 、同类竞争导致杀 价的问题、电商们商品同质化的问题 ⋯一 这些成了阻碍青神电商发展的屏障。 就在电商们迷茫的时候，青神有 个人已经开始带着团队四处奔走 ，前 往 浙江杭 州 ，拜访 阿 里 、淘宝 、天 猫 ⋯ ⋯这个人 叫胡 国民，青 神县县 长 ， “智慧青神”推进小组组长。这个小组 于 2012年 11月成立 ，专 门负责指导 电 子商务发展。 2013的一 天 ，刘 冬 突 然 接到 电 话 ，请他前往 县城参加培训 。他赶过 去 ，发现 已经有很多搞电商的人在 ，包 括张碧峰。培训进行了一上午 ，刘冬打 开了眼界 ，他一边 听一边反观 自己的 网店 ：理念不先进 、管理不细化、不会 维护老客户 ⋯⋯跟别 的电商一交流 ， 大家都有这样 的感觉。

培训是青神易 网电商基地搞的。 那次培训后 ，陆续又举行 了很多培训。 青神易网电商基地 ，它的核心功能是“培 训电商人才 ，聚集电商人脉 ，挖掘地方 货源 ，指导企业营运 ，展示青神模式”。 经过一年半的营运 ，这个基地共 培 育了 352个 家庭 网店 ，签订供货商 33家 ，挖掘 了近百种 网销货 源 ，销售 额 突破 1200万 元 ，培训 了 2000多人 次 !电商基地的出现 ，让此前 自主发展 的电商得 以整合 ，并成倍壮大。 刘冬的电商之路 ，成为青神县政