周宁县的九龙漈瀑布，是省级风景名胜区。这些人是黄雄在福安市专卖店，周边小区的居民。黄雄出钱，请他们免费在宁德的景区游玩一天，玩完之后，还请他们免费到鸡场参观。参观完这还不够，还要去黄雄开的土鸡馆里，吃上一顿。黄雄说，每开一家新店，他就靠这招，招揽顾客。可是这一趟下来，黄雄就要贴上好几万元钱。但是他算了算，这么做只赚不赔。

黄雄：他们一般正常情况下，组织得好的话，来过这里的人基本上百分之七、八十都会来买，成为忠实客户的人，会有百分之三十到百分之五十，各个小区不同。

自己掏钱请人吃喝玩乐，不仅赚来了吆喝，更赚来了销售额。这让黄雄更加坚信，散养土鸡一定有广阔的前景。2013年初，他从化工厂拿出了自己之前的6000万元股份分红，投入到鸡场来，把养殖规模直接扩大到了1万多亩，鸡的数量增长到40万只。

那时候的黄雄，每天晚上都要自己喝一瓶二锅头，边喝边盘算着，年底又有多少钱入账。可他万万没有想到，仅仅几个月之后，灾难再一次降临!

2013年4月开始，甲型H7N9型流感病毒连续两次席卷大半个中国，禽类养殖业首当其冲。很多养殖户坚持不下去，只好扑杀了自己的鸡。黄雄的土鸡虽没有被感染，却一只都卖不出去。

黄雄：没想到这么快的时间内，又来第二次甲型流感，这时候打击是相当大的，鸡蛋我们每天拉一大卡车扔掉，因为卖不出去。

陈罗寿：基本上卖不动，因为流感病毒一来，人家都不敢吃，所以就卖不动，我们的鸡都在这边养着。

这一次的销售危机，给了黄雄巨大的压力。虽然他每天还是继续约朋友吃饭、喝二锅头、侃大山。但其实，他心里一直在琢磨，到底如何才能降低销售当中，可能遇到的危机?这时候，他想起了在外地的福建老乡。他用了一个办法，就让2013年的销售额达到了2600多万元!

周陈灿是黄雄的老乡，在上海开了一家进口食品的专卖店，他和黄雄经过朋友介绍认识。第一次见面，黄雄就向他提出了一个特别诱人的条件：黄雄想要自己的土鸡在他的店里卖，而且只要销售利润的六成，这让周陈灿很难拒绝。

周陈灿：因为我定位的是休闲的蓝莓干果，跟这个土特产有点不搭边。有一次黄总和几个朋友聊到这个事情，我说土鸡和鸡蛋很不错，后来我去他的养殖场看了一下，然后就把产品放到我这边，没想到效果非常好，比我其他任何一个产品卖的都好。

打这之后，黄雄就利用在外地的福建老乡，在昆山、厦门、温州等地，开了十多家土特产专卖店，卖他的土鸡和鸡蛋，而自己最多只拿四到六成的利润。虽然每个店占的利润少了，可黄雄却在短时间内，铺开了一张面向全国的销售网络!靠着这张网，黄雄最大程度上，打破了局部区域的销售危机，和对整个企业的影响。

试销了一个月，卖得最好的一家店，卖出了600多万元的鸡和鸡蛋。

黄雄：自己的专卖店，辐射范围小，还有一点，投入的人力和物力更多。做土特产店，本身有自己的客户群，对好鸡好蛋的需求也是有的，我们把东西在他们那边销售，有好的客户叠加(效果)，这样也利用了他们的客户资源，和店里的资源。

2013年，黄雄总的销售额达到了2600万元。下一步，他打算进军餐饮业，扩大土鸡馆的规模，让人们都能在自家的餐厅里，吃上自己养的土鸡，继续做这一份别人不能复制的事业。黄雄也成为了福建省周宁县回乡创业的代表。

陈何兴：这几年周宁县回乡创业的人数达到三万人以上，主要从事农业的生产，现在回乡创业的青年，他们看中了周年县的高山生态气候，还有丰富的森林资源。真正从周宁县农业的角度，起到了农业增效，农民增收的效果。

编导：侯雨佳

摄像：高元

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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