1998年5月,王斌拿出自己的全部积蓄20多万元,在北京市房山区养殖了5千尾鲟鱼。养殖一年后,每条鲟鱼长到了2斤左右,可以销售了。而这个时候,鲟鱼的市场价格却下跌了10倍左右。
四川省鲟鱼养殖企业负责人 李军:以前价格很高,大家养殖的比较多,无序发展。后来市场量大了以后,市场容纳不了,价格就有一个很大的跌幅。
湖北省鲟鱼养殖企业负责人 古平光:200多元,跌到180元、150元、130元、100元、80元、50元、30元、20元,就这样跌下来。
养了一年多,原以为能赚钱,却面临这样的情况,很多人都看着王斌要怎么办。此时,王斌做出了一个更大胆的决定,养的鱼,不卖了。
王斌:鲟鱼要做,一定是要做加工,一定是要做开发鱼子酱。它90%的价值是在鱼子酱,10%是在鱼肉。
要生产鲟鱼鱼子酱,母鲟鱼至少要养殖七年才能产卵,这七年只养不卖,风险很大。1999年,虽然国内也有养鲟鱼的,可敢开发鱼子酱的却很少。认识王斌的很多人都替他捏了一把汗。
湖北省鲟鱼养殖企业负责人 古平光:这个东西不是一朝一夕,起码是用时间来等待的。如果到40岁的一个人说来开发鱼子酱,成功的话也就将近50岁了。
四川省鲟鱼养殖企业负责人 李军:人生有几个七年啊,如果说是砸了,那么前面所有的都没了,这个也是大家比较担心的一个事情。
尽管有大家的担心,但王斌却认为这是一个巨大的商机。
王斌:因为我们坚信有一点,鱼子酱本身绝对是好东西。因为在国外已经是上千年的证明了它就是一个好东西。如果这个东西不是内在的好,它不会传承这么多年。
七年时间,只养不卖,需要投入很多资金,钱从哪里来呢?
王斌利用自己原先在水产科研部门上班时的人脉关系,找了一些水产科研部门和企业,寻求合作。其中,中国水产科学研究院、东海水产研究所、杭州千岛湖技术发展有限公司等几家科研单位和企业,同意跟王斌合作开发鲟鱼鱼子酱。2003年,王斌成立了公司,并筹集了660万元资金。
2003年2月,为了提高品质,增加鱼子酱在未来市场上的竞争力,王斌将鲟鱼养殖场从北京市房山区搬到了千岛湖。
王斌:模拟鲟鱼野生的自然环境,让它尽可能的长大。个体来说,比同类国外的品种,个体要大,卵径也要大,味道也要好。
1998年,王斌辞掉北京一家水产科研单位副处级干部职位,带着全部积蓄开始在房山区养殖鲟鱼,2003年2月,为了提高品质,增加鱼子酱在未来市场上的竞争力,王斌将鲟鱼养殖场从房山区搬到了千岛湖。现在,王斌还拓展了鲟鱼肉加工,鱼苗销售等业务。2012年的销售总额超过了1.2亿元,这一切王斌是怎么做到的呢?
这里是王斌的水产养殖场,记者赶来采访时,王斌正带着几位年轻力壮的员工抓鱼。王斌告诉记者,他养的这些鱼很难抓,而且要十分小心,否则很容易受伤。
记者 常昆:这是什么鱼呀?
王斌:这是我的达氏鳇。
记者 常昆:达氏鳇?
王斌:十三年了。
记者 常昆:这鱼有多少斤啊?
王斌:大概平均在一百五到两百公斤。
王斌正在抓的这条鱼,有400斤左右重,而这还不是养殖场里最大的鱼。
记者 常昆:怎么看它健不健康?
王斌:第一个,它的体型,体型就很好。它的游泳速度,包括它的力量,都非常大。
记者 常昆:这条鱼得几个人能弄动?
王斌:你看呢?这四个小伙子,加我一个半小伙子。
这种鱼,学名叫达氏鳇,是王斌养殖的五种鲟鳇鱼中的一种。最大的能长到一千多斤。
王斌:把针管给我拿过来。
王斌今天抓鱼,是要往鱼体内植入芯片。
记者 常昆:为什么要给它打芯片呢?
王斌:就是说给它作好记录,这条鱼它有它的身份证。在里面它可以长时间的保留下来,保留下来以后就知道这个鱼的全部记录了。可追溯体系都有,扫描就能知道这条鱼在哪。
每次植入芯片,王斌都要亲自上阵。有了这些芯片,他就能轻松地掌握每条鱼的生存状态和产卵情况。
王斌一共养殖了49万多尾鲟鳇鱼,长到这么大的,有2万多尾。王斌告诉记者,他赚钱的方法,并不是靠卖鱼。他养的这些鱼不仅不卖,而且每条都要养殖7年以上。
王斌:现在这一条鱼要产卵的话要值25万元到30万元。
一条这样的母鱼,养7年以后,取出鱼籽加工成鱼子酱,能卖25万元以上。2012年,王斌的销售额超过了一亿两千万元。
浙江省衢州市招商办 副局长 徐成旺:中国的鱼子酱产业做到这个规模,现在在世界上都是很知名的,王斌的工作是功不可没。
中国水产科学研究院创新示范中心副主任 刘晓勇:王斌是第一个把我们中国自己养殖的鱼子酱推向了国际市场,并且在国际市场受到了很高的评价,也创出了一个中国的,我们自己的民族品牌。
认识王斌的人都知道王斌是个销售高手,面对没有消费鱼子酱习惯的国内市场,他曾靠在飞机上偶然认识的一个人,把自己生产的鱼子酱卖到了上海的一百多家高档餐厅,又用25瓶鱼子酱打开了自己鱼子酱的北京市场,创造了一个又一个的销售奇迹。
1996年,王斌26岁,就已经是北京一家水产科研单位的副处级干部。在很多人眼里,他的前途不可限量,然而两年之后,王斌却突然辞职了。
湖北省鲟鱼养殖企业负责人 古平光:一般人不会理解,在我们心目中他就简直是一个疯子一样的。
中国水产科学研究院创新示范中心副主任 刘晓勇:应该说在农业部也是最年轻的处级干部,放弃事业单位这种优厚的条件,从事这种风险比较高的养殖行业,很多人不理解。
1997年6月一天,王斌到山东出差,他第一次见到了鲟鱼,当时,鲟鱼一斤能够卖到二、三百元钱,这让他非常兴奋。从山东回来以后,王斌决定辞职创业。
王斌:野生的已经没有了,人工养殖才刚刚开始起步。不是局限于中国,也不是像鳗鱼局限在日本,而是整个全世界,特别是欧洲、美国、俄罗斯这些市场是非常非常大的。
记者 常昆:你调查过?
王斌:对。我为什么下决心做企业,我觉得,想把命运控制在自己手里。