邱大梁：电子商务，现在这个网购这个发展趋势非常快，它的推广速度最快，面最广，比线下推广快，面最广。第二呢，电子商务他成本，推广成本要低一些。

这时候，手头上的资金已经不多了，电子商务成了他的最后一根救命稻草。这一次，他只能成功。

邱大梁：如果我们这个事情不做下去，我对不起这帮人，人家把那边很好的职位都辞掉了放弃了来加入我们，对不起这些人家。

2013年6月，经多方介绍，邱大梁找到了这个叫黄绪波的人，黄绪波是电子商务的高手，双方一谈，黄绪波对邱大梁的想法很感兴趣。

黄绪波：网上这个东西我就没见过鸡蛋这个东西在网上销售，我见过服装、我见过一些什么汽车我都见过、飞机网上都有卖的，鸡蛋它就没有，那时候。

我的专业就是电子商务这块去运作，有非常大的潜力。

美好的前景吸引着黄旭波，加入了他的创业队伍。然而网络销售一开始，麻烦又出现了。

邱大梁：之前我们尝试的就是，在鸡蛋上面套这个水果网，一个鸡蛋套四层到五层。

尽管包裹得很仔细，可是送到客户手里，鸡蛋还是会出现破损，这样导致客户买了一次后，再也不敢买第二次了。

邱大梁这时候才发现，网上之所以很少有人卖鸡蛋，并不是同行反应慢，而是解决不了鸡蛋在快递中容易磕碎的问题。

黄旭波：竞争对手拱手把这个市场让我们去做，仅仅就是遇到了一些小的困难，比如说配送这些问题，既然大家解决不了我们就把它解决了，我们就来做这个东西。

邱大梁和黄旭波进一步发现，网上卖鸡蛋不只是方便，更关键的是能够保证新鲜，谁能够解决鸡蛋的配送问题，谁就能启动一个大市场。

黄绪波：我们可以控制新鲜，比如说我想让你吃到两天内的鸡蛋，就让你吃到两天内的。想让你吃到三天内的就让你吃到三天内的，这个东西我们可以根据客户的需求和整体的那个东西我们去控制，而你在商超传统渠道你完全没法控制。

经过反复试验，黄旭波终于设计出一套新包装。

邱大梁：这个就是我们新研发的，这个我们已经申请专利了，你可以看看，用一层水果网，把鸡蛋装到里面。盖上去。这个野蛮快递，随便扔，没问题。

通过利用水果网，使鸡蛋悬空，这样的包装解决了鸡蛋在快递中容易磕碎的问题。随后，邱大梁在网上进行了半年的免费赠送活动，新鲜的好鸡蛋赢得了顾客，而这种摔不烂的鸡蛋包装也成了卖点。

2014年3月，邱大梁开了第一家土鸡体验店。如今，他的土鸡和土鸡蛋通过网络销售和实体店销售，2014年前四个月，销售额突破300万元。现在，邱大梁的农场规模已经发展到5000多亩。

王辉：这几年跟随他一块发展的农户都起来了，据初步统计，应该说我们全县达到三千只规模以上的林下土鸡养殖的农户有120多户。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！

>>>《致富经》官网

>>>三农致富殿堂