张常委：这事一下子就产生了非常大的轰动效应。为什么呢？因为你是一个开始起初不被看好的，一个让大家怀疑 的一个养殖专业合作社，结果一下子签了56万只野鸡的定单回来，这个是实实在在的订单。

年供货56万只野鸡，价值三千多万元，如果吴艳不能保质保量地完成，需要交付百分之三十的违约金。可吴艳手里 只有10万只野鸡，她能顺利完成吗？

记者：那你没有这么多货源你还答应他，你不怕到时会违约吗？

吴艳：没办法，违约就违约吧，我已经豁出去了。如果我不违约的话，那么我手底下之前为九寨沟准备的那些养殖 户的鸡卖不出去一样是违约呀，所以与其那个样子违约，我还不如现在冒一点风险。如果我跟他签了，说不定想办法还有可 能有转机，可能生存下来。

吴艳签回的大订单，在大英县还是独一份。为了帮助吴艳完成订单，县政府决定，每只鸡苗给农户补助5元钱。吴艳 的合作社迅速扩大到了两百多户。野鸡出栏需要半年，吴艳抓紧时间扩大养殖数量。

上海公司对质量要求很高，吴艳不敢有一丝马虎，她规定每只野鸡的重量要在2斤到2斤2两之间，轻的干脆不收， 养殖户们都不干了。

农户：难道卖不掉了吗？当时没办法，我最后想不通，我跟她快有几个月没联系了。

农户：特别是那种就是五六十岁的大妈、大婆、大伯这些，就是一定要卖给她，一定要给她，就是这样子。

为了让养殖户重视质量问题，吴艳想出了一个办法。2010年4月，她带着几个不服气的农户参加了在重庆举行的西 部农产品博览会，让养殖户自己去推销野鸡。没想到这一趟下来，大伙的观念真就转变了许多。

农户：我们就是去展销会过后，我们就注重了质量，因为质量这东西决定我们生存的一切，现在做质量，如果我们 拿很差的东西去，我就说你吃了我的肯定不会要的，是不是？

2010年8月，吴艳以客户的零投诉成功完成了订单。她的创业故事赢得了省里市里的各项荣誉。今年，吴艳的野鸡 已经打出了名气，她给上海和四川省内的各大饭店供货，供不应求。5年前，她还曾为了改变命运，对着镜子练习说话。

吴艳：对面的女孩看过来，看过来，你要瞅上我这只最漂亮的，最能干的公鸡。

现在事业成功，随时都能听到她爽朗的笑声。

记者：刘悦

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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