这个湖南农民真了不起!他不花一分钱,愣是将3000亩荒山,建成国家4A级旅游景区。像景区中的游轮、摩天轮、餐厅、酒店,他都没往进投一分钱,全靠别人争着抢着给他送钱,一年收入好几千万!年游客量超50万人
更厉害的是,他就靠这招,居然零成本在安徽、湖南、江西等五个省都建起了高品质农庄。他就是彭山庄园的老板刘连华,它究竟用了啥神仙模式呢?看完一定让你拍案叫绝
起初,刘连华就想啊:如果自己掏钱建农庄,少说得好几千万,自己根本负担不起啊,而且呢想要看到回报,得等到猴年马月去,风险还很大。那咋办呢?
刘连华灵机一动,那不如设计个众筹模式,让社会的人钱资金,都参与进来,那他具体是怎么玩的呢?
首先,刘连华想要给彭山脚下的湖,买一艘大游轮,总投资需要300万,如果自己购买的话,不仅耗资很大,关键是啊,以后有没有客人来玩,还得另说呢。
随后呢,刘连华想出来一个非常巧妙的方案:
他找到10家旅行社,然后跟他们说:咱们一起来投资个游轮吧,你们每家只需要出30万,就能获得这艘游轮10年的免费使用权。那旅行社一算,按照自己的游客体量,这稳赚不亏啊。所以,不仅游轮没掏一分钱,关键是还获得了源源不断的客流,那客户既然都来到这里了,未来肯定会产生大量,其他餐饮住宿项目的消费。
当然,如果光靠旅行社带来客户,庄园还是很难发展起来,那怎样才能吸引更多新客户呢?刘连华居然把门票变成拉动客流的手段。
他并没有直接将门票免费,而是定价成40块,然后呢,再和银行、商场、4S店、KTV、酒吧等单位进行合作,因为他们有着很多高消费客户。免费给他们客户送门票,甚至还给他们的大客户送年卡。那这些高净值客户来了之后,消费起来自然也不会手软啊,肯定也会给景区带来更多收入。
那消费者们来游玩,怎么也得在庄园住上几天吧,所以呢,刘连华打算在景区里面建设小木屋。当然了,他也不是自己掏钱,而是让顾客掏钱。如果你看完小木屋的众筹机制,估计你也会忍不住想要掏钱给他。
首先景区以每亩地为单位租赁给消费者,30年期限,一次性收回30万,租赁的人,就可以在这一亩的土地上建设小木屋,但是面积不超过50平米。小木屋由景区来设计,租赁者可以交给景区来建,也可以自己建。
还没完,当你将30万元租赁费一次性缴清后呢,接下来每年,景区都会给你返一万元,总共分三十年给你还清,等你把房子建设好之后,我每年给你两个月的居住时间,其余时间由景区派人来经营打理,产生的利润,你可以分走70%,景区只收取30%运营费。这一招绝了,不仅让租赁者,在景区投资,还让他们在这里消费和赚钱。
那光住宿不行,还得有餐厅啊,毫无疑问,餐厅也是靠众筹模式建起来的,刘连华这次不仅跟消费客单大的顾客合作,它还让餐饮供应商和员工也都参与进来。方案是为“彭山之恋”餐厅招募庄主,你们最低只需要掏8000元就能认购一股。
为了让更多人参与进来,一个股东限购10股,你可以拿到未来5年餐厅的利润分红,短短7天时间,景区就筹到250万元。当然筹钱不是最重要的,最关键的是以后员工你还用管理吗?你还用担心产品的品质不好吗?甚至你连客流都不用担心,因为参与众筹的顾客,肯定会主动给你转介绍更多的新顾客啊。
随着游客越来越多,刘连华还在当地每个县城都建了“彭山之恋”餐厅,餐厅自然也是靠众筹做起来的,每家餐厅招募1个店长和9个股东,你们共同投资40万开店。
更奇葩的是,比如餐厅总共有10个包间,那每个包间都必须是由不同的装修公司,而且这些装修公司,还必须是当地最出名的,同时呢,包厢的名字,也是以装修公司的名字命名。就通过这种做法,在餐厅营业之前,就相当于获得了10个稳定的业务员,而且装修的成本肯定也会大大降低啊。毕竟这包间代表了该装修公司的门面啊,相当于他们也是在给自己做宣传。
除了这些啊,还有庄园中的索道、摩天轮、农产品、甚至绿化等等全部都是通过众筹的方式,把投资和经营的问题,全部解决掉了。
因此,老板们不要总想着,只依靠自己的资源和能力,就能把公司搞大,是非常难的。这就是为什么,很多老板干老了,企业都很难长大的原因了,大家一定要打开思维,凝聚社会的人、钱、资源,为社会干成一件有意义的事情,顺便自己赚点钱。
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