致富经：给别人支招让自己赚钱--甲鱼［视频］－创业黄金路《致富经》：甲鱼的生长特性决定了在养殖上，南方比北方更具有优势，因此在北方养殖甲鱼的人并不多。河北省唐山市玉田县的甲鱼养殖户吴连成，是当地最早养殖甲鱼的。每到他卖甲鱼的时候总会吸引周围村民羡慕的目光。就在这些目光中，吴连成想到了一个独门的生意。每个创业成功者总会有自己的独到之处，甚至还有商业秘密。吴连城却把自己多年来摸索出来的绝招拱手相送，就是要培植自己更大的市场空间。我们经常说，大河有水小河满，其实换个思路，小河的水都满了大河也才会有水，这也是双赢。二八年七月四日，河北省唐山市玉田县的甲鱼养殖户吴连成领着客户，去养殖场的大棚捞甲鱼。这个大棚占地2亩，养了一千多只甲鱼，要捞出一只来可不是件容易事，吴连成让他的侄子吴国富下到水里抓。吴国富：“那个铁抄子找得到吗？”记者：“为什么要用那个呀？”吴国富：“这个抄子，甲鱼太大，我怕抄不上来。”记者：“甲鱼特别大。”吴国富：“对。”记者：“就这么大的框都抄不上来？”吴国富：“抄不上来，比这框还大呢！”在吴连成的养殖场抓甲鱼，全靠下水抄鱼。吴国富经常下水，一分多钟后，他就抄到一只甲客户：“这个4斤跑不了。

”吴连成：“都是4斤半这个。”记者：“像这只鱼多少钱？”客户：“这只鱼值500块钱一只吧。”吴连成：“对，在500块钱左右吧。别咬手。”吴国富在水里抄了好几道，捞出的甲鱼只让客户看一眼，就又放回水里。这儿的大甲鱼每只都在4斤以上，三个大棚有三千五百多只，吴连成却一只都不卖。他抓甲鱼，因为顾客来买甲鱼苗，要求看甲鱼的亲本。这些甲鱼虽然不卖，可吴连成的财富正是这些不卖的甲鱼带来吴连成所在的河北省玉田县，冬天气温低，甲鱼生长期短，一年只长半斤重。玉田人很难把甲鱼养出效益，可吴连成偏偏在这一行闯出了名堂。一九九六年，吴连成盖了三座大棚，保证甲鱼生长温度维持在31摄氏度，一年就能长成斤半的商品甲鱼。到了二三年，吴连成已经卖了七年甲鱼，赚了近百万元。秋天抽干池塘起鱼时，吴连成发现，乡亲们开始对这个能赚钱的行当感兴趣了。吴连成：“也有借口帮忙的，也有说怪好，不错的，你像一卖了鱼以后，一点钱的时候，一看，这个效益相当不错，相当挺好的，所以说就有动心要养这个的。”赵昌海：“我给他帮忙啊，逮鱼呀，一逮鱼卖完了之后那钱他就到手了。10万元钱一摞，10万元钱一摞，那30万元钱不是一堆嘛，那对老百姓来说，太可观的了。

”看着乡亲们一个个瞧的眼热，动心想养，甲鱼市场需求又逐年增加。吴连成兴起一个新想法。做完这笔买卖，他决定把塘里还剩下的1千多只甲鱼留着不卖了。吴连成：“留着攒到三年以后，它就要产蛋，进入产蛋期，它一产蛋了，现在商品甲鱼如果还是这么畅销，这个效益就要高。”吴连成想，农户要养甲鱼，对甲鱼苗的需求就会变大。自己以前的甲鱼苗是从外地引进的，在本地搞育种不仅是一座没人开挖的金矿而且是独门的买卖。吴连成一算账，每只甲鱼每年产一百多枚蛋，能产生最少500元价值，比卖商品甲鱼多赚400块钱。吴连成决定，商品甲鱼不卖了，全养成种甲鱼。把池子里这上千只甲鱼，变成每年上百万元的财富。可吴连成看到的商机，却成了家里人眼中的重重危机。大嫂：“岁数大的人看着钱就欢喜，你要留着，你就卖不了钱，不如当时卖了好。”侄子：“也怕贱了，太贱了，就不如养商品了。”家人说的不是没道理。二三年，甲鱼的价格刚刚从一百多元的高价趋向合理，降到每斤四五十元左右。吴连成：“最让我惊心动魄的，就是商品甲鱼价下来，如果商品甲鱼价下来，那我这三年等于白搭了。”商品甲鱼的价钱如果继续跌，甲鱼苗的行情就会被拖垮，可吴连成头痛的事还不止这一件，二四年秋天，北京的甲鱼经销商郑美盛像往年一样找上吴连成进商品甲鱼。

吴连成硬着头皮对老客户说，他不卖了。郑美盛：“答应顾客，说你们这边常年有货。所以说，你现在没有货给我，我心里特别着急。”老客户气走了，甲鱼又是干养着不赚钱，三年育种期，吴连成只能靠以前赚着的那些积蓄熬过来。二六年六月，甲鱼终于产出了能孵化的蛋。每年从五月到八月是甲鱼产蛋期，也是吴连成最费心的时候。吴连成：“下完以后，它把这个蛋埋起来，埋起来以后，每天早晨从头扒。”记者：“扒到多深能够确定这一块已经没有了？”吴连成：“在10公分左右吧？”记者：“这样的一溜下来的话大概能扒多少？”吴连成：“这一溜一千多个，一脚下去，踩碎一窝就是4元多钱一个，这一脚就踩碎100经过三年苦熬，吴连成培育了上千只种甲鱼，一早上就能从沙子里扒出2万元钱的种蛋。吴连成的美梦眼看要实现，可当初那些嚷嚷着要养甲鱼的人却没了动静。吴连成找上当初对他十分羡慕的赵昌海问个究竟。一问才知道，一九九六年甲鱼价钱飚到160元一斤时，吴连成开始养，赵昌海也跟风养过，可他没闯出名堂，反吃了大亏。赵昌海：“80元钱一斤谈好了，谈好的时候就开始抽水，往外放水，放干了的时候一逮全是死的，一个活的没有。”那时候，赵昌海不懂技术，赵昌海当年就亏了12万元，再不提养甲鱼的事。

这次，吴连成拉着他重操旧业，又说赊苗，又说教技术，赵昌海推脱不了，就难为吴连成，能不能判断出一九九六年那茬子甲鱼是怎么死的。赵昌海想，事隔多年，吴连成又没亲眼所见，这难题肯定答不上，谁知吴连成想了一下，他问了赵昌海一件事——卖甲鱼时是在什么时节。赵昌海：“春节，价格比较高，想那时候卖，是吧，但是呢，这甲鱼死了，那就是在年前死的，冬天死的。”吴连成心里有底了。在北方，有经验的养殖户都会把长成的商品甲鱼赶在秋天卖掉，因为甲鱼在气温低于十几摄氏度时就不生长了，而且严寒还会让甲鱼得一种病。吴连成：“就怕是这个温度低，它在23度以下，它就爱得这个常见的病就是白点病。”赵昌海服了。发生亏损以后，他曾拿着甲鱼，找到县农业局专家，诊断出是白点病。可吴连成单靠时间就推断出来。赵昌海决定跟着吴连成试试看。二六年八月，赵昌海从吴连成那进了2000只甲鱼苗，到二七年，甲鱼上市卖了17万元。吴连成做出赊甲鱼苗，教技术的保证，又发动三十多个农户跟着养，商品甲鱼养殖量达15万只。他把气走了的经销商郑美盛又找回来，给他介绍了更多的货源。现在，一有客户找上吴连成，他就领着客人去别的农户家抓甲鱼。记者：“你们怎么摸的呀？”你给我讲讲。

我看你就是在水里走来走去的。”大爷：“有水花，他一有水花，咱们扎猛子捞上来。一看，往上边一翻花，翻花底下就一个。”记者：“先怎么着，是先用脚踩吗？”侄子：“不用。”记者：“它不会跑掉啊？”侄子：“跑不掉，它都缩泥里去，到这儿，咱们就能把它抠出来。”吴连成：“咬手。”记者：“咬手啊！”吴连成：“对。”记者：“怎么拿着比较安全。”吴连成：“这样拿着这底下。”记者：“扣着俩后腿。”吴连成：“对。”二七年底，吴连成带动养殖的商品甲鱼销售收入超过1500万元，他的甲鱼苗也行情看好，赚了二百多万元。越来越多的农户看到周围的人甲鱼养的好，也来吴连成这买苗。村民：“你看着里边孵化箱里有多少，一天都六七千，七八千的，都孵出来，都接走了，像我们这是小份儿呢。看人家挣钱眼热呗，咱们也惦着过好了，也惦着挣钱，是这个意思吧，我 们庄有养的，养得好着呢。” 不仅本地人来买甲鱼苗，随着商品甲鱼销售量扩大，也把吴连成的名声传到外地。 二七年七月，几千公里外、安徽蚌埠的养殖户高健找上门来。可吴连成发现，高健是带 着疑问来的。 高健：“我们一开始来的时候也不相信，我们一开始来，全部叫他们下到池子里面去，把这个 甲鱼，就是大的甲鱼抓上来给我们看。

” 高健的家乡蚌埠有二十多年养甲鱼的历史，长年养殖让当地甲鱼品种退化。不仅是高健，很 多安徽的养殖户都在全国各地打听血缘关系远的甲鱼，用来优化品种。这让吴连成看到了把 生意做大的机会。如果搞定了高健，兴许能吸引更多的外地人买种。找上吴连成之前，高健 已经走了七八个地方，都没有结果。他对吴连成的甲鱼苗也是将信将疑。吴连成赶紧抓了几 玉田这种黄甲鱼市场上的卖价比白底黑盖的甲鱼高3倍以上。高健很满意，可他却迟迟不拍 板订甲鱼苗。 高健：“甲鱼在一起互相抓，它要活动。” 甲鱼苗拉到安徽要13 个小时，进货时又是大热天，小甲鱼抓伤后肯定有死亡。吴连成建议高 健直接进种蛋。没想到高健还是犹豫。原来，高健在安徽很少进种蛋，因为搞孵化成本太大。 高健：“我们室内孵化一般用煤炉，或者用这个空调加温，加温一大间屋子。” 吴连成：“他们那个费工，费地方，咱们这个呢，在不大的地方就可以孵几万苗，几十万苗， 他们那块都是孵化室，大型孵化室，东西少，放在里面，耗电量也高。” 吴连成在孵化上有自己的一套，他们用孵化箱和加热棒保证恒温，还通过早晚两次洒水，控 制箱内的湿度。但这些都是吴连成育苗那三年试验出来的，也是自己的压箱宝。

到底要不要 把技术泄露给高健，吴连成犹豫了一整天。 他算了笔帐，一趟车运甲鱼蛋比运甲鱼苗能多装3-5 倍，即使甲鱼蛋比甲鱼苗的市场价便宜 块多钱，发一次运种蛋的车还是能多赚四倍的钱。算来算去，还是卖种蛋量大利润高。吴连成决定，把技术教给高健，换来自己长久的销路。 高健从吴连成那引进了三套设备，学到控湿洒水的技术，决定以后每年进10 万枚种蛋。吴连 成和来帮忙的乡亲也不马虎，每次高健来进货，他们都要一个一个的帮他筛选种蛋。 农户：“鉴别真假，这个成蛋孵出来孵不出来，这个我们必须得鉴别，得保证人家客户满意。” 记者：“怎么鉴别呀，有什么特点？” 农户：“这个绝对是孵不出来的，不是成蛋，这个绝对是好受精卵，这是动物基，不点，越发 展越大，发展发展慢慢慢慢它就红了，红了变白了，它才破壳。” 记者采访时，高健进了4 万只种蛋，但他早早就把10 万只种蛋的43 万元钱全给了吴连成， 还打算十几天后再来一次。不仅如此，高健还介绍了3 个安徽的养殖户来吴连成这里进种蛋。 现在，来吴连成这里进种苗的人都会先来看看这些不卖的大甲鱼，吴连成也打算，明年再投 30 万，让不卖的育种甲鱼变得更多，生更多蛋，赚更多钱。 您可以通过以下方式，与《致富经》联系，获得节目咨询电话等信息！！ 电话：010 62141776 传真：010 62141782 联系地址：北京市中关村南大街十号中央电视台七套节目《致富经》栏目 邮编：100081 节目内容信息提供邮箱： zhifujing@vip.sina zhifujing@163