通讯员 王美香 王泽 扬州发布记者 仲冬兰/文 司新利/图

3月1日上午送过孩子上学，扬州市景区城北街道槐南村鸭成荡组的李军就在自家金鱼池里忙开了，“等会要去快递那里送货 ，这是我刚挑选出来的红顶虎和兰寿两个品种，准备发往大连、温州。”他指着金鱼池里的两只塑料篮子介绍。李军销售金鱼另辟蹊径，借助网络平台，小金鱼越游越欢，不但游向祖国各地，还游向世界，每年实现产值100多万元。

另辟蹊径：网上卖金鱼

扬州近郊自古有养殖金鱼的传统，槐南村至今还有八九家金鱼养殖户，李军家是其中一户。他说，自己养金鱼和其他养殖户不同，“我接手家里的金鱼池后，就把以前的品种全部淘汰了，现在的9个金鱼品种，全部是引进的外地品种，而非本地‘大路货 ’。我曾经10条蝶尾卖到1万元，你们信吗？”说着，他打开微信转账记录给记者看。

李军接触金鱼是8年前，此前他做过厨师，也做过外贸生意，还去南非工作过一段时间。李军的父亲一直在家里养金鱼，已有近30年。“那几年，市场行情不好，我就在网上帮助父亲卖金鱼，还行，就这么歪打正着，进入金鱼养殖行业。第一年大约卖了10万元，此后销售额每年都稳定增长，这几年虽然有疫情，但网上销售基本没有受到影响。”

李军拿出塑料袋，把金鱼和水装进去，再用家里的氧气机给袋子里充氧，他说，封口后就可以去快递点发货了，快递费一个月一结，一个月快递费有时就达到上万元。因为是活体快递，风险也大，李军说，曾经有一次，自己从外地购买了8000元金鱼，因为缺氧，全部死掉，所以，每个环节自己都要严格把关。

越游越远：小金鱼游向大世界

一开始，李军是通过微信，在朋友圈进行推广，这几年，他又转战抖音，一有时间就拍摄一些金鱼视频发到网上，和全国各地的客户建立联系，“南边最远卖到海南，西边最远卖到新疆的克拉玛依，国外日本、新加坡、美国也有客户。” 李军介绍。

为了把金鱼卖出好的价格，每引进一批金鱼，李军都要进行挑选、分类，他指着金鱼池里的红顶方印说，这些全是挑选出来的精品，可谓万里挑一，主要面向高端客户。网上销售不但为李军打开了更大的金鱼市场大门，还帮助本地其他金鱼养殖户拓宽了销售渠道。

李军说，自己有时还给本地养殖户“包池子”，代销其他养殖户的金鱼。槐南村金鱼养殖户陆大叔一直以传统养殖、销售为主，一年辛辛苦苦也就卖10万元左右，李军利用网络平台，帮助陆大叔销售，既确保了收益，也省去了销售烦恼。

市场扩大后，李军不满足于家里的几十个金鱼池，今年，他和朋友一起在附近乡镇租用了几十亩水塘，准备扩大生产。“金鱼看上去不起眼，但做好了也有大市场。”李军笑着说，专业人做专业事，专心致志把一件事做好就够了。