主播君的话

他把自己称为“农村超级经纪人”，经历创业挫折，却仍在努力“寻找新的增长点”。如今这个养着100多头猪的“猪倌儿”趟出了一条适合自己的路，来听听他的致富经~

在陕西省乾县的山沟里，太阳照常升起，但土地被冻成冰疙瘩，穿上羽绒服，也会不由自主地打寒颤。“这里有1500多亩地，这些猪可自由了。”80后葛鹏辉算是改革开放之后的农二代，他指着成群结队散步的黑猪说，这里一共散养了100多头，今年过年就可以上市销售了。从村里开车到这里，他雇了挖掘机开了山路，行车一路颠簸，也要一刻钟时间。

做农村电商如何升级？葛鹏辉很有发言权，从之前全年贩卖黑猪肉，到如今一年销售一次，算下来去年盈利十七八万元。

“农产品升级，必须要做减法。”他道出了致富经，前几年售卖猪肉，自己组建了销售团队，还在西安开专卖店，派人进入社区做推广，一年算下来没有赚几个钱。从去年开始，他改变策略，年前集中销售，主要卖给几百个会员客户。腾出精力，平时主要从事其他农产品的销售，反而赚钱了。

他是如何卖出其他农产品的？先按下不表，不妨先看看他经历过的创业挫折。

不能总是给别人打工，2008年，在外工作3年的他，觉得时机成熟了，决定回乡创业。养过野鸡，结果在孵化技术上吃亏。解决了技术问题，鸡也长大了，可是，又有难题摆在他面前——野鸡销路成问题。

说来也神奇，他盘算好了，如果失败，就洗手不干。他用仅剩下的3000元参加农业展览会，他的一股创业狠劲冒出来，打定主意背水一战，失败了，大不了再去上班。

没想到，推广的效果立竿见影，第一批鸡很快就卖完了。因此，有一家媒体注意到他。“我是村里第一个上报纸的人，火了，2009年很多人开车来村里找我，比之前10年村里来的小汽车还多。”葛鹏辉自豪地说，要知道，这一年回乡涉农创业的年轻人并不多，身为大学生的他，在当地引起了小小的震动，成了县里的小名人。

开始营利，这一年销售野鸡赚了6万元，之后他还开了农家乐，增加了黑猪的养殖，收入一下子增加到十几万元。可是，随着反腐深入，葛鹏辉很快发现，市场对于野鸡的需求一下子减少了。

创业又遇到了瓶颈，他散养野鸡的成本居高不下，虽然他的产品质量好，但是市场上打着土鸡名头的产品也很多，竞争很激烈。

他试过注册商标，给野鸡套上了防伪标，还派人跑到大小菜市场，打上自己品牌的广告，甚至还组建了一个小团队，专门做运营，精力花了不少，事后一算账，根本不赚钱。

对于创业者来说，最怕的就是失败，不过他们又是一群对失败承受力最强的人。他又琢磨，看别人在网上销售很红火，他干脆把猪肉和鸡肉放在了电商平台上销售。

那段时间，葛鹏辉经常着急得嘴角起泡，比如卖给客户瘦肉，稍微带了一点肥肉，就会被投诉称产品有问题。物流成本也很高，有时候快递耽搁了，猪肉寄到顾客手上已经坏了。

涉农创业就是这样，看起来是慢慢的美好乡愁，做起来却让人时刻发愁。与市场硬碰硬肯定不行，他采取顺势破壁的方法，就是开始提到的“减法”——葛鹏辉平时不卖猪肉，春节前集中进行销售，甩掉了营销的包袱，腾出手做其他生意，美其名曰“寻找新的增长点”。

去年年底，乾县的酥梨滞销，团陕西省委找到了葛鹏辉，让他帮着出主意，利用电商销售酥梨。

“刚开始，我在淘宝上销售，销量走不动。”这让葛鹏辉很头疼，销售滞销水果，主要靠走量，不然利润太稀薄。

他想到拉出自己的运营团队，一方面他自己写文案，讲酥梨滞销的故事，打动消费者，另一方面通过社交软件传播故事、销售酥梨。同时，联合外省的微信销售平台，把信息进一步传播。

“效果好到我都没有想到！酥梨的收购价从4角，被拉升到8角，最高峰的时候，有100多人为我们打包酥梨，发往全国各地。发到广东的酥梨，快递公司拉上一车后，立马从乾县发到广东，直接在当地进行分拣。”葛鹏辉带着14个人的运营团队，客服回复咨询信息常常忙到凌晨3点。

他算了一笔账，从2017年12月27日卖到2018年2月4日，团队直接卖出了25万箱，也就是250万斤酥梨，赚了几十万元。

他发现这样的模式可以复制。今年3月，他带着团队卖过滞销的牡丹苗，4月卖过陕南的茶叶，5月卖过甜瓜，7月卖过香菜……葛鹏辉突然找到了一条新的农产品销售路子。与其说流动作战，葛鹏辉更喜欢把自己定位成“农村超级经纪人”。

农村电商正在破壁，与前几年不同，葛鹏辉认为，如今已经从个体微商时代进入到专业团队时代，农村电商越来越专业，进入的门槛也越来越高，要讲好故事、学会运营，还要有客服团队。

不过，他坦言这样的模式还是存在不稳定性，只有农产品滞销时，“农村超级经纪人”才能发挥作用，优势才能凸显，遇到农产品价格正常的年景，传统的水果商更有优势，他们收购后大车运输，显然比通过快递销售成本更低。

值得注意的是，这群“农村超级经纪人”的出现，为解决滞销农产品问题，提供了新的销售渠道。这群年轻人，让原本沉寂的农村，通过互联网活跃起来，为农户排忧解难。

看完了“猪倌儿”的故事，我们再走近一群可爱的年轻人——北京西站的春运志愿者，看看我们视频中的他们~

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