原创 P仔 青年横财发展会

「好兄弟们，你养过乌龟吗？」

当我在公司里抛出这个问题时，十个同事里有七个人表示小时候都养过乌龟。他们也曾每天细心喂食，观察小龟的一举一动，但结局都以小龟死了或「越狱而逃」告终。

我的广东同事告诉我，他们身边养龟的人太多了。除了养猫养狗之外，广东人第三爱养的宠物就是乌龟，广东的养龟产业也是领先中国。

我有一个朋友，玩了几年乌龟，花了一百多万元，他告诉我，他养的龟都价值上万了。

△这小乌龟看着还挺可爱

一只小乌龟咋能卖这么贵？

我朋友说：「龟的品相越好越值钱，乌龟不仅好看而且打理起来也省事儿。现在玩龟的人很多，你把龟挂上闲鱼就能秒卖。」

那么，有人养龟花钱，就肯定有人养龟赚钱。我们今天的主人公就靠着养龟年入千万。

△本期主人公花了200多万入手这块表，全球限量六块

看到他开的保时捷911 Turbo S、福特猛禽和手上带的Jacob&Co全球限量版手表，我是万分眼馋。于是，我赶忙请这位老哥跟我聊聊他的养龟发家暴富之路。

接下来，我将以自述的形式把他的搞钱故事整理出来，看完你要是觉得不NB，尽管来北京三里屯打我。

我叫香凯耀，今年29岁，是个在广东生活的天津人。玩了14年龟，也健身了12年。我从六年级时开始搞钱，卖文具赚了几百块。初中卖游戏卡带，俩学期赚了一万多。

高中我卖过诺基亚、摩托罗拉和三星的热门手机，我总能在58同城和赶集网上找到便宜的货源，一部手机倒手能赚个千八百块钱，那几年赚了几万块钱。

我一直都很喜欢养宠物，小时候也买过10块钱的小龟，后来我在天津花鸟市场看到了一二百块钱的龟，我心想：「还有这么贵的龟呢？这龟还挺好看。」

于是我就买了一只，养了几个月后，我又想买一个六七百块钱的龟。我寻思养太多龟也没必要，就把这一二百块钱的龟挂网上卖了，结果还赚了一百多。

△非常年轻时期的耀哥

发现乌龟能赚钱后，我便在各大论坛、58同城和赶集网上看别人怎么卖。比如龟壳、肤色和纹路「发色」漂亮的龟，从浅黄色变成了深黄色，价格就会翻一倍。

了解得越多，我越觉得自己实在渺小。因为还有更高档更贵的龟，一只几百块钱的龟一变异，能卖到几千块甚至上万块。

我当时的梦想就是买一只变异的鳄龟，但一个高中生拿一万块钱去买一只龟也不现实，万一死了怎么办？

所以，我就想靠倒卖乌龟赚钱。

△年轻时期的耀哥

有一次，我在58同城上看到了一个卖家，他挂了两只我很想买的龟，要价两三千。但卖家神神秘秘的，照片拍得很糊，挂了一个月都没人找他买。

我不信邪，他敢发在网上就肯定有东西，我赶忙联系卖家线下交易。

见面的时候，我看他很眼熟，就问他：「您是做什么的？」他说：「做音乐的。」我说我是学生，您能不能便宜点卖我？我想养养试试。

他欣然同意，我花了1600块便拿下了这两只龟。给他打钱时我才发现，原来他是唱《你到底爱谁》的刘嘉亮。

△求求你给我个机会，不要再对爱说无所谓～

养了半年以后，这两只龟我直接小一万块钱卖出去了，每只龟利润三千多块钱。我后来分析了一下，估计他是嫌这两只龟长得太大，懒得养了想处理掉。

他也不图赚钱，加了个饲料钱就卖了，但别人都以为他是骗子。我爱揣摩别人的心理，所以我成功捡漏了。

因为我什么龟都玩，所以很多人来加我QQ。那一次，有个广东人问我：「你手里有没有公的佛罗里达鳄龟？」

那时公龟很抢手很值钱，我知道他买公龟是为了配种，我就去网上找龟。结果真找到了一个北京的公龟卖家，他要价1500。

△耀哥经手的20斤佛罗里达公鳄龟

我去了就跟他砍价，什么指甲断了之类的，反正就挑毛病呗。要是繁殖的话，这点瑕疵其实不成问题，但卖家听完还有点不好意思了。

我说：「我从天津来北京也不能白跑一趟，500块钱我收了吧。」其实我看到这只龟的第一眼，我就知道它远不止1500块，我起码能赚一倍的差价。

收完龟我就发QQ空间里了，很快便有十几个人问价。我给第一个人报价3000，他直接就要，我给第二个人报价5000，他也没二话。

我又给第三个人报价8000，他说：「兄弟，6800块行不行？」我猜到他报6800是图个吉利，我说那8000块也好听啊。最后8000块成交了，他都没见过我，直接就把钱打过来了。

△以前的照片找不到了，放点耀哥现在养的龟的照片

直觉告诉我，这龟的价格在广东应该有点吓人了。我就在网上从北京、天津、河北等地的花鸟市场收龟，公龟和母龟我都敢收，收到后我再转手卖到广东去。

北京十里河市场有个卖龟的人，5000块的龟他卖了一年都没出手，我就给他3500，爱卖不卖。收到之后，我转头15000卖出去了。

我这么倒卖了一年多，每个月大概能赚个三四万块钱。那时我才20岁，我寻思我赚得比老师还多，我还上什么学，所以我大二就退学了。

回家我就跟爸妈说：「我得去广东走一趟。」我爸妈当然不支持我啊，而且天津人也都不太爱出去闯。但我爸妈拗不过我，还是给了我几千块钱路费，以为我去玩玩就回来了。

我又跟我姨妈借了2万块钱，在广东进货回北方卖，小赚一笔。我回天津就叫上了一个玩龟的朋友——麟哥，他挺信我，毅然决然地带着女朋友跟我开车去广东了。

我们到了广东，先租下一个房子，然后一边养龟一边在朋友圈里卖。那是2014年，我一个20出头的小伙子，一个月能赚十几二十万。

别说那时候，就是现在一个月能赚十几万都让人膨胀，我当时感觉整个世界都是我的。我能赚也能花，根本没有攒钱的想法，赚到钱就买了辆英菲尼迪G37，然后吃喝玩乐。

△耀哥之前那辆英菲尼迪G37

后来，我在北京认识了一个大哥，他专门进口墨西哥龟，我们看中了墨西哥巨蛋龟，当时在广东还不流行这个品种。它是论斤卖的，一只可能要两万块钱，但我们的进货价才五六千。

而且，这大哥一次能到货四五百只龟，就算我一只龟的利润只有2000块，那也是上百万的生意。找到货源后，我立刻在茂名找人接盘，给茂名的龟商看完龟后，他们都说可以做。

△墨西哥巨蛋龟长这样

我手里有几十万现金，东拼西凑一共给了大哥200万。他那批货值600万，基本是全国半年到一年的量。大哥也信我，直接给我们拉到广州来了。我们的名气一下就做起来了。

当时，我们在宾馆租了间很大的屋子，把货都堆在那里，当晚来了一些行业内很牛的龟商，看到他们都在楼下讨论的时候我就明白了，他们都想拿货去卖。

我的交货价是5000，我直接给这些龟商报价8000。当时有几个湖南的龟商想压价，他们撺掇了几个人一起绷着，说：「大家都别签字，都别要啊。」

因为我没有养殖场，如果我的货没人接，这些龟很容易死掉，那我就赔大了。绷了一晚上，最后那帮人里有个哥们绷不住了，以6800元的价格接了我的单。

△耀哥做过的龟

我当晚就回款了600万，把600万给了北京的大哥以后，我们手里还剩大概200万的货，后面一个星期也陆陆续续都卖了。

麟哥赚了四五十万，我赚了一百多万，我直接买了辆奔驰C63。做完这单我是玩明白了，我就一直跟着北京的大哥做，每个月能搞个30来万。

2016年时，龟价开始跌了，我从月入30万变成了根本赚不到多少钱，好在我手里还有个百十来万，可以啃老本儿。

但麟哥还要养家糊口，他跟我说：「兄弟，这行业都是泡沫，不好做了，我要回天津了。」然后，我俩就此分道扬镳。

我和麟哥之前就是个二道贩子，但我和他的理念不同，行业不好的时候我想着转型，我发现养殖乌龟才是真赚钱，因为养殖的收入是倍增的。

假设你一个龟苗500块钱，养了三年开始下蛋，正常品种的龟能下20个蛋，在龟苗价值不变的情况下，三年以后这500块就翻了20倍，变成一万了。

这还是龟苗不涨价不掉价的情况，万一这个品种涨价了，那你的钱又翻了好多倍。

我们进货卖货的差价顶多翻一倍，有时候还只能赚20%～30%，就算做了再多的货，也不可能比人工批量养殖的利润高。

△耀哥现在也在做巴西龟

我下定决心要开始养殖乌龟，正好行业重新洗牌，龟价不高。我一个朋友说：「耀哥，现在黑颈龟的价格跌了几十倍，你赶紧入手吧，我相信它以后会是一匹黑马，价格肯定会涨回来。」

当时黑颈龟的价格从一万块跌到几百块，我觉得不可能再跌了吧？应该要涨了吧？我就开始在广东收货，天天在网上找货源，手里70%～80%的钱都买了黑颈龟。

开始养了以后，我才发现养殖的门道儿也不少，养了一段时间什么腐皮、烂甲、暴毙全开始了，我就到处请医生，各种不耻下问，我也是那时开始慢慢学会了养龟的技术。

黑颈龟现在的价格也就几十块一个了，我当时投了100多万，亏惨了。

△淘宝上黑颈龟的价格

后来，我注意到了钻纹龟，我觉得这个品种很漂亮，别的龟都长一个样子，而它的后代每一只都不一样，可玩性更强。而且钻纹龟的价格一直很稳定，这是一个很好的现象。

我孤注一掷，把手里仅剩的几十万全砸给了钻纹龟。其中有28万元，我买了一只非常稀少的白化钻纹龟，这一下吸引了很多人的目光。

△耀哥的白化钻纹龟

这时，一个上海的老板也注意到我了。因为我又健身又养龟，之前做进口货也有货源，他觉得我实力挺强，就找我拿钻纹龟的货。

他那一年找我拿了六七百万的货，不光把我扶起来了，也让更多人关注到了钻纹龟。这是2017年，我用了不到一年的时间又站起来了，手里又有个小几百万，我开始找养殖场地了。

△耀哥当时找到的养殖场

我在佛山租了8亩地，是接手了别人的养殖场，连翻修带租金押金一共花了一两百万。我一边养殖一边贩货，我的客户越来越稳定，因为有了养殖场别人更认可我，风险也降低了。

2019年的时候，我拿了广东省的古典健美冠军，也认识了我现在的合伙人——夏老板。当时我的养殖场在动迁，因为我租的时候不知道它是违建，所以养殖场要改造。△耀哥不光龟养得好，身材也拿捏得很到位

天天叮叮咣咣地施工，我的龟被吓死了好多，我也赔了不少钱。正发愁场地呢，夏老板说：「你来我这里吧，别给租金了，我让一半场地给你，随便给我两只龟就行了。」

△耀哥如今和夏老板的养殖场

然后，我就搬到了中山。夏老板养了很多年龟，属于业内顶尖的那批人，他信誉也很好，又教我养殖又给我介绍新客户。我那年产量上升了很多，光是龟苗就卖了几百万元。

△耀哥的龟苗

2019年，我贩货加养殖一共入账了1000多万。2020年也赚了小一千万，我高端品种的龟比较多，疫情对我的影响不大。

△实力这一块，劳斯莱斯和小乌龟更配

现在，我跟几个老板一块开了新公司——神龟农业，我们10月还要办「神龟杯」健美比赛，我现在不缺钱，我就想圆了我的健身梦。

△耀哥要在中山举办「神龟杯」健美比赛

我的龟一共值个几千万，车、房、表也值个一千多万。房子我就买了两套，投资房子是我最失败的一个选择，我宁可一套房子都不要买，因为我觉得房市已经饱和了。

后 记

聊到最后，我请耀哥给好兄弟们掏心窝子说两句儿，耀哥也不整虚的，他说：

「在你认可的行业里，你要懂得坚持。脸皮也要厚一点，很多东西包括搞对象其实一样，你跟你的女神有时候就差一句话。你的想法和行动得大胆一点，抓住机会就不惜一切，干就完了。」

「最重要的一点，不要耍小聪明，你要维护你自己的信誉，信你的人越多，你才能把市场做起来。假如你微信里有4000个人，只要有100个人信你，你就能赚大钱。」

设计/视觉：LVV