现在任何产品都可以放到互联网上来卖，大到房车、金额不限，都能有不错的销量，只要用对方法，选对平台。

今天给大家分享一个在互联网上卖水果60天销售50000箱收入30万的案例。

一、案例回顾

先生莫，原名莫文华，87年湖南永州创业青年，跟大多数80后大学生一样，毕业后，经历北上广的摸爬滚打，7年的迷茫与挣扎，最终创立了一家自己的公司，正值事业高峰期，但由于一颗不想成为只会赚钱的家庭局外人的心，毅然决定放弃大城市的光鲜亮丽，回到农村老家做起了橙子种植。

回到初期，先生莫花了一个多月的时间，试吃了家乡的橙子后，选择了在两座山之间的斜坡上找到了最好吃的橙子，由于土壤富硒，橙子种在山间吸收日月精华，尤其种在斜坡上的橙子味道会很特别，入口甜，回味甜里微酸。

最终，先生莫结合自身喜欢的生活方式给产品做了一个清晰的定位——用工匠精神做一款限量的原生态爆款农产品。

橙子都是在朋友圈卖，由于朋友们买了橙子特别好吃，都在做转介绍，所以短短1个月就卖出去10000箱，销售一空，后面几个月都没有橙子可卖了。第二年，先生莫，又多承包了几片橙园，预计50000箱，最后，60天卖出了49993箱橙子赚到30万。

互联网卖水果

二、案例分析

在互联网卖产品不新鲜，但是能卖得这么好，在互联网创造高销量，单靠先生莫现有的朋友圈人数肯定是很难实现的。那么，先生莫是如何通过朋友圈来销售自己的橙子的呢？

首先，我们来看一下互联网营销的框架图：

对于先生莫，他当时的粉丝基数明显是不够的。

所以，第一步就要解决流量的问题，也就是吸粉引流。

引流的方法有很多，但对于不同的人适合的方法也不同，而对于先生莫来说，他有几个比较有天赋的特点：

（1）他比较有情怀，也就是比较文艺范，比较有个性。

（2）他喜欢看书。

（3）他能写出一些比较好的文章，也会通过故事来表达自己的观点。

根据这几点，先生莫给自己做了一个定位，走“自明星”路线来吸引粉丝。最后发现，这对他来说确实是正确的一个方向，他写出来很多漂亮的文章，通过自己的真实的情怀吸引了第一批粉丝。

但其实，写文章吸引粉丝并不是一件很难实现的事情，写文章，即使是没有任何基础的人也是可以开始写的。写文章的一个核心关键点，在于自己粉丝想要看的内容是什么。

那么先生莫是卖水果的，受众群体大部分以家庭女性为主，所以，需要写这些粉丝想看的内容。那么收纳整理类、亲子教育类，她们就很喜欢看！最终，他做了一个以“收纳整理”为定位的自媒体账号，最终结果如何呢？

3个月后通过各自媒体平台加他微信的粉丝，由最初的500人微信好友增加到了3000个微信好友！（而且都是精准好友，因为都是看了他文章加他的，或者朋友介绍加他的）

第二步：打造朋友圈，打造人格魅力，从而变成能“吸金”的朋友圈！

因为先生莫之前并没有卖橙子的任何创业经验和基础，而要想在60天卖出49993箱橙子，如果没有一个有吸引力的朋友圈，必然是很难让客户下单的。

那么，打造朋友圈要怎么去打造呢？

（1）分析客户：你的朋友圈有哪几类人？

大多数创业者来说，朋友圈以关系的亲疏来分类，基本以亲朋好友、客户、意向客户、陌生客户这四类为主。对于前两类客户，基本已经对你有了信任和认知，就不需要花太多的精力就能吸引他们，而重点是在意向客户，其次是将陌生客户转化为意向客户。

所以发朋友圈最主要的目的是要成交意向客户（包括成交陌生客户里的意向客户）。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交“意向客户”，那么代理或团队转发你的素材，也能够最大化的成交他们朋友圈里的意向客户......这就是行程了一个良性循环。

（2）怎么发圈才能成交尽可能多的意向客户呢？

一个有价值，有吸引力的朋友圈，必定是充满色彩的多维度的朋友圈，而不仅仅只有产品素材。那么，在先生莫的朋友圈，他是怎么打造的呢？

比如，他会在朋友圈提供价值，展示自己的真实生活，体现个人魅力。他经常会发他在他橙子园的情况，他跟他小孩互动的相片，他个人的一些喜怒哀乐......这些就会让他的粉丝觉得他是一个活生生、有血有肉、有个性的人！微信朋友才会觉得他是一个值得交往的朋友！

第三步：开启品牌定位

由于之前的朋友圈已经打造起来了，粉丝信任度也比较高，这就是我们前面营销框架图里面的培育阶段，很多人，如果没有培育，直接跳到成交，那粉丝就会被吓跑，所以培育在整个成交过程中也是很重要的一环。

在橙子即将进入市场之前，先生莫做了一个故事铺垫，《7年迷茫与挣扎，逃离北上广，他在乡下橙园找到了自己想要的生活！》、《写给儿子的第一封信》等充满了自己的真实情感的温情文章，给粉丝做了一个预热，很好的将朋友圈进行了一个扭转，并且切入了自己的橙子产品。

当然这个过程中，也在持续的打造朋友圈，经营粉丝关系，不断的刺激渴望+建立信任。

刺激用户的渴望，刺激渴望的关键点在于通过图文、视频来展示客户买到橙子或者是代理橙子之后，能拿到什么结果。

最终，先生莫的橙子品牌——“爸爸的橙子”，英文叫：“Daddy’s橙”，陆陆续续在宝妈群中传开了，当然，也买了很多他们家的橙子。后来“爸爸的橙子”还受到了“湖南日报”的报导。

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第四步：开启裂变

成交之后，就要开始聚焦“追销”和“裂变”。

裂变不仅仅是让老客户转介绍新客户，更高级的裂变是让客户变成代理商，代理商裂变更多代理商。当然，先生莫确实也做到了，因为产品本身口碑比较好，代理的客户越来越多。

但其实，裂变这一步很多人都不懂真正的操作方法，总是急于求成，很多代理也是冲上来就想要卖产品，因为她们自己吃了很好吃，就很着急要去推销。但这样的思路是不行的。

对于裂变代理，同样的，也是需要按照先生莫前面的一整套流程来走，打造朋友圈+提供价值+刺激渴望+建立信任，然后才会有沟通成交。

当然，还有更重要的一点，就是试吃装！

因为许多客户，也不知道“爸爸的橙子”是否是他们要的口味？不太确定。所以，后面他们就推出了“橙子试吃装”出来，8个橙子只要9.9元！这一步主要是帮助代理们“裂变流量”，因为当时只有加了代理成为为微信好友的朋友才可以有这个福利！

这个也是让客户用最小的风险，就能体验到价值。橙子收到后，一吃发现味道果然很好，于是客户就开始大量的复购！

先生莫的案例告诉我们，如果你的产品想要在互联网打开销量，提前的种植价值、培育粉丝是必不可少的一步。春天播种，秋天才有收获，切忌急于求成。