精细化管理是一种科学的管理理念和管理技术，是一种认真严谨的工作态度，她就是要求生产管理做到精细化、数据化、流程化、标准化，将管理责任具体化明确化，第一次就把工作做到位，工作要日清日结，每天都要对当天的情况进行检查，发现问题及时纠正，及时处理；她的核心理念就是精、准、细、严；她的主要特征就是做到“精准定位、精益求精”，强调“细化目标、细化考核”，追求“零浪费、高效率”，突出“不断改进、不断创新、永无止境”。实施精细化管理是提升企业整体管理水平的重要途径，是保障安全生产稳定可控的重要举措，是确保高效执行能力的重要手段。

董事长在2020年将优秀的企业管理经验与卓越的企业文化有机结合，针对当时企业生产运营中暴露的问题以及行政管理中存在的弊病，提出全面实施精细化管理，强力推进企业健康有序发展；2021年作为精细化管理的提升年，在原精细管理基础上再次细化，落实责任，强化考核，齐抓共管，加强监督，将企业管理水平提升新高度，现场卫生、设备维护、物料储存等明显改善，玩忽职守、弄虚作假、游戏工作等违规违纪现象明显减少，执行力、工作效率大幅提高；2022年在《大地公司2022年度工作部署》中董事长提出全面深化精细化管理，明确新的责任和任务，要求在细节上下苦功夫，下硬功夫，支分节解、脉络贯通，实现全覆盖、无死角，纵向到底，横向到边，把精细化逐步引入企业管理的各个环节，实现零容忍管理链条的全面精细化。我司在统筹推进“四个全面、五位一体”总体布局中，全面实施精细化管理是一个高瞻远瞩的战略决策，意义非凡，通过对流程的优化、职责的细化、考核的量化，建立了制衡有序、管理有责、高效运行的内部管理系统，从而保障各项工作稳步推进，有序开展。作为计划经营部拟用的中层管理人员，现对本人岗前责任从以下四个方面进行论述：

一、做好思想认识的精细化

工作中实施精细化管理就必须转变思想，改变态度，从思想上统一认识到精细化管理的重要性，从最细微的环节着手，即使是单调、琐碎的小事，也要用细心、耐心、恒心把小事做细，把细事做透，才能达到整体的战略构想。知是行之始，行是知之成，知有漏洞，行必有漏洞，故知行合一。在董事长身边工作多年，领导对治企的严谨态度和细节的把控，让我耳濡目染，获益匪浅。一次失败的教训让我对细节有了重新的认识，领导安排为花施肥，我感觉这是小事，思想上根本没重视，施肥过程中无肥量限制，又无旁人监督，有的施肥多，有的施肥少，甚至有的没施肥，一段时间后，肥大的烧根不开花，肥小的瘦弱不结果，不施肥的不开花不结果，受到领导的严重批评。思想上的麻痹大意，行动上的假装努力，但结果不会陪你演戏。计划经营部对外需要签订购销合同，对合同条款粗心大意，出现问题会严重损害公司利益；对内统计产品销售数据，平衡生产运营和市场供应关系，出现问题会影响全年的生产经营效益，所以对部门的每个工作环节，做到心中有责、手中有策，注重细节，追求精益求精，坚决杜绝一敷二散三懒的陋习。

二、做好市场营销的精细化

精细化营销是一种战略精确、管理精细的营销模式，是以科学管理为基础，精细化操作为特征，追求营销资源合理高效的配置，采取精耕细作的工作方式，将市场做深做透。首先根据企业全年的生产经营计划进行任务分解，落实到人、责任到人、考核到人，树立一步一脚印，有岗必有责，有责必有担当的实干意识。制定周、月度、季度销售计划，然后带着目标准确分析市场营销环境以及市场购买行为，进行正确的目标客户选择，最后制定准确无误的市场竞争战略，完全的贯彻执行。尤其是新项目食品级硫酸铵和聚合硫酸铁的市场拓展，要充分了解两种产品的行业发展趋势和市场需求量，通过精细化的市场调研，快速进入市场并建立优势，做到“你无我有、你有我优、你优我精”，填补我公司的市场空白。老客户我们要优化服务细节管理，深化联系沟通作用，深度挖掘客户需求，建立深层次的合作。结合企业发展理念“严于管理，精益求进；善于经营，诚信天下”，抓住细节就是抓住机会，以市场为突破口，以业绩为目标导向，做到在精神上绷紧，在时间上抓紧，在困难面前不低头，在压力面前不怵头，以充沛的精力，昂扬的斗志推动计划经营工作有序开展。

三、做好经营管理的精细化

勤俭是无价之宝，节约乃众妙之门。精细化管理能够有效的协调企业内部资源，真正做到人尽其责、物尽其用。立足本职岗位，从以下三个方向做好经营管理的精细化。第一、日常工作方向：秉承“浪费的都是利润，节约的都是直接成本”原则，公司的每一分利润都来之不易，要树立和强化资源节约意识，勤俭办公、崇尚节约、杜绝浪费，节约一张打印纸，节约一度电等不起眼的小事，对公司长远发展来说却意义重大。第二、销售方向：根据产品特性，对市场行情细致分析，实时跟踪产品价格变化趋势，做到预先定谋，精准抓到淡季和旺季的交叉点，调控库存量，将产品卖在高价，实现经济效益最大化。第三、采购方向：计划经营部作为公司的采购职能部门，成本控制精细化势在必行，采购资金的节约不仅直接体现在成本下降，更是直接体现在产品利润的提升上，有时价格会随着季节，市场供求关系变动，这需要有敏锐的市场洞察力且前瞻的分析能力，确保成本与质量的最佳配置。

四、做好客户服务的精细化

对现有客户进行分类管理，细致了解客户所属企业生产运营情况和供需关系，找准切入点、抓好关键点，有计划性、针对性的营销产品；与客户建立良好的合作关系，懂礼貌知礼节讲诚信，展现大地人独有的精神风貌，营造“共建共享，共创共赢”的和谐氛围；为客户提供优质服务，客户的需求就是我们的追求，让客户切身感受到公司匠心、专心、用心的服务带来的舒心、贴心、暖心的体验；挖掘新客户，尤其是新项目的推广工作，走出去讲出来，加强企业对外宣传工作，塑造良好的企业形象。以客户为中心，以市场为导向，以效益为目的，做好客户服务的精细化，促进企业经济效益最大化。

深入实施精细化管理仍任重道远，这是一场攻坚战、持久战，我们需要坚定信心，坚定理想信念，坚定不移把精细化管理融入到本职工作中，精益求精，严谨细节，用心用功用力把公司的决策部署落到实处。作为企业拟用的中层管理人员，新岗位新职责，新起点新征程，起步就是冲刺，开局就是决战，以“时不我待，争先恐后”的紧迫感，在“求实、务实、扎实、落实”上下狠功夫，埋头苦干，奋发图强，永远保持大地人的英雄气概，把自己的梦想融入到波澜壮阔的大地征程中，为全面实现大地梦而努力奋斗！

二零二二年三月二十日