投资盈利的关键——交易中的人性与反人性

人性和反人性

人性，是我们作为人最宝贵的特质，也是一个饱受争议的话题。对于人性经常有一些截然相反观点，或者说人性是善良的，或者说人性是丑恶的，或者说人性是经不起考验的。这些以偏概全定论根本不能描述出人性的全貌，因为人性是一系列复杂情感的复合体，既有优点，也不否认有缺点。所以在一般的生活中，我们才能见到一个个个性分明的个体。而就是这样复杂的个体，组成了我们现在生活的社会。

但是 资本市场，尤其是二级市场就是另外一个世界了。与我们平时可以看到的社会不同，在这个黑暗森林里，我们不知道谁是朋友，也不知道谁是敌人，我们面对的是整个市场，是所有参与者意念的集合体，这个群体意识有什么特点呢?简单来说就是两个——逐利和避险。由于市场往往受到现实人类社会的影响，它的情绪就会因此阴晴不定。面对这样一个捉摸不透的群体意识，个人的意识又该如何应对呢?

正常的心态

你们是否经历过是个涨停板带来的喜悦吗?是否经历过三天熔断带来的绝望呢?在赚钱的时候，你们是不是想着多拿一会儿，因为明天还会涨?在多个跌停之后，你们是否安慰自己说：算了，就当交学费了。然后对着被套牢的股票一筹莫展?

有这样的的心态很正常，毕竟我们都是凡人，获取财富时的喜悦和财富受损的失落都是我们正常的反应。但是，投资市场毕竟是一个不讲人情的战场，获利与损失每天都在这个战场上上演，不管我们是欣喜还是绝望，股市第二天的涨跌永远只有到第二天才能确定，我们想什么，我们的情绪是什么，对于指数来说，毫无意义。

那么既然情绪对投资结果毫无意义，那么投资的时候就把情绪抛弃吧!我们之所以为人，是因为我们有人性，而七情六欲和趋利避害的倾向都是我们人性的一部分。可是，一旦到了投资市场上，趋利会很容易让我们陷入贪婪，从而忘记了自己投资的目标——盈利，持仓时的盈利只是数字，只有平仓后转回银行账户的资金才是我们真正的财富。避害的倾向又往往让我们陷入绝望，从而丧失理智，随波逐流，在股市上反应出来就是踩踏效应，往往凭市场的情绪就让我们不顾一切的强行出货，然后捂紧口袋，带着损失了大半的财富远离市场，或者彻底丧失希望，选择性地遗忘自己曾经买下的股票，从此也不再对关心后续，也不再涉足投资生活。

韭菜是如何长成的

如果问问周围投资的股民，有很多人都没有在股市中获得收益，反而亏进去了不少。很多人自嘲说散户就像地里的韭菜，割完一茬再等下一茬。为什么呢?其实是人性逐利使然。下面我们来看看，韭菜是如何长成和被收割的。

好奇

听说股市是个新的投资渠道，很多人都在里面赚钱了，还赚了大钱，这究竟是个什么东西，有这样的魔力?我是不是也能在里面捞一笔呢?

跟风

股市的新闻越来越多了，我周围有几个朋友都去买股票了，而且好像做的还不错，几天就赚得快翻倍了。这么好赚钱的地方我可不能错过，赶紧明天去开户，先投个几万块试试手，赚得最好，不赚就当交学费了。

冒进

最近买的股票都涨停了，在股市赚钱这么容易啊，比我上班搞生产轻松多了呢。此时不赚何时赚，再投点钱进去，反正我在股市也有一段时间了，也算个老手了，就算赚不多也肯定亏不了。

疯狂

股指又创新高了，都快突破几年前的高位了，报纸上、专家们都说这次是好几年一遇的大牛市啦，这种机会这辈子估计都遇不到几次了，这可是光宗耀祖的难得机会啊，赶紧把房子卖了，在股市肯定可以赚一套出来。听说市面上有的公司可以提供资金，利息一个月才2%，这么低的利息我两天就赚出来了，赶紧去借点儿趁现在行情好多拉几个涨停板!

恐惧

大盘都连着跌几天了，这传说中的回调怎么还没来啊?媒体上都说这是技术性调整，牛市的基础还在，可是以前的调整好像没有现在这么长的时间啊，幅度也没有这么大啊。是不是牛市快到头了?等这次回调突破亏损点后还是赶紧获利走人吧。

绝望

现在都被套牢大半了，以前喊着牛市的专家们现在又改口说是熊市了，还说要跌回2000点，算了，这些人也不靠谱，变脸比变天都快，但是现在割肉又太不值得了，房子已经基本不考虑了，外债可怎么还?还是等等吧，说不定明天还会反弹一波，那个时候看看合适就割肉吧，至少把外债还了还能省点儿。

放弃

大盘已经几天没动静了，就一直在最低位横着，连个大点儿的反弹都没有，已经割肉了，要不债都还不了。房子积蓄几乎都没了，算了股市有风险，我还是不适合玩股票，还是老老实实回去上班吧，钱没了还能赚，以后还是远离股市吧，投资这玩意儿都是骗人的，钱还是放在银行里安全。

相信大多数在经历过一轮牛熊市的投资者都有过以上类似心路历程，很多朋友肯定不会那么极端的卖房举债去买股票，但是，随着股市的牛熊转变，很多参与者会经历心理的大起大落，但是，付出了金钱，甚至付出了努力去学习投资技术，但是结果还是亏损，很多参与者会放弃股市的投资，而新的投资者会慕名而来，新的轮回又一次开始。

反人性

那么专业的投资者，在面临着股市牛熊的时候，会是什么样的心理呢?巴菲特有一句非常有名的话，“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪”，作为当代全球顶尖的投资者，巴菲特的这句名言将投资的逻辑说得清清楚楚。在面对市场时，个人的力量对于整个市场而言是微不足道的，当市场的走势随着市场情绪不断发生变化时，需要投资者反人性思考，把持住内心，这是投资决策的一个关键所在。

反人性的实质，其实就克服人性中的弱点。人性中的贪婪和恐惧，集合起来就是市场情绪中的逐利和避险。任何随波逐流的人都是“羊群效应”中的一员，羊群是很容易一哄而上或者一哄而散，这样就使一些大的资金主力有了操纵市场的机会。而大的交易量的品种，诸如外汇、黄金等，又由于杠杆的存在要求非常专业风险控制和仓位管理，这是一般投资者不具备的。因此，科学的研究和理性的分析就成了投资中最重要的方法和素质。

如何做到纯粹交易

（一）生存第一

对于止损的重要意义，不用过分强调，就是为了有持续再战的能力。

止损除了控制损失额度，更重要的是控制心情。主观交易者最大的弱点就是交易经常会受到情绪的干扰，只有把亏损的单子走掉，才能减轻自己内心的挣扎与痛苦，人都是感性动物，容易受到负面情绪感染而对自己坚定的东西产生怀疑，尤其是在现在这个资讯非常发达的年代，只有保持自己的独立思考，同时借鉴别人的优点和长处才能更好的适应现在的交易频率。没有什么理由，错了就是错了，只有认错止血，才能将高概率的判断力在以后的交易中赚回来，要不血流干了，就不再有活着的能力了。

（二）放大格局

不得不承认，大部分的交易是无效甚至是亏损的，除了标准炒单模式操作不管大方向之外，大多数的时候交易者需要站在大方向上顺势交易，顺势的钱相对来说赚的更加容易。

交易者要对经济总体环境进行分析，然后对品种进行选择，制定的交易计划也应该顺应当时的趋势。当然，格局的修炼并不是一朝一夕，也不可能一蹴而就，需要的是时间的沉淀和刻苦的磨练。

（三）专业深入

现在的交易专业化程度越来越高，个人交易者单打独斗是很难立足，专业化程度是对交易者的基本要求，一个交易者想纯粹做交易必须一技傍身，至少对于一项技术或是一个品种已经如数家珍，能够运用自如，就足以在市场中立足，切不可“乱花渐入迷人眼”，在多品种和多方式中迷失方向。

交易自己熟悉的品种，使用自己擅长的体系是盈利的前提，不管是基本面交易者还是择时的技术派交易者，大多数盈利都来自于自己熟悉的领域，而不熟悉或者陌生的品种不论从心理还是从概率上讲都不会有太多便宜可占。

（四）甄别消息

移动互联时代，消息传递加快，不对称逐渐消失，但是还是涉及到接触信息的快慢问题，很多交易者还停留在听消息做交易的状态，不是说这种方法不好，而是目前看很多消息都是别人已经知道后才透露出来的，对于一些交易中的小品种，尤其要注意消息的负面效应，切不可盲目跟风。

（五）控制情绪

为什么很多交易员的岗位被机器取代，主要原因就是程序化更容易摆脱情绪的干扰，而且很多统计资料也表明，造成亏损的最主要因素就是情绪对交易产生影响，经常作出不合理甚至是出乎意料的决定。所以，调整情绪是必修课，也是交易者生存前提条件之一。

交易者要有化繁为简的能力，也应该努力保持交易的独立性，交易过程中孤独是必然，盘后和盘前做好准备，盘中就是专注的战场，而不能被打扰或者动摇，谋定而后动就是这个道理。

做一个交易者，只是一个没有门槛的初级开始。

做一个纯粹的交易者，是交易的升华和必由之路，既然成为一名交易者，纯粹就是化繁为简，远离干扰的好方法。

希望你离理想更近一步，交易更加纯粹！

牢记这9张思维导图，你就是赢家！

1、股市导图总纲

2、k线基础

3、均线基础

4、切线基础

5、指标分析

6、统计分析

7、选股方法

8、板块轮动

9、股市中的各色骗局

（注意：导图看不清晰的可以找我要高清图片，这里会被压缩了）成交量经典洗盘技术，学会不再被庄家坑!

1、成交量堆积

成交量是主力做盘时最容易留下的痕迹，K线可以画，但量只有拿钱堆得起来。堆量说明有实力的资金开始进场，短则十几天，多则几个月，必有动作。这种图形一般是有耐心的主力喜欢做的，目标高远，通常磨到让你失去耐心，然后突然放量启动大幅拉升，轧空股民。所以，可忽略期间的小震荡，安心持股。

识别要点

(1)经过长期下跌，均线已移至底部区域

(2)连续温和放量，跌时缩量时

(3)底部依次抬高

2.量堆

当个股在底部出现“量堆”时，一般来说是有实力资金介入，尽管短期内股价波澜不惊，但是有可能意味着拉升只是时间问题。“量堆”表现为成交量在持续低迷后突然出现连续温和放量形态。一般个股在底部出现温和放量之后股价会随之上升，缩量时股价会适量调整。“量堆”的调整没有固定的时间和模式，少则十几天，多则几个月，投资者可以分批逢低买入，只要买进的理由没有被证明是错误，那就耐心等待吧。

3.该股前期走出趋势操盘线爆发点之后列入强势股关注范畴，前期一根单针探底阴线之后回暖，随后展开一波吸洗合并式拉升。量能温和放大，盘中振幅较大。介入此种形态个股可以在其分时相对低点半仓介入，后日另半仓操作T+0不断赚取差价。留意量能变化，有所放大可加仓操作。这一点之前我们在公众号中也提到过。

4.长阴砸盘

有些个股在平缓的上升通道上突然拉出难看的长阴线,跌破通道下轨,此种走势多为主力的洗盘震仓行为,。

技术分析的四大要素：价、量、时、空

在股票市场中，价格、成交量、时间和空间是进行分析的四大要素。

这四大要素之间的相互关系是进行正确分析的基础。

价，是指股票过去和现在的成交价。技术分析中主要依据的价格有开盘价、最高价、最低价和收盘价。

量，是指股票过去和现在的成交量（或成交额）。

​利用过去和现在的成交价和成交量资料来推测市场未来的走势。

价升量增、价跌量减、价升量减、价跌量增是技术分析所依据的最重要的价量关系。

时，是指股票价格变动的时间因素和分析周期。

一个已经形成的趋势在短时间内不会发生根本改变，中途出现的反方向波动，对原来趋势不会产生大的影响。

​循环周期理论着重关心的就是时间因素，它强调了时间的重要性。

进行技术分析时，还要考虑分析的时间周期，可以以“日”为单位，也可以以“周”、“月”、“季”或“年”为单位。

空，是指股票价格波动的空间范围。从理论上讲，股票价格的波动是“上不封顶、下不保底”的。

在某个特定的阶段中，股票价格的上涨或下跌由于受到上升趋势通道或下跌通道的约束而在一定的幅度内震荡运行，空间因素考虑的就是走势运行的幅度有多大。

跳空双连阴是主力利用K线图的‘跳空双K线’制造的洗盘陷阱，是一种凶狠而快速的洗盘手法。

在以下图形当中可以看出在上涨过程中不但出现跳空双阴，而一两天后再次出现同样的双连阴，这种走势在K线图中出现较少，第一次出现可以持多投入，第二次出现就有可能是空方的反攻就是下跌。

一定要记住，跳空二连阴的要求，而且次日一定要跳空开盘，回补缺口，才是证实了要拉升上涨！

这种类型有一个特例：就是出现跳空双阴洗盘形态后，股价并不一定必须会在第三个交易日回补缺口，也可能是第四个交易日，也可能是第五个交易日，甚至更多，我们把这个时间周期放在八个交易日内。

不能超过八个交易日而且股价不能跌破重要的支撑位。

1、股价经过一波连续上涨之后，在接近前期头部或近期的新高收出一根阴线，第二天跳空低开再收一根阴线，形成跳空两根阴线洗盘；

两阴线之间一定要有跳空缺口；两阴线都应该有较长的上下影线，特别是第二根阴线一定要有下影线。

2、两根阴线对应的成交量要小于之前上涨的成交量。

3、如果第三天股价上涨且把两根阴线的缺口补上，主力将要快速的拉升；如果第三天跳空高开在两阴线之上，股价就有连续涨停的架势。

高位双阴线洗盘

这种洗盘形态是股价在一波上涨之后，主 力在前期头部反向利用传统K线分析方法“双飞乌鸦”制造的洗盘陷阱。

其形态 意义上，前面没有出现天量大阳线或吸引跟 风的走势，盘口显示较轻，但突然高位收阴，并在第二天低开低走，且收出近似光脚的阴线。

这是一种快速的洗盘方法，随后则以大阳线连续拉抬，甚至连续地涨停。这是一种较狠的主力操盘手法。

“三阴不吃一阳”， 是指一根阳线后面连续出现3根阴线，但是第三根阴线的收盘价没有低于前面一根阳线的开盘价。

“阳不吃一阴”，这是一种下跌中继形态， 是抵抗性下跌你就看K线图上，阴线长度比之前三天阳线长度加一起都长，就叫一阴吃三阳，如果第四天继续出现阴线，说明大盘一阴吞三阳式的走。

一条巨阴压顶，连续三根阳线总高度都没有超过这根阴线(无法收复失地)，说明后市上涨动力有限。股票连续上涨三天的收盘价没能把三天前那下跌阴线的开盘价超过。

赚钱，要依靠正常价值的商品出现折扣以及押注意外事件。

如其他伟大的投资者一样，索罗斯非常关注“预期内价值”。预期内价值相当于潜在投资结果的平均权重价值。一个与大多数人不同的投资理念只有在预期内价值积极的时候才是明智的。一方面，索罗斯能够比其他投资者做出更巨大的押注；另一方面，在投资过程的处理上，索罗斯与其他投资者并无根本上的区别。

金融市场通常是不可预测的，所以一个投资者需要有各种不同的预先情景假设。

市场“时而”可以预测，但这并不意味着市场“总是”不可预测。如果一个投资者很有耐心，能够等待一个成功押注定价偏差的机会，那么他就能够击败市场。

最难判断的事情是：风险达到什么水平是安全的。

风险是你遭受损失的可能性。有三种情况必须要面对：有时你知道风险事件的自然特性和可能性（比如说扔硬币）；有时候你只知道这个事件的特性，但不知道其可能性（比如一只指定股票20年内的价格）；有时候你甚至连未来可能伤害到自己的事件特性都不清楚（比如恶性黑天鹅事件）。

索罗斯曾表示，这些决定是在一定的环境下做出的，这种环境可能是：你有许多反馈回路，其中有些是积极的，有些是消极的，这些反馈互相之间作用，产生出大多数时期内盛行一时的非常规价格模式。但是在个别情况中，一些泡沫的发展释放了其全部的潜能，以至于掩盖了其他影响因素的作用。

想要“安全”，最好的方法就是要有一个“安全边际”。

你正确或错误并不是最重要的，最重要的是你正确的时候能赚多少钱、错误的时候会亏多少钱。

对于一个投资者最重要的是“正确性的量级”，而不是“正确的频率”有多高。

拥有自信或者持仓较小都是无济于事的。

如果在一个赌注中你赢的几率足够大，那么就大举押注。当索罗斯觉得他自己是正确的时候，几乎没哪个投资者能够比他下更大的注。

我只在有理由上班的时候去上班，而且上班的那天我是真正地在做事情。

一直保持忙碌的交易状态就会产生很多的费用和错误。有时候别那么活跃往往会是一个投资者能做的最好的事情。

如果投资是种娱乐消遣，如果你从中得到了乐趣，那你可能没有赚到什么钱。真正好的投资都是无聊的。

如果你因为投资而非常兴奋，那么你可能是在赌博，而非投资。最好别把自己当赌客，而不把自己当赌客的最好方式就是：只在几率有利于你的时候押注。

如果要反映出未来的价格，那么目前的市场价格总是错误的。

索罗斯显然不是一个效率市场假说的信徒。这并不奇怪，因为如果市场总是有效率，他就不会成为富豪。

市场能够影响其所期待的事件。

这句话其实就是指市场的“自反性”理论。在索罗斯看来，市场和人们对市场的看法是相互作用的。

索罗斯说：“在认知和现实之间存在一个双向的自反联系，这是一种起初会促进自我强化、但最终会导致自我击溃的过程，或者可以说这就是泡沫。每个泡沫都是由一种趋势和一个错误的概念以自反的方式相互作用而形成的。”

实际生活中，很少能够存在真正的均衡——市场价格总是习惯于波动。

均衡是众多宏观经济学家做出假设的基础，然而索罗斯认为均衡其实是一种幻境。均衡可以让数学计算非常完美，但却往往不符合事实。

索罗斯曾说：“经济思考需要开始考虑现实世界的政策问题，而不是简单地制造更多的数学方程式。”索罗斯投资观点的形成并不是以理性为主体的，比如说：“当长期趋势失去动能的时候，短期波动性往往会上升，原因很简单——那些跟随趋势的投资人群此时找不到方向了。”索罗斯还相信：“繁荣—崩溃的过程在形态 上是不对称的，一个长期、逐渐形成的繁荣之后往往是急促、短暂的崩溃。”

经济史就是永无止尽上演假话和谎言，而不是真理。

能够用语言解释过去所发生的事件，并不意味着这种解释是正确的或者某种理论的基础能够用于预测未来。人类有一种“事后聪明”的缺点。

索罗斯说：“必须要从头到尾地重新思考经济理论，因为那些效率市场假说、理性选择理论所支持的典范，最后实际上都破产了，与雷曼兄弟之后全球金融系统的破产类似。”

我富有只是因为我知道我什么时候错了。我基本上都是因为意识到自己的错误而‘幸存’下来的。

我们应该意识到人类就是这样：错了并不丢脸，不能改正自己的错误才丢脸。

这些投资心理可能一直在影响你的收益

投资本身就是一个感性和理性交织的学问，在实践中，良好的心态是第一要务，其次才是各种产品认知和分析的能力。为什么普通投资人在权益投资上经常输多赚少？人本身固有的思维方式占很重要的因素，这也就是我们常说的投资心理。

比如有一张共识的股民心态变化图，反映的是普通投资人在操作股票心理的变化。

约翰.诺夫辛格的著作《投资心理学》是这个领域的红宝书，周末我们共同学习解读他的这本书分析的投资心理误区，避免或者少出现书中阐述的问题。投资心理往往有以下的情况：

过度自信

一个人刚接触到股票，如果不加束缚，他的操作频率可能会很频繁。特别是在小幅盈利的时候，换手率非常高。这是人们往往对自己的操作存在过度自信所致。

如何在投资中克服过度自信？首先要承认市场很难把握短期的机会，这个市场没有股神；其次，给自己一个较长的周期去适应新的市场，不要认为自己已经窥探了财富的密码，谦虚的思维能够让自己更谨慎；最后，制定好投资的纪律，按照纪律操作。

骄傲和后悔

在盈利和亏损的时候，心态上特别容易走入两个极端。要么开始膨胀要么开始后悔当初的操作。

在股市中，平常心对待涨跌尤其重要，所有的盈利和亏损只是代表过去，心态不能一直锚定在过去，向前看才是最重要的。成功了不如归结为运气，失败了也许是我们的水平，有这样的想法才不会影响后续的投资。

外部影响

现在信息非常丰富，也往往良莠不齐。信息如果听取的多则会影响自己的判断。与其听到别人的判断，不如遵从自己一开始的认知。就像巴菲特更多的是看财报而不听消息，这样才能按照自己的逻辑思考。

依赖熟悉度

在投资中经常存在对过往认知的依赖，比如曾经对某个品牌有印象，那么在投资中遇到则会有青睐。这还包括着我们的思考方法论，比如好公司就是好的投资标的，这都会与当前的价格、市值等分析要素所区隔。即使是好的公司，也有其波峰波谷的时刻。

心理账户

很多时候我们更习惯关注每一笔投资的盈亏，而对大的组合不能给予更多的精力。一城一地的得失有时反而影响整体的盈亏，算大账才是投资的一个重要因素。

风险感知

在盈利之后，愿意尝试更大的风险；在亏损之后，无论什么原因都不再尝试；短期极速亏损后，容易冒极端风险产生翻本想法；不愿意改变现有的投资模式；记忆影响，对下跌印象深刻。

上述这些效应都是伴随着投资心理始终的，不以物喜不以己悲，不被情绪左右很难做到，设定投资纪律，保持积极的心态对投资大有裨益。

牢记这十六个字，炒股一辈子也不会输

无论是庄家放出来的股，还是好朋友介绍的股，亦或是你自己选的，只要坚持"势在股在，势增股增，势减股减，势走股走"就不会被忽悠。

所谓"势"，可以是上升通道，也可以是均线系统，也可以是某个指标，因为你的交易不可能是依据感觉而没有实质性的依据吧?当然，这里是指大多数的交易者，因为大多数的交易者都是追求技术性的投机套利，个别依据基本面估值等交易的同学，大可不必钻牛角尖。

有了"势"，何谓"势在"呢?举例来说，就是股价运行在上升通道或均线多头排列之上。

有了"势"，"势在"，何谓"势在股在"呢? 举例来说，就是股价运行在上升通道或均线多头排列的上升趋势时，你就可以持股做多。炒股你不炒上升趋势的，难道要炒下跌趋势的吗?当然这是在一般散户在我们A股市场做空不可盈利的情况下。

那么，何谓势增股增呢?这就简单了，上升势头越来越明显，节奏越来越强，上升通道刚开始的角度缓的像爬，随着运行，角度加大，开始像走，然后跑着进入主升。。。这样就是一个势增的过程。操作者随着最初的势头不明显到越来越明显，当然是做的越来越胆大，下的筹码越来越多，即是势增股增了。

何谓势减股减，势走股走呢?

例如，上升通道的股，从45°运行到了60°，然后到了75°，最后进入了90°的垂直拉升，而后转为75°，60°。，这就是明显的势头减，持股量当然要随着势头的减弱而减了。所谓势走股走，是上升趋势从减弱到跌破上升通趋势时，已不构成持股的最基本条件，即势在股在，所以当然是势走股走了。

带着这十六个字，在势头转多后，果断介入，在势头转空后，果断出场。别明明破位了，还在说加仓补仓，疯狂做多，也别明明确立升势了，还在看空做空。就轻松达到了截断亏算，让利润奔跑的投机高手境界。