作为宠物行业中的一员，法国品牌Dhohoo非常关注宠物行业大趋势——宠物人性化，以此来判断每一年的发展方向。
以下为《ALL POINTS宠物食品趋势分析》中译版
每年年初，宠物专业人员永远想知道两件事：
· 去年发生了什么事？宠物行业怎么样？我们的销售额在增长吗？我们达到目标了吗？
· 今年会发生什么？最新趋势是什么？去年做过的可以做得更好吗？我们如何提高目标？
本文涵盖了宠物食品的趋势，宠物的人性化以及独立宠物商店所面临的斗争等所有方面。尽管对于美国大部分地区而言，2016年可能是艰难的一年，但幸运的是，对于宠物行业而言，今年又是增长的一年。
在进入2017年第二个月时，我们注意到的问题之一是：2017年最大的趋势是什么？我们如何利用这些趋势？宠物行业媒体一直在努力分析宠物行业趋势，零售商和制造商都知道这非常重要。但是，即使这些文章使每个人都获取到最新信息，但它们并没有提到如何去盈利。
这是宠物食品最新趋势的摘要，以及可以采取行动尽快从中盈利。
天然宠物食品
这种趋势是目前宠物食品行业赚钱最多的方式，因为它占据了当前70％的市场份额，2016年其市值$ 5.6B。要注意，天然宠物食品做到无谷添加并不容易。无谷物类产品以$ 3B的价格拥有37％的市场份额，并且同比增长20.2％（GFK）。
目前市场上主打天然宠物食品的有许多品牌，例如法国新锐宠物品牌Dhohoo，它推崇“humanization of pets”（宠物即家人）的理念；像这类品牌，该如何在这里领域内发展呢？
随着这一趋势持续以稳定的速度增长，很容易看出它并没有发展下去。如果要要利用这种受欢迎的宠物食品类别赚钱，您可以实施以下任一或所有策略：
· 将您的狗、猫、甚至小动物食物变更为以“全天然”为主打；
· 以“全天然”为主打的话，在推销商品时使用绿色和棕色等颜色；
· 指出哪些品类是全天然，而哪些品类不是全天然的；
· 即使包装做出了这些陈述，也要判断哪些产品最体现了这些理想，并特别关注它们；
· 在类别审核期间，制定“全天然”标准来核查产品；
· 如果您使用的是好、更好、最好的商品分类及被，则可能需要根据成分的质量，将不包含100％天然成分的产品归到好或更好的类别
· 引入新产品时，请确保制造商可以明确告知其原料来源和食品制造方式。否则，劣质食品很容易“隐藏”在看起来自然的包装后面；
· 在商店中举办活动，教会消费者如何识别天然成分和非天然成分。这些可以是免费的，·也可以收取几美元的费用并按类别推销。无论哪种方式，它都不仅有助于增加收入，还可以增加社区的参与度和教育程度。
有限成分食品
根据宠物食品工业和GFK的说法，宠物食品中有限的成分也在增加。这个类别在8.83亿美元的市场中拥有8.6％的市场，并且同比增长12.5％。该类别中的大部分目前是由狗干粮制成的（占82.5％），但第二大增长因素是湿猫粮。
这类产品最初是针对容易食物过敏的宠物，但它并不仅限于此。请记住，有限成分食品有助于宠物健康，甚至可以改善宠物肥胖症。
如何利用这一新近流行的食品领域？
· 明确规定了哪些品牌包含有限食品成分；
· 如果这些成分是纯天然的，则可获赠积分；
· 设计有利于消费者区分的包装；
· 使用非常简单，干净且简约的标签来注明有限成分食品；
· 保持简单明了：仅列出食品要素；
· 在类别审查期间，确保你的产品符合这一趋势。我们不建议您限制所有产品的成分，这样你的客户仍然有多种选择。然而，作为宠物零售商确保它成为你购买计划的一部分将是成功的；
· 你可能要记住哪些食物是“完整和均衡的”，哪些不是。两种选择都备有库存，您的顾客可以自己选择，但前提是他们接受过适当的了解；
· 如果你担心由于员工可能没有得到正确的培训而导致库存食品没有被贴上“完整和平衡”的标签，可能需要与您的制造商讨论如何在订单中提供培训计划；
· 例如，Applaws与All Points Marketing合作，为关心零售店内员工培训的任何人提供培训解决方案；法国宠物品牌Dhohoo在推广品牌理念“humanization of pets”的同时，还增加了与消费者的互动，免费向他们科普养宠知识。
冷冻宠物食品
几年前，当你走进一家独立的宠物店时，你可能看不到冰箱。当大多数宠物主人更愿意购买湿的或干的食物时，占用空间有什么意义呢?如果你还在问自己这个问题，你可能需要核实一下事实。
虽然这一类别目前只占有1.2%的市场份额，价值9700万美元，但其年增长率却高达26.9%。这类产品的销售额从2012年的43.1美元增长到2016年6月的97.3美元。这意味着如果你的宠物店仍然没有冰箱，你可能会失去潜在的销售机会。
不要再错过了，请考虑以下做法：
· 如果你不确定添加冷冻宠物食品是否能给你带来正确的投资回报，你可以看看你的客户和你附近的人是否在寻找，或者在其他地方寻找冷冻宠物食品；
· 询问你的客户，他们是否曾尝试给他们的宠物喂食冷冻/生食。记录他们的答案并跟进问题以确定兴趣；
· 通过Facebook的针对性强的广告甚至通过直接邮件在线分发调查。请记住，鼓励参与者填写调查问卷是获得结果的最佳方法。您可以考虑将商店中任何一件商品设置25％优惠券，甚至$ 100礼品卡；
· 在线搜索Yelp和Google对您的商店和竞争对手的评论，以了解消费者是否抱怨缺乏冷冻食品；
你可能需要重新计划你的商店的一部分，以放下一个或两个冰箱。说起来容易做起来难，看看你的销售额，淘汰那些没有给你带来任何收入的产品。
美国制造的食物
随着召回的事件的发生，确保宠物食品原料的来源安全和生产安全变得比以往任何时候都更加重要。
虽然在美国生产的食品仍有可能被召回，但召回的数量少之又少，尤其是与来自标准较低国家的产品相比。正因为如此，“美国制造”这三个字是美国消费者比较信任的。如果你还没准备好，你可以这样推广：
· 确保您库存的大部分产品在美国采购和制造；
· 将所有在北美生产的产品放在一个相近的类别中，并贴上标签，让你的客户知道这些产品来自美国；
· 加强“本地生产”的理念，因为它与“纯天然”的成分非常匹配，有了这些组合，你肯定会获得本垒打，因为宠物主人不断增加这些主题；
· 确保你的供应商对原料的来源尽可能透明。从美国获得所有必需的原料很大程度上取决于供应情况，并可能导致产品短缺或临时的原料改变，这可能会让你的客户感到疑惑和不满。
Fruitables是一家受欢迎的宠物零食和宠物食品供应公司，产品在美国制造。 他们在向合作伙伴指明采购方向时，在可行和合理的情况下购买美国原产成分。一致的可用性和质量是此采购策略中的两个标准，并且必须将其进口到哪里，他们在标签上披露了对消费者来说尽可能透明的标签。
另一家在美国生产许多产品的狗零食公司是Smokehouse ，其制造工厂位于加利福尼亚。他们的肉来自全国各地，并送到南加州的熏制厂进行加工，其中包括对质量进行独立测试以符合USDA标准。
原文链接：
blog.allpointsmarketing.com/making-money-off-current-pet-food-trends
