吴良美,1963年出生在福建省福清市。他从小就帮着家里去市场卖菜,因为能够迅速掌握当天市场行情,总是能多挣点钱。在他眼里,做生意并不是什么难事,反倒还很有趣。
18岁那年,吴良美手里拿着1000块钱就敢只身到北京去创业。那个时候的他,把从老家带来的紫菜和银耳,一包一包地包装好后,跑到北京的大红门市场上去销售。靠着对市场的敏锐观察,他卖老家土特产的第一年就赚了3000元,第二年赚了3万。
后来,吴良美的日子渐渐好过了,他决定把妻子也带到北京来,两人共同创业。
1992年,夫妻俩靠着卖土特产,一年能赚300多万元,不仅在北京落户,还住上了别墅。
故事讲到这里,似乎可以圆满结束了。可偏偏就在这个时候,吴良美做出一个让家人十分意外的决定。因为这个决定,妻子与他大吵了一架甚至还提出要让吴良美净身出户。这到底是怎么回事?
没想到会是这种结果
这里是湖南省资兴市著名的东江湖,水资源丰富。2006年,吴良美经过朋友介绍来到这里,还说要在这儿养鲟鱼。
北京的日子过得好好的,吴良美又为什么突然要来养鲟鱼呢?
事情恐怕还要从吴良美之前在北京做海鲜生意讲起。当年为了能在北京立住脚,吴良美除了销售老家的土特产外,也卖鲟鱼商品鱼。那时,他花200元钱进的鲟鱼,卖价定在300多元都还供不应求。用吴良美的话说,靠卖鲟鱼赚钱,简直不要太容易。
吴良美早就看中了鲟鱼的市场,在北京经销商品鱼鲟鱼已经很赚钱了,他认为如果自己可以养殖鲟鱼的话,那利润岂不是会更高?
2006年底,吴良美投资了200多万元钱,在湖南省资兴市流转800多亩水面, 从北京市水科院以15元的单价引进了7万多尾20厘米的鱼苗,开始养殖鲟鱼。
鲟鱼生命力顽强比较好养,通常生长 1~2年就可以成为商品鱼 。就在吴良美觉得肯定能赚大钱时,不料意外发生了。
这个人叫刘晓勇,是吴良美在北京销售鲟鱼的老客户。2007年底,吴良美找到他,信心满满地想要把鲟鱼全部卖给他,但谁知却遭遇到鲟鱼的市场滑坡。当时全国餐饮市场,有五六种鱼都没有生意。
这让吴良美发愁得很,因为市场波动,原本准备大赚一番的鲟鱼现在却卖不出去了。而更让他糟心的是,好不容易等到2008年,市场恢复了一些,可他养的鱼却因为重量已经达到2-3斤,超标卖不出去了。
不管付出多大代价,我都要养这个鱼
市场不要他的鱼,吴良美就只能自己接着养。先不算其他成本,光是鱼每天要吃掉的饲料费用就高达上万元。那段时间,认识吴良美的人都说他是个疯子,更嘲笑他鱼卖不出去肯定是要光屁股回家的。
鲟鱼越长越大,吴良美的资金遇到困难。此时他能想到的唯一解决办法就是,卖房!
18年前,吴良美辛辛苦苦和妻子到北京创业,为的就是某天能够在这座城市立足并过上安稳的日子。多年打拼,夫妻俩好不容易梦想成真,可吴良美这次却铁了心要卖房养鱼,这让妻子对他又气又恨。
2010年,吴良美卖掉了自己在北京的两套房子,拿着800多万元的房款给鲟鱼买饲料,继续养殖。令大家伙没想到的是,吴良美这一次不仅把鱼卖出去了,还让一条鱼的附加值提升十倍多。他究竟是怎么做的呢?
还记得两年前,吴良美找过的那个销售鲟鱼的老客户刘晓勇吗?刘晓勇这次主动来找吴良美,并提出来要收购吴良美的鲟鱼。两年前他不要吴良美的鱼,怎么现在想要了呢?
事出蹊跷,吴良美请教北京鲟鱼协会会长张双。张会长来基地看过之后,说了一句话,可把吴良美给高兴坏了。
原来,吴良美养殖的鲟鱼已经到了成年期,可以区分公母了。而高龄母鲟鱼肚子里藏着的东西,就是吴良美的致富宝贝。
鱼子酱,是与松露、鹅肝齐名的世界三大美食。只有养殖到7~8年的母鲟鱼才能加工鱼子酱,一般鲟鱼做鱼子酱的产出率是百分之十左右,被称为黑黄金。当时吴良美拥有可以做鱼子酱的高龄鲟鱼约3万多尾,平均60多斤一条,预计总产值产出21万斤鱼子酱。
吴良美之前卖商品鱼,一直都不知道要区分公母,更没想到鱼子酱能这么挣钱。他根据客户需求订制,主要将鱼子酱销往广州、越南等地,大大提高了鲟鱼的附加值。
一生就只做这一件事
但养殖大鱼时间长,为了更好的让资金周转,吴良美又进了一批鱼苗,主要是用来出售商品鱼。一般,商品鱼有回本时间短、频、快的优势,在当地养殖不到一年就可以出售了。
吴良美一年销售40多万尾商品鱼鲟鱼,销售额达1200多万元。2015年底,他又在湖南省资兴市税里建设了鲟鱼苗养殖基地 ,在这里可以繁殖的母鲟鱼总共有5000多尾,一尾母鱼一胎就能孵化出50多万尾的鱼苗。通过卖鱼苗,吴良美还能额外再收入50多万元。
2017年,吴良美还与当地一家食品深加工公司合作,共同研发鲟鱼肉速食产品;并在当地开了一家鲟鱼餐馆,实现自产自销,餐馆一年销售额达到300多万元。
目前,吴良美的养殖总面积有3000多亩,他把鲟鱼以及鲟鱼系列产品销售到全国各地,实现了鲟鱼利润最大化,年销售额达到2000多万元,成了当地的致富能人。(来源:CCTV致富经)
一夜损失5000万,他只用一招一年逆袭!
在我国统计出的十大死亡疾病中,有七个都和肥胖有关,而且全球也有着高达20%的人口都因肥胖而死亡。看来体重不止是称上一个扎心的数字,它还时时刻刻威胁着我们的生命和健康,减肥也因此成了大家议论的热题,可是你听过给鱼减肥而且一饿三个月的么?
在湖北省有这么一个人,他叫李先兵,他就是给鱼减肥,而且年销售额达到1000多万元。他是怎么做到的?为了养鱼,他曾经半小时损失上千万,可是他只花了一年时间就完成了财富逆袭?李先兵到底有啥秘诀?
小试水,竟收获意外财?
2006年,李先兵抱着试试的心态凑了3万多元,进了4000多尾鲟鱼苗,第一批鱼上市的时候订购价格是14元一斤,因为经销商看他养得好,就给他每斤加了5毛钱,最后一共加了1000多元,这让李先兵对这个产业充满了信心。
鲟鱼被称为“长江鱼王“,是与恐龙同时代两亿多年前的古老鱼类。成年后的鲟鱼一般体重可以达到200斤以上,最大的鲟鱼重达上千斤, 它们没有牙齿,不会咬伤人,但是尾巴力道很大。鲟鱼养的时间越长,个头越大越值钱,成年鲟鱼一个卖到上万元。
2007年,李先兵找哥哥凑了7万元,开始扩大鲟鱼养殖规模。李先兵已经对养鲟鱼着了迷,他虽然文化程度不高,对生活上的很多事情也不上心,但是凡是和鲟鱼有关的事他都过目不忘。同年8月,李先兵无意间得知鱼子酱的利润高于鲟鱼商品鱼,这个消息让他萌生了一个新的财富计划,是什么呢?
李先兵把鲟鱼区分了公母后,他将公鲟鱼作为商品鱼卖掉,留下母的继续养,到了2016年6月,李先兵养了有5万多尾鲟鱼,其中可以用来做鱼子酱的就有一万多尾。李先兵觉得他要发大财了,可是一场意外却彻底打破了他的发财梦!
大水灾,他发现大商机?
2016年那年夏季多雨,湖北宜都下了一场多年不遇的雨,很多人长这么大都没见过这种大雨,7月19日的水灾让李先兵多年的财富计划泡了汤,而且仅半小时就没了5000多万元,所有东西都冲没了,连网箱都冲掉了。他剩下的只是1000多万的债务,大家都觉得他完了,这钱要还一辈子,但是让人意想不到的是李先兵只用一年时间就完成了财富逆袭,他怎么做到的?
使李先兵神奇翻身的秘诀就是给鲟鱼减肥!
李先兵发现不减肥的鲟鱼,鱼卵里掺杂了很多脂肪都将鱼卵包住了,减肥或者更专业的说法就是脱腥之后,鲟鱼的鱼籽韧性更好,爆破感也好。李先兵正是通过给鲟鱼减肥,减少鲟鱼肚子里的脂肪,从而提高鱼籽的产量和质量,脱掉鱼籽的腥味。因为鱼子酱、鹅肝、松露被称为世界三大顶级美味,李先兵这种高品质的鱼子酱,一小盒就卖到上千元。为了更好地满足客户需求,李先兵会根据不同地区客户的口感,制作不同咸度的鱼子酱,这深受国内外客户的青睐。不仅如此,李先兵还与一些高端酒店合作,共同开发鱼子酱和鲟鱼的特色菜品。
此外,因为那年大水,很多养殖户都因此放弃养鲟鱼了,李先兵却大量收购鲟鱼,就这样,李先兵在一年时间内,凭借着通过收购来的鲟鱼赚取差价,并且将收购的高龄鲟鱼取籽制作鱼子酱销售而大赚了一笔。现在,李先兵养殖基地的鲟鱼总量达到400多吨,年销售额达到1000多万元。
“假如生活欺骗了你,不要悲伤,不要心急”,坚持下去,既然选择了远方就不要怕风雨兼程。大水能冲垮李先兵的网箱,但是李先兵的发财梦从来都没有因为一场半小时的大水而放弃, 也正是因为这样,在这场长达10年的创业战役中,李先兵终于取得了胜利。