抖音短视频带火了西安、重庆、长沙等一大批旅游城市,这让许多旅行社、旅游商家,纷纷入驻抖音渠道,做起短视频营销,为自己开辟一条新的获客渠道。
但不是每个旅游人都有相关运营经验,很多人只是注册了账号随便发发视频,对于如何系统化运营,是一头雾水,不知道该如何下手。
那么,抖音上要如何开展旅游业务呢?
1、确定账号定位,做“人设”
不管是旅游企业的官方账号,还是旅游达人的独立账号,还是旅行社员工的个人账号,都要有清晰准确的账号定位,才能切入细分领域,方便精准获流。
通常是根据自己的主营业务去确定账号定位。由于抖音平台是流量分发机制,业务越细分的,越有利获取精准流量。
账号定位,还包括对抖音账号主页的建设。主页的顶图、头像、自我介绍、商家产品等等。可以参考一些优秀同行的抖音账号主页建设,比如携程旅行、中青旅-遨游旅行旅游、游伴儿智慧旅游等。
2、输出与设定相符的优质视频
①旅游企业的官方账号:
输出自己主营业务相关的视频。比如是做亲子游,是做城市周边休闲游的,就发相应的游玩视频、旅游攻略等内容。
②旅游达人的独立账号:
这种一般是地接社导游、旅游目的地导游等比较多。
就根据所在的旅游目的地或景点园区,输出内容。视频标题里可以带上旅游目的地名称,方便游客搜索,获取这部分流量。
③旅行社员工的个人账号:
注意这种个人账户是从属公司官方账号的。可以发关于公司的视频,侧面塑造公司品牌;也可以转发地接社导游的旅途游玩视频、旅游攻略、促销活动信息等。
3、使用抖音旅游小程序,快速高效转化需求
抖音的众多变现渠道里,抖音小程序是相对最适合旅游行业的。
抖音小程序可以挂载到视频的右下角、评论区,还可以挂载直播间,让游客在线预订,实现高效转化。
而且小程序里面,还可以建设丰富的内容,对旅游目的地、旅游产品展开更全面的介绍,引发用户兴趣,并打消购买疑虑,促进成交。
现在线上各行业的趋势都是往流量端靠拢,降低获客成本。抖音作为短视频头部平台,流量巨大,而且流量分发机制,对于立足细分市场的旅游企业来说,反而有获客优势,能轻松获取精准流量,再配合抖音小程序就能实现高效转化。