在当今的大学生择业，就业等社会问题的背景下，大多数人都是支持学生自主创业的，包括学校也是如此。曾今小编也是这样，但自从看了“意马商律”中一段有关于：李嘉诚对大学生自主创业看法的记录后，我就彻底改变了我的立场。

这是一次交流会上，一名刚毕业的大学生和李嘉诚先生对话：

学生：

李嘉诚先生您好！自己今年六月毕业，想自己创业。家有个200平米的店面，共2楼，环境偏僻，尚未开发。附近有一所大学，有学生约5000人。我想做把店面做成一家特色菜加上环境为主打的饭店。您觉得可行吗？如果可行应该如何做好这家饭店？

李嘉诚：

你有创业的想法这是非常称赞的，但是我一直不支持销售小白创业，创业的成功率只有5%，如果没有销售本事就去创业那就是砸钱！

你想做饭店，那我问你：

一，你看过多少餐饮方面的书籍？一本？十本？百本？不了解餐饮就别动手。

二，你会做饭？手艺如何？喜爱餐饮行业？如果只是为了赚钱而做餐饮，那就断了这个念头吧。创业首先是要喜爱这个行业，否则遇见困难就会退缩。

三，您能独立完成一份商业计划书吗？计划书应包括：

1、市场调查数据及分析；2、竞争对手及行业分析；

3、所处地理位置及区位分析；4、市场定位；

5、目标消费群面貌描述；6、产品特性及差异化；

7、价格定位；8、确立核心竞争力；

9、项目优劣势分析及应对措施；10、经营及管理策略；

11、财务状况分析及现金流管理； 12、合伙人及人力资本分析；

13、市场品牌推广策略；14、品牌文化建设策略；

15、危机公关对应策略等等内容。

如果你能写完，心里就能对这个项目有个大概了解。

四，拿家里钱出来投资做生意，十之八九要亏本。道理简单，自己没挣到过这么多钱，不知道挣钱辛苦，花起来有大手大脚的惯性。钱花完了都不知道用在了哪里

忠言逆耳利于行，话虽然不好听，但总比你上来就赔钱要好得多吧。

我曾说过：“人生不同阶段，要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟梦想，但我懂不懂什么是有节制的热情？我有与命运拼搏的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？

我有信心、有机会，但有没有智慧？我自信能力过人，但有没有面对顺境、逆境都可以恰如其分行事的心力？”我希望你能记住这句话，好好琢磨从中领悟一些道理。

我们先锻炼好本事再创业，别着急！如果真的着急想创业，我有个小建议，把家里门脸租出去，条件就是只能做餐饮。然后你就守在家门口，够贴身向老板学习。他能做起来，你今后就照他的思路执行；如果他失败了，你就负责总结经验教训.......

这记录来自“销售界的降龙十八掌”——意马商律，如果想了解更多请留言，或者去百度搜“意马商律”，有惊喜喔！

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意马商律：

1、什么样的公司是好公司?

2、内向的人如何成为销售高手

3、如何锻炼口才？

4、找不到客户群怎么办？

5、见不到客户的面怎么办？

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