上面一章说到了关于虾农和苗场的争分，我们也来看一下虾苗为养殖户创造了什么样的神话。2013年10月份，我就被派到浙江萧山做采访。

浙江萧山的对虾主要养殖模式有区域特色，都是淡水养殖为主，夏季放苗，国庆节前后出大规格冰虾。

这次，我采访的对象是萧山区韩国芳，当地的业务员是简良杰简总和业务员做了采集。

韩国芳是一个非常朴实勤恳的农民。他人生转变可以说是一种传奇，我认为这样的人生成功故事看起来是水到渠成，看起来像是每一百万人中仅有10个这样的成功案例，一切皆因于务实诚恳、勤勉的品质。

韩国芳 图中 2014年5月26日

韩国方以前是一直在种西瓜，西瓜枝藤蔓延，不仅占地面积大、单产有限，而且耗水量也极大，收购价格被动，利润低。韩国芳的姐姐看他这样收入很不稳定，于是建议他挖塘养虾。

转变思想难，但是一旦开窍了就是打开了财富的大门。

和大多数新手一样，韩国芳之前也从未接触过养虾，对水产养殖更是一窍不通，但是他决定不再种植西瓜了，于是一开始是拿块西瓜田来挖虾塘，约有10亩水面的土塘，在正大业务员的指导下进行按步骤机械式的做水、放苗、喂料。

整个过程是非常被动，但是好在韩国芳十分勤勉好学，他开始向周边的养虾高手进行学习、讨教，人家几点喂料他就几点喂料，人家怎么样做水他也怎么样做水，边学边做。第一年的10亩虾塘就给他带来了十几万元的收入，这给韩国芳极大的信心和鼓励，吃了一颗定心丸后，韩国芳决定把剩下的西瓜园也全部挖成虾塘养南美白对虾。

就这样一步步稳扎稳打，大胆承包。到了2012年，韩国芳已经从最初的10亩虾塘发展到100多亩，并且给自己打了一口水井给自己的虾塘稳定的供给水源。

韩国芳（左）与正大业务员 陈长赤

2013年，我们帮韩国芳做了一期数据总结：

养殖户

韩国芳

养殖场

萧山益农镇四围垦

总面积

100亩

投苗量

450万尾

投苗日

2013年5月2日

苗单价

280元/万尾

饲料本

1734000元

出虾日

2013年7月8日

虾规格

11~50尾/斤

出虾量

142000斤（71吨）

用料量

170000斤（85吨）

换肉率

1.2

总收入

406万元

总成本

186万元

亩用药

1260元/亩

亩利润

2.2万元

亩料本

17340元/亩

总利润

220万元

一步一脚印，不贪心、稳中求胜，将养殖当长久事业发展，是韩国芳最终从一个普通的西瓜种植户变成年入近200万元的水产大户的秘诀，这仅用了不到5年时间。

据统计，韩国芳在过去的10年里，靠养虾盈利接近一千万元人民币，这与其诚恳务实的个人品质是分不开的。

韩国芳是养殖户的华丽转身，另一位下面要介绍的则是从养殖户到经销商的故事。

这位主人公叫做倪国耀，从一介村夫到年入数百万。

倪国耀是萧山区又一个把养虾当事业经营并且带动周边村民共同致富的典范。

2004年前后，倪国耀开始涉足养虾。

在去拜访倪国耀的路上，业务员陈长赤跟我提起倪国耀的故事。

原来，倪国耀在村里面是经济比较落后的村民，曾有一段时间因为务农收入低，经济拮据到被村里人看不起，没有多少人愿意跟他打交道。

2006年前，倪国耀养白对虾，也都是使用萧山区当地的土苗，效益不怎么理想。从2006年春季开始，倪国耀就正式使用卜蜂CP虾苗，并且使用正大饲料，养虾事业才开始好转。

倪国耀是个乐于分享的人，尽管曾经被人瞧不起，但是他探索到了正大这一套养虾模式时，却毫不保留的分享给周边的养殖户，当时很多人使用土苗养殖效益已经难以再突破。

跟着倪国耀养虾的人，也慢慢从正大这一套“苗+料+动保”的养殖管理模式尝到甜头，开始变成倪国耀的好朋友，经常在倪国耀家里往来。

2009年，倪国耀也翻修了新房子，在萧山盖上了别墅大楼，甚是气派。

由于其为人敦厚老实，跟着养虾赚到钱的养殖户开始从他这里一起拼单、订苗、订料。正大该片区业务经理就向公司申请授权经销资格给倪国耀，彼时是2011年。

倪国耀 （左2） 2014年5月26日

由于正大这套养虾管理模式在当时仍然是全国首创，具备完善、科学的实践效果，倪国耀2011年经销正大虾料的总销量仅有400吨，2012年就突破600吨，2013年突破1000多吨，到了2014年我们从广东阳江组织虾农去考察交流学习时，倪国耀告诉我们他的年销量已经在3500吨了。

光是预付款，每年就收了将近一千万元人民币（一吨饲料预付款300元，一般在每年的12月底向公司支付）。

从2011年到2013年倪国耀经销正大虾料总计超过4000吨，每吨价格9000元，4年的饲料经销利润就在216万元人民币。

这是正大水产模式的造福百姓、制造农村富豪的真实事例，遑论那几年间养虾赚的衣食无忧的上百个浙江绍兴、萧山地区的大大小小的虾农了。