昨天,与拟上市客户董事长和财务负责人到肇庆,拜访一位资深财务总监老李。
说到财务总监,干了快20年投行,交往了不少于30位有成功上市经验的财务总监,我最佩服这位老李。
一是经历证明的专业能力。30岁到40岁,从公务员干到地方国有企业一把手,管过企业;40岁到50岁,受邀做一家民营企业的财务总监,从不足1000万利润等家族企业到创业板第一批上市公司;50岁到60岁,闲云野鹤似的帮助1家企业上市,2家企业快上市。可以说,他对成长期民营企业的理解深入骨髓,解决之道就是条件反射。
二是深扎现场的搞定决心。与他合作第一家创业板上市公司,是2007年到2010年,也是我投行从业的头三年。投行加班狠,那是日常事,但现在回忆起来,作为财务总监的他,好像也重未缺席。之前,只当是敬业精神,这一次聊到也是佩服。在规范中,一次,董事长大舅子到财务室说,老李啊,先支3000块钱。老李说,要走下流程。大舅子气的要死,说公司都是他们家的,3000块算啥...老李回忆起,说,他知道必须把上市做成了,不然被这班家族成员生吞活剥了都可能。最后上市成功后,这班人才不说话了。这种决心之下的敬业精神,在之后每个项目都有保持,在早期阶段,经常见他为了搞定,为了带领团队成长,加班到两三点。
三是普渡众生的谦卑佛心。老李信佛,每一年接触,我都感受给我的启发,象大哥,象领导,又像父亲。不少项目,上市之路清楚,但到了财务最后一道关,却始终难以迈过去。几个项目,我都想着带老板与他交流,请他帮忙。过去两年,他都婉拒了见面,专心读书、练字、理佛。去年,我再一次与他沟通,他同意了,说缘分到了,主要是帮师父建寺庙出份。合作的项目,第一次要到肇庆交流,他不会先上门拜访,不是为了摆架子,他说规范涉及到权衡,董事长要想清楚,要信任,不然他也推动不了。一旦见面第一次,老板表达了诚意,他都非常客气,会最快最认真到到现场研究。我最近也在研究佛,我想道理就是如此。佛普渡众生,但也只能渡有缘人。
一位财务总监,亲历3家上市公司的财务总监,还是每个项目推动上市的关键先生。他体现出来的品质,就是上市过程中,创始人需要的三种素质:一是能力。二是决心。三是公心。
能力指能带领企业打胜仗的能力。连续3年盈利超过300万的人, 或者干成了一般人无法完成事项都人,在我看来,都是有能力的人。
决心就是明确方向而不放弃的人。如何判断决心?首先是敢想一个自己暂时不具备条件的大事,接着敢为此迈出第一步。第一步也许就是找专业人员客观评估。简单说,就是敢想敢干。
公心就是不单纯以赚钱为目的。上市需要团队才能干成,私心让自己短期收益大,但没有人敢长期跟随。没有跟随,就走不远。
所以,下次当你碰到一个有一定能力,敢想敢干,但让你相处起来很舒服,不是为了钱也愿意帮他的创始人,不用管他的收入,不用看他的净利润,请你毫不犹豫的推荐给五部。