一、个人的性格和眼光

（默认从事水产，及相关领域）

水产属农业范畴，比较实在且有点辛苦，所以准备做水产的最好能够务实。至于说做哪个方面的工作，还是要好好的分析一下自己的性格特点。

内向/外向，内向适合做事做技术，外向偏向与人打交道做销售。做销售来钱快，很容易让人浮躁。看长远一点：水产单纯做销售的，前景不明朗。技术和销售并不冲突，但最好能有个偏向。毕业后三年，如果能够选好定位，沉下来做技术相关并且能够坚守的，都是蓝筹股，后续年入几十上百万也没什么可奇怪。

沉稳/急躁，如果做养殖方面的事情，急躁的人，不适合。

细心/随性，水产养殖的技术体系依赖于细节的积累和不懈的探索，只有细心的人，才能切实领悟其中的真谛，形成属于自己的水产地图。

热忱/无感，如果对水产这一行，是发自内心的喜爱，那么这个过程，还是非常美妙的。如果无感或者鄙夷，那么早些换行业。

坚持/放弃，毕业后频繁换工作的，锐气、耐心、机遇很大程度上是被浪费了。个例除外…

二、水产的几类工作

（一）销售类（饲料、渔药、渔需、苗种等）

销售岗位是吸纳毕业生最多的工作去向，因为来钱快，因为能够更快的拓展和塑造自己。但是有潜藏的陷阱，比如很多人其实只是炮灰，他们的激情、活力、纯真、思想、创造等会被廉价的消耗掉。水产从来不缺业务员，缺的是真正懂水产的水产人。

（1）饲料销售（是个坑）

饲料销售是老大！但饲料销售已经是穷途末路了！饲料公司给毕业生的待遇一般是比较诱人的，甚至无法拒绝。入职工作之后“短时间成长很快”“鸡血满满”，但是不出3年就会遇到极大的瓶颈而“进退两难”。

信息的透明化，竞争的白热化，渠道的终端化、品牌的集中化，都让饲料销售变得非常残酷！行业从业者最终都会变得极度浮躁，且身不由己。和我一届的好同学、好兄弟，凡是做饲料销售的，大多转行安静的过点小日子，剩下继续坚持的，因为没的选择而痛苦的漂泊着。想当初，他们大多数都是毕业生中的“俊杰”，而如今除了1个人（付出极大代价）爬上中上管理层，其他都“怂了”“萎了”。

“饲料销售”就如同负重去爬一座没有尽头的固定坡度的山（或者驴拉磨），好吃好喝开始时有，但是只要上了道就不能停、不能退、不能喘息。如果哪天你没有力气，没有冲劲了，那么你可以“身心俱疲”的走人了…饲料业务做久了，会被拴在固定的市场上，频繁换公司——人浮于事的讨生活。“瓶颈期”基本就是“被淘汰期”。

干得好的，一年收入可以20万以上，但是下一年就会被“调动”或者增加更大的“任务量”。饲料公司在本质上是不允许业务人员有过高收入的，20~30万年纯收入是绝大多数中下层，拼尽所有力气所能达到的最大极限。

饲料业务，不会让你真正系统深入的了解水产养殖行业，“伪服务，真营销”是必然的。等做累了，就会发现：一番辛苦，难有积淀，收入减退，转行很难，身心痛苦！

（2）渔药销售（很混乱）

渔药是水产行业中非常重要且极具优势的一环，因为它更贴近养殖终端实践，更多的面对养殖中的复杂问题，是了解水产养殖的绝佳“窗口”。但鱼药销售行业是非常混乱的，公司、产品、渠道等“突破底线”的比比皆是。

毕业生一般没有什么分辨能力，选择入行时很容易被一些“纯营销型”公司捕获。一些厂家根本就没有自己的核心产品，甚至连生产厂房都没有（只是贴牌），主营“非药品”——肥水、改底、消毒、杀虫以及一些“奇特”的所谓“功能型”产品。这几年水产圈，华中、华东地区某些水产药品厂家“异军突起”，销售做的很红火，本质上靠的只是“营销”（拉大旗作虎皮），他们的手段换在华南（相对成熟的水产市场）都是严重失效的。这些公司的营销模式，深刻的借鉴了“传销”的套路，在只顾自己挣钱的同时并不能给水产带来什么好的改变。进入这些公司的毕业生不乏一些名优院校，但在“打鸡血”、“突破个人底线”、“浮躁”、“平庸”等方面几乎都无法逃脱。

“浮躁的环境——粗浅的认知——末流的产品——一流的营销——空洞的服务”如果不慎被忽悠进这种“纯粹的营销型”公司，那么你就会成为别人赚钱的“炮灰”。厂家赚了，老板发达了，个别销售精英也财务自由了，但背后摧毁了多少英雄少年梦。

从我个人和同行的经历来看，是建议那些真正对水产感兴趣的入行者从“渔药和鱼病”环节入手，用2~3年的时间在生产养殖一线跟踪服务“学习—实践—探索—总结—提升—学习”积累经验，打磨技术。可能开始阶段会“手忙脚乱”“收入偏低”，但这个慢热的过程是“一天天”“一年年”越来越好的！从“鱼病”到“养殖管理”再到“养殖模式”，你的水产路会越来越平坦宽阔，个人收入也会越来越高（上不封顶）。就算退一万步讲，最差的也不过是自己做水产养殖，有了完备的经验技术加持，年收入也是非常可观的。关键的关键，这条路会让你“成为行业价值链”的重要“节点”。你5年、8年之后的收入，会是当初做单纯营销（饲料，非药品）同学最高收入的几倍，还基本上“不降反升”“不须奔波”。

选择，真的很重要，眼光长远一点，千万别入坑。

移动网络的普及，把绝大多数水产人裹挟其中，“信息不对称”的时代过去了，靠“技巧性”的营销来透支自己的未来，在水产行业可能会越来越没有空间。

（3）其他销售

苗种、渔需、机械等。苗种销售的季节性和区域性很强，相对而言圈子更小，机会并不是敞开的。渔需和机械是与其他行业的交叉部分，一般水产毕业者很少涉及。

（二）生产类

（1）水产养殖（不建议0经验入行）

水产养殖是生产实践，“自欺欺人”可以！“自欺欺鱼”就会付出惨痛的代价。刚毕业那会，人都是眼高手低的，在内心深处大多也是瞧不上养殖的。如果要做养殖，最好还是要先多走多看，多吸取别人血的教训，多学习高手的经验和细节。不然的话，对养殖的理解就会存在重大缺陷，系统风险极大。局限和思维定势会让养殖一路碰壁，无从突破。

本人经历5年的鱼病和养殖管理探索之后，才做了一部分自己的养殖事业，风险和效益都是可预期的。但千算万算，唯一的疏漏是环保法的不可抗力，养殖基地被拆。在这之前，自己的理念和技术分别在多地、多家、多品种 养殖朋友处，反复锤炼、验证。

养殖是能够让从业者实现财务自由的，但也能让人破产崩盘，每一步必须战战兢兢，常怀敬畏之心。没有完备的技术支撑，养殖就是找死（早和晚的区别）。养鱼，年纯收入千万以上的有，百万的多，几十万的大把，不赚钱的也多。

这也是一条不归路，下了水就很难再上岸了。

（2）生产类（养殖、孵化、加工其他）

（3）管理类（相关企业管理层）

（4）研发类（饲料、药品、种苗）

（5）资源类（技术顾问、中介、渠道）

（6）流通类（鱼贩、品牌、分销、零售）

（7）其他（水族、放生、放流、国外等）

3.现实决定下的选择

4.长期与短期的选择