我业余定地养殖中蜂五六十群，年成好的情况下，每年产蜜千余斤，一般年成也有六七百斤。即使去年春蜜秋蜜受灾，也收了三百多斤蜜，实现销售收入近四万元。这是近五六年来收蜜最少的一年。

我地蜜价120—150元1斤。我的蜜大多都是亲朋好友购买，也不好意思涨价，三年了，我一直保持在120元1斤的价格。

我业余养蜂十多年来，蜜蜂每年都要为我创收几万元，甚至十几万元。如果我专业养蜂的话，每年收入二三十万元，我认为是完全没问题的。

养蜂是一个靠资源吃饭的产业，有资源的朋友在家养个百十来群，平均每年稳妥收入十多万元是完全没有问题的。养蜂投资少见效快，也比较轻松，比出去打工强多了。又自由，又轻松，还不会受老板白眼，又可以照顾家人，是一个在家创业的好项目。

当然，要想把养蜂当成产业来发展，必须要满足三个条件：

一是有丰富的蜜粉源植物。这个好解决，既可以利用自然界的蜜粉源植物，也可以自己种植。现在土地抛荒严重，如果我们把别人的土地拿过来种植蜜粉源植物，是一个非常不错的选择。比如种植紫云英。紫云英流蜜相当涌，而且紫云英蜜品质相当好。采完蜜后的紫云英还可以用来养猪养牛，增加收益。

二是要有较好的养殖技术。这个好办，花几千元，找一个正规的培训单位，学习一段时间，然后摸索一两年，基本就可以出师了。而且，这是一个有时间加成的行业，随着养蜂时间的推移，技术也会越来越好。后来者是很难在竞争竞争中超越的。

三是要能销售出去。这才是最重要的一步。现在蜂蜜市场的总体情况是供大于求。我看到很多养蜂户手里都有大量存蜜卖不出去。所以，蜂蜜销售能力，才是考验一个人适不适合养蜂的关键因素。

是的，对于大多数来人说，资源、技术都没问题，就是销售难。

但是，你如果想创业，不管你从事任何行业，都面临着市场销售问题。现在，也没有任何商品，你只生产出来就不愁销路的。唯一只有搬砖不需要去开拓市场。也正因为这点，很多人被挡在养蜂这个行业之外，也有很多不会做市场的人进入这个行业后，蜂蜜卖不出去亏了本。

所以，没有销售能力的人，就不要进入这个行业。

那么我是怎样销售的呢？

其实，我的销售策略很简单。我针对人们现在对蜂蜜市场普遍不信任的这种心理，每次取蜜的时候，就把同事、朋友、亲戚、同学请来品蜜，好酒好肉地招待，不在乎他们买不买蜜。就是让他们亲自体验一把怎样取蜜，亲眼目睹整个取蜜过程，我再适当科普一些蜂蜜知识，他们对优质蜂蜜就有了一个直观的认识。从而打消了他们的顾虑，不但激起他们自己的购买欲望，而且还乐于把取蜜过程转发到朋友圈，又激发了他们朋友的购买欲望。

其中有一次，我请来了六十多人品蜜，那时候才八十元一斤，当天我就实现销售收入两万多块钱。后续还带来了很多回头客。

当今社会，有钱人很多，你只要有好东西，根本就不愁卖。而那些卖不出去的蜂蜜，绝大部分原因还是品质不行。

所以，你只要一颗做好蜂蜜的心，生产优质蜜，举办品蜜活动，哪有销售不出去的道理。

2021/7/23