没有人不期待从天而降的幸运,也没有任何一个敏锐的商家放过任何一次锦鲤营销。就在心中期待和网络营销的加持下,锦鲤成为新一代网络居民的信仰图腾——那种人在家中坐,财从天上来的精神依赖。

信锦鲤不一定真发财,但红火的锦鲤生意是真真切切地让一个小村致富了。

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天然花纹

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颜色夺目

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可爱讨喜

这些自成一派的锦鲤都来自于向寨村。

向寨村位于河南南阳,既不临海也不靠湖,放在地图上都是一个很难被发现的点,却集中养殖了全国60%以上的锦鲤。

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2180亩鱼塘,年产锦鲤8000万尾,各个种类的锦鲤应有尽有,是中国最大的锦鲤之乡,这里勤劳的农民早就靠卖锦鲤达成在北上广买房的目标。

这里80%的村民都在做与锦鲤相关的工作,他们从不转发锦鲤,却拿着手机和全世界人做锦鲤生意。中等以上的养殖户年入百万不成问题,高端的和最早的一批养殖户已经赚了好几千万。

这个小小村庄把锦鲤这个产业做大,经历了痛苦的三级跳。

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金鱼村变身锦鲤村

80年代,向寨村的村民发现卖金鱼很赚钱,就在村里挖了鱼塘养殖金鱼。在那个年代,首批养金鱼的村民已经可以进入万元户行列,村民第一阶段的财富积累就在此时完成。

可渐渐地,金鱼价格走低,一条也不过只能卖1元钱。

不赚钱、出路迷茫,村里急需新的刺激。

此时,个大漂亮的锦鲤成为市场新宠,不分品相,只要大一点的体格,都能卖两三百元。

如此大的价格差距,让以李长彦为代表的的村民看到了发家致富,改变命运的机会。

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Tips:

锦鲤,是鲤鱼的一种,性情温顺,寿命可达60—70年。红锦鲤作为观赏鱼,在明代已非常普及,象征富贵吉祥、好运连连。

李长彦属于实干派。2002年至2006年,他走遍中国有锦鲤养殖的地方,把最新品种的锦鲤都带回向寨村试养。

改变必然要经历失败。

先后经历3次失败之后,2006年他终于让锦鲤在小村安了家,第一桶金就是55万。村里人看着都很羡慕,陆续有200多户农户改养锦鲤。自此,金鱼村变成了锦鲤村,第二阶段的产业转型完成。

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市场的供求关系,直接影响产业走势

向寨村的锦鲤规模逐渐壮大,规模效应支撑这个村庄在中国锦鲤市场里切分下不小的蛋糕。与此同时,问题逐渐凸显:大路货、售价攀比、利润不高。甚至到了锦鲤市场逐渐出现供大于求的情况,批发价被一压再压,就连本地养殖户之间都打起了价格战。

向寨村的农户卖一车鱼不赚反赔几千元,再这样下去,整个村的锦鲤产业迟早被拖垮。

对向寨村来说,锦鲤决不能走上金鱼的老路。村里产业的第三个阶段急需开启。

生死关头,只有创新才能蹚出一条新财路。

所有人都知道大个的锦鲤卖的贵,50厘米以上的,一条能卖几万元,养殖户们都一门心思养大锦鲤。

但在市场上,大个锦鲤却有一个劣势。

能买得起大锦鲤的,非富即贵,家里必须配个庭院或者大池塘,才能养上。但是需要锦鲤这份“玄学幸运值”的可不止富贵人家,住楼房的普通人也想养上几条,却只能望大锦鲤却步。

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实际上,普通人家的锦鲤市场需求更大更旺。

李长彦发现了这个问题后,决定转战大众消费市场,培育一种适合养在家里观赏,价格又便宜的鱼。

请教专家后,只需要两步:第一步,用锦鲤与金鱼和鲫鱼进行杂交试验,目的是培育出满意的体型;第二步,再次杂交,在这部分锦鲤中选育出不同的颜色。

经过两年的试验,用金鱼和鲫鱼多代杂交出了荷包鲤。成年后只有一个巴掌大,体型饱满像元宝,颜色夺目红艳艳。

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极富观赏性独特性、又适合缸养,一上市就卖了200万元,很多客户找上门买鱼,顺带着把村里滞销的锦鲤都卖了出去。

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搭乘电商顺风车

2018年,我国的农产品电商发展已经进入了快车道,全国农产品网络零售额达到2305亿元,农村电子商务站在了时代的风口上。

李长彦拉着全村的养殖户一起在网上卖锦鲤。电商销售,方便快捷,农户足不出户就能联系到全国各地的买家,市场大了,销路广了,小村顺势发展出了300多家网络店铺,2021年全村的锦鲤销售额达到1.25亿元。

传说中被好运笼罩的小村秘密被揭开。其实世界上并不存在什么好运锦鲤,好运是藏在奋斗里,奋斗才能出来好运。

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