——— 王济帆搞钱连载第30篇 ———
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本文要解决的问题：
你好，我是王济帆，一名副业教练。
几年前因为自身认知不足，导致破产亏损五千万，然后不断学习实践。
在这个过程中我总结了一些系统的方法论，例如「时间管理」、「私域 IP 被动成交」、「副业掘金术」等。
通过这些系统的方法论，我不仅实现了人生两次翻盘，还带领一些伙伴以兼职副业的形式月入六位数。
最近有不少新伙伴问我：“到底什么样的项目才是好项目？”
今天我就用《副业掘金术》中的方法来教你如何选择好的项目，其中包括20个关键指标，无论是选择副业，还是创业项目，都值得借鉴参考。
一、什么项目才是好项目？
一个好的副业项目，可以加速你的主业，甚至加速整个人生跃迁，并不是我们传统意义上的“兼职”。
正因如此，我们需要慎重选择副业项目。
热门网络小说《斗罗大陆》中的主角唐三拥有昊天锤和蓝银草两种武器。前期他主要使用蓝银草，属于控制系魂师，攻击力不算太强。
但是，他利用锤子打造出各种各样的暗器，大幅增加了攻击力，使他在战斗中可以出其不意地杀伤敌人。
如果把战斗、修炼看成唐三的主业，打造暗器看成他的副业，副业打造的暗器使他战斗力更强，并加速他的修炼。
这种副业我们称之为复利型副业，能加速整个人生跃迁，帮助主业修炼更快晋级。
另外，如果你想找份兼职，比如下班后去开滴滴，白天上班8小时，晚上再开滴滴2小时。
这种副业就是传统意义上的加法型副业，其本质就是拿时间换钱。
好的副业是能加速和放大主业，甚至能让你整个人生跃迁的业务。
那么，该如何评估一个项目的优劣呢？为此，我研究了20项关键指标来进行判断。
二、评估项目的20个指标
排名没有先后：
项目是否符合市场当下需求？
项目是否符合未来的发展？
项目是否存在法律风险？
项目是否符合你的能力模型？
项目是否符合你的兴趣爱好？
项目是否具备管道型收益属性？
项目是否符合你自身的价值观？
项目产生的精力风险能否承受？
项目投入的资金风险能否承受？
项目是否具有反脆弱性？
项目能否提升你的个人能力？
项目是否有损害人脉或者人设的风险？
项目有没有其他的收入附加值？
周遭环境对项目是否有阻碍？
周遭环境能否给项目加速？
项目是否有完善的推进方法？
项目是否有成熟的推进工具？
项目的利润和上限是否够高？
项目成交难度有多大？
自身擅长获取的流量与项目是否匹配？
1.项目是否符合当下市场需求
很多人做项目的时候，都是自己凭空想象，觉得市面上没有的产品就是商机。根据美国智库的报告显示，有48%的人是因为设计的产品不符合市场需求导致了项目失败。
这是因为，大多数人都会有种错误认知——都在做的项目竞争很大，没有人做的就是商机。
所以在做一个项目之前，要判断这个项目是否符合市场真正的需求，而不是自己想象出来的伪需求。
那如何去判断需求的真伪呢？给你一个最简单最有效的方法。
看看这个项目在市场上其他人做得怎么样？如果没有人在做，大概率就是在市场根本存活不下来。
如果做的人特别多，它就是红海项目，这种项目的好处就是你知道模仿谁、遇到问题向谁请教、跟谁学，这种项目可以做，但是要做好差异化。
还有一种就是蓝海项目，做的人特别少，一是市场需求量没那么大，第二门槛比较高，第三变现周期比较长，短时间赚不到钱。
看似复杂，简单理解就是看别人做这个项目是否挣着钱了，如果没挣着钱，那大概率就不太适合你做；如果挣到钱了，那可能就适合你做。
2.项目是否符合未来发展
判断这个指标可以缩减一步，就是判断项目周期，这个事能干多久。
举个例子，在东北摆地摊卖衣服就不符合未来发展趋势。因为冬天太冷了，你去摆摊但是没有人出来买东西，一整年有好几个月没办法经营。
再往大了说，卖新能源车肯定比卖燃油车更符合未来发展趋势，因为全球都在推动新能源、碳中和。
3.项目是否存在法律风险
这个是最重要的指标！很多副业型项目是存在法律风险的。
比如有一种项目是用你的微信二维码收钱，收完钱你再把钱转给别人，其实就是拿你的账户处理一些非法的钱，这个很明显就是触碰了法律红线。
在选择项目的时候，务必要考虑法律风险，有需要还可以咨询相关专业人士。
4.是否符合你的能力
这个也很重要。
比如我们做的京东芬香，同样的项目，我的合伙人香草一年能挣 100 多万，但有的人可能一年就能挣一两万，区别就在于个人的原始累积和能力。
香草特别擅长社群运营和发朋友圈，除了个人能力突出，她还有很多原始累积，所以能挣到钱。
像我本人就是擅长招商，但不擅长卖货，我基本上不在群里出现，有很多项目别人都不知道是我做的，但这不影响我挣钱。
每个人都有自己的优势，可能是擅长线上一对多的讲课，也可能是擅长线下面对面沟通。
做项目的时候，要从综合考虑是否符合你的能力模型。
合规合法、市场需求和个人能力，是做项目需要考虑的三个基本维度。
5.是否符合你的爱好
一部分人做副业不是单纯地追求挣钱，而是满足自己的爱好、需求或者实现自我价值。就像很多女性都梦想开个花店或者开家咖啡厅。
无论做什么项目，刚开始一定会有一个学习、过渡的阶段。
这个阶段除了不赚钱，还要承受周围大量的反对声音。
就像很多人做微商早期都是藏着掖着的，屏蔽了很多亲朋好友，直到后来挣到钱有结果了才敢让周围人知道。
这个阶段怎么度过？
其中一个方法就是选择符合你兴趣爱好的项目，比如说我就喜欢喝茶，那我去卖茶叶，前期不挣钱我也能坚持。
兴趣爱好不能决定是否挣钱，但可以决定你能坚持多久。
6.项目是否有管道收益属性
还是拿微商举例子，我招募了10个微商代理，他们卖货而我啥也不用干，依然每天都挣钱，那这就是管道收益、也叫被动收益。
如果你做副业的目的是满足财务需求，就要尽可能地选择有管道收益的。
管道收益大概率不取决于你选择的项目，而是取决于你是否有搭建管道系统的思维。只有管道收益的项目，才能实现我们财富自由这个诉求。
7.是否符合自身价值观
如果项目符合自身价值观，便可以放心大胆地去做；如果不符合，心里有卡点，怎么做也做不好。这里面也包含你对这个项目的认可程度。
例如卖假货，虽然利润很高，但不符合我的价值观，天天害怕别人找我算账，内心十分煎熬，这种项目就不适合做。
8.能否承担精力风险？
首先你要考虑你有没有充足的时间和精力。
前几天有学员说想找个副业，问我应该找什么类型的，我说你摆地摊卖花吧，他说没时间，我说那做点投资吧，承担经济风险，他又说没资金。
像这种既没时间，也没经济基础的我建议就暂时先别考虑副业了，我们挣的钱一定是用价值换回来的，不是凭空捡来的。
就捡钱还得弯腰呢，所以说我们做一件事是需要付出精力的，而且还不是百分百能挣钱。一旦不挣钱，损失的精力你是否能承受？这个你要考虑。
9.资金风险
任何项目都有可能亏损，比如采购了一百个茶杯，卖不出去怎么办？要考虑自己能否承担这份资金亏损的风险。
10.反脆弱性
《反脆弱》这本书中提出了一个“杠铃策略”——在杠铃的两头下注，增加可选择性，可避免两头皆输，提升抗风险的能⼒。
这样的好处就是：损失有下限，收益无上限。
就像我写书，写好了我卖出去能挣钱，写得不好卖不出去，也能锻炼我的写作能力，这是确定性的，所以这种事做起来就怎么都不亏。
符合“杠铃策略”的项目就容易从不确定性中获益。
参与项目过程中是否有你想要的确定性结果，是反脆弱的关键。
11.能否提升个人能力
我有位朋友，之前做项目的时候，他作为团队长需要经常主持会议，虽然在项目中没挣太多钱，但后来成为了一名专业的主持人，这便是从项目中收获的个人能力提升。
像我本人，就是通过当年做微商的经历，锻炼了写营销文案的能力，给我后续在线上盈利打下了坚实的基础。
我们在做某件事的时候，是否能从自身成长维度找到一些收获。
要知道，之所以能拿到想要的结果，一定是我们的能力在提升，思维在转变。
12.是否有损害人脉或者人设的风险
这两年，明星代言伪劣产品或者爆出家庭丑闻导致人设崩塌的事件多不胜数，这个就属于人设风险，就像最近很火的“丁香医生”。
放到我们身上，只要你做的项目不是坑蒙拐骗，基本上都会出人设风险。
还有人脉风险。如果你邀请朋友加入某个项目，结果亏了钱，你朋友再也不相信你了，这就是人脉风险。
越爱惜羽毛的人未来越有大成就，因为你的成就就像羽毛一样，是累积出来的。
13.项目是否有其他附加值
我有个朋友做项目认识了很多高端人脉，包括很多云南龙头企业的老板。
对她来说，做项目挣钱是一方面，认识这些人脉便是额外的收获，是附加值。
有没有附加值决定了这个项目是否优质。
附加值、提升个人能力和反脆弱性可以形成一个三角形，互相包容。
14.周围环境的阻碍
这个非常重要。
这点在保险行业尤为明显，受大环境的影响，大多数人卖保险都得不到周围人的理解，更不要说支持了。
如果因为这些外在的负面因素导致你无法坚持下去，也就不可能拿到结果。
所以我们在选项目的时候，周遭的负面信息也是我们判断的标准。如果你内心不够强大、坚定的话，那你要谨慎考虑这点了。
我们身边的大部分亲戚朋友，只能理解一些基础的商业行为，商业模式、成交链路不那么直接的，他们都觉得是骗局，然后不断地“好心”劝谏你。
如果遇到这种情况该怎么解决，有两个办法。
第一种就是加倍努力，快速拿到结果把他们的嘴堵上；
第二种就是跳入到一个理解你的圈子里，用同频的理念来加持自己。
15.周遭环境能否给项目加速
一家互联网公司的研发部有 500 多人，其中一名程序员做了一个卖药的副业，这药专治颈椎病、肩周炎等一系列职业病，价格也不贵。
他拿给同事们用，效果都很不错，给他带来了大量的正向反馈，也成功加速了他的副业发展。
除此之外，还有精神上的加速，为什么很多公司都要求每天必须打卡、开早会？就是用一个正向的、积极的环境去影响你。
如果周遭环境能给项目起到加速作用，那这个项目也是可选项目。
16.是否有完善的推进方法
现在特别火的配音和摄影副业都有一套成熟的体系，平台、公司除了教你摄影、配音这些专业能力，还教你怎么接单、怎么处理售后。
早些年我跟师傅学修手机，修的还不错，在师傅店里能挣着钱，但自己出去开店就不赚钱。
因为我只学会了修手机，至于怎么处客情，怎么打广告，怎么处理售后这些师傅都没有教，也就是说我只学会了整个产业链中的一个环节。
拥有成熟的运营体系和完善的推进方法，这样的项目相对优质，也更容易在前期取得结果。
17.有没有成熟的推进工具
很多项目是有工具的，比如录制视频的时候记不住文案，便可以用提词器来解决，这便是工具的优势。
除此之外，这个工具还包括各种借力，上级领导手把手教你，遇到问题帮你解决等。
我经常说我王济帆是工具，帮助你成为更好自己的工具。
18.项目利润是否足够高
普通人不要一味地追求薄利多销，保证利润才是关键，这是基础的商业认知。
除了利润，项目的上限也要够高。
当年我在县城卖手机，一年能挣30万，后面认识了我们县城最大的手机经销商，发现他一年最多也就只能挣50万。
因为我们县城总共就那么多人，整体的消费能力限制了行业的天花板，于是我果断放弃卖手机转战互联网。
19.项目成交的难度大小
无论什么项目，成交是最关键的一环。
所有项目都需要成交动作，不用成交只有一个可能，就是别人把这环节做了，但他会抽走项目的大部分收益。
就像做代驾，你不需要找客户，不需要做成交，这些环节都是平台负责，所以平台需要抽佣。
所以要考虑项目的成交难度，如果你的成交能力比较强，尽量选择销售类的项目，这样收益会更高。
如果没有成交能力，就多跟别人合作，别人接单你负责提供服务。
20.擅长获取的流量与项目是否匹配
流量有两种，一种是社交型的，就是你的人脉圈子更适合销售什么产品。
第二个是你主动获取的，比如每天到市场地推让别人加微信，那获取这些微信好友后卖什么产品更合适？相比于全网都能卖的手机，周围餐饮超市的优惠券是不是会更符合他们的需求。
