很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，在“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。

① 英语不好，沟通低效；

② 产品不熟，一问一懵；

③ 经验匮乏，谈判吃力；

④ 单据不懂，错误百出；

⑤ 流程不熟，一步一坑；

⑥ 心态不稳，一蹶不振。

——Mike外贸说

那么，是不是不懂就不能做了？当然不是, No one is born a winner. It's a simple principle. If you want it, just go get it. 各行各业， 没人是天生的winner，没人是天生的loser, 大家的能力都是在后天逐渐培养起来的；

做的事情多了，经历的事情多了，自然遇到的问题就多，你便需要去解决问题，进而逐渐延伸出的能力也就越来越多。

所以，你会发现，那些大家口中的“能者多劳”者越来越优秀，越来越出众。能者无敌是因为栽过得坑比你走过的路还要多，而不是他天生优秀，注定优秀。

但是，新人千万别看了我上面说的就从自卑瞬间转作“膨胀”，觉得自己并不比别人欠缺什么，因为你的能力和行业前辈真的还差的太远，不是一丁半点，你需要潜心修炼，虚心学习，努力提高自己，才是真正该做的。

就像Mike之前说过的一句话，当你的欲望大于能力，就会感到力不从心; 当你的能力大于欲望，就会显得得心应手；然而大部分人往往都是前者，大多数人想的是如何去抵触成功者，诋毁成功者，自欺欺人，而不是学习成功者的经验，提高自我。

当你发现自己一天比一天堕落，开始“仇富” 、“仇强” ，你就要小心了，因为你的负能量已经开始欺骗你，让你甘于现状，自欺欺人。

1、英语不好，沟通低效；

不会英语的我玩起了外贸，如何快速雄起？

推荐几个英语App给大家

别把英语不好当做借口甚至骄傲

很多人觉得英语好无用，或觉得英语学习是有捷径的。Rome is not built in one day. 不要过于心急，没有捷径可寻。而且，同一件事情，同一封邮件，不同人写，效果绝对不一样，不管你信不信。

说句大言不惭的话，英语不够好的，但凡看过Mike邮件的，都应该知道自己和Mike的差距。我给学员的助攻订单的英文邮件，也都是随手敲打的，效果却立竿见影。这也不单单是因为英语水平的问题，更多的是思维层次的问题，考虑问题的立体网状思维。

但凡学了Mike外贸说引导式谈判课程的学员，想必都很清楚，思维的重要性，有些学员已经尝到了甜头，做了公司的Top sales.

2、产品不熟，一问一懵；

刚刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？

这篇文章大致讲了去哪里学习产品，希望大家千万不要忽视产品学习的重要性，脱离产品，空谈价格，不死也难就讲了产品在谈判中的重要性。在Mike的培训课程里，也把产品学习设置了单独的课件，绝对不是Mike为了给课程凑数，而是产品学习真的太重要了。

很多外贸人业绩惨淡，并非因为他的英语不好，也不是他没有询盘，而是因为他对产品不够了解，进而导致谈判失利，拿不下订单，谈着谈着，客户就消失了。因为在那些走过很多单却玩消失的客户，究竟是为了什么？中就讲了，客户对你的认可与信任，非常重要。你的专业度，多数展现在产品谈判过程中。

3、经验匮乏，谈判吃力；

卖产品，其实也是卖思维，卖自己

谈了这么多询盘，为什么订单却少得可怜？

外贸谈判，究竟谈的是什么，该如何谈？| 01 |【VIP内部培训机密】

从无效谈判到有效谈判，就差一个思维爆点，是什么？！

一个优秀的外贸业务员是怎样的

外贸人必须学会的谈判思维：遇事不要急，先思考，后行动

外贸人请注意：负责任的同时，请不要把客户的问题变成自己的问题

Mike外贸说里写了超级多的谈判贴，希望大家能够学以致用，学到思维。很多人走马观花，当时看懂了，事后遇到了，还是走了自己的老路子，失败告终。

还有一部分喜欢模板化自己的工作，看到 Mike写的英文邮件就照抄不误的应用到自己与客户的谈判中，却忽略了差异化的外贸谈判，产品不同，客户不同，市场不同，实际谈判情况不同等等。

模板化自己的外贸工作或个人能力，这是非常可怕的事情，因为模板化的东西，没有思维在里面，也根本不是你的能力。

4、单据不懂，错误百出；

外贸单据标准化格式参考

百度关键词检索也同样可以找到很多模板，稍加修改，便可使用。

要根据订单的实际情况去修改，不要随便找人要个模板就套用了，与客户商定的谈判细节或产品重点需要阐述的问题，抑或责任划分的条款，都应该根据实际情况，酌情添加进去。

5、流程不熟，一步一坑；

不会英语的我玩起了外贸，如何快速雄起？

当你经历了完整的一单后，一切也便了然了，不必心急，不必忧虑。不懂的就找人问，没人教就网络搜，再不行就找专业的人去一点点学，事情可能是死的，人却是活的，办法总会比问题多。

重点是，你愿不愿意去尝试。

6、心态不稳，一步一坑。

做外贸的，这些臭毛病得改改了

究竟是什么，导致了我们的落败

成功之路不好走，我却一直在努力

你能得到的，远胜于你付出的

你愿意做个傻子，还是聪明人？

工作不如意，还是能力不可及？

心态，绝对是个大问题，很多人失败就是败在了心态上，浮躁、自卑、懒惰、懦弱。心态，属于个人问题，除了自己，没人能够帮你。改变自己，从改变心态开始，“Attitude is everything”。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天的晚上，看不到后天的太阳。

外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。其实，赚不赚钱不在于行业，在于个体。就在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！

其实，这很大一部分人根本没做过外贸，只是道听途说罢了，很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因，大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴基础版平台，招收一个会英语的毕业生，就开始做外贸了。

在从零开始做外贸，工作毫无头绪？一文中，Mike就讲了，很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。

初期择业

毕业新人为何选择外贸

内贸工厂或贸易公司为何选择做外贸

无论出于何种原因，你进入了外贸行业，接下来就是努力把它做好，然而，由于从来没接触过，是新手，对于一切都是陌生的，根本不知道从哪里下手，怎么下手，于是开始抱怨没人教，没人带，怎么可能做好呢？！

请不要把自己的问题变成别人的问题！

Mike外贸说在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！一文中就讲了，不要指望公司同事或别人会真心教你什么，因为大家都是陌生人，谁也不欠谁什么，就像Mike在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，别天真的理所应当地认为别人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，提高自身能力，这才是最重要的！因为在公司，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！

想要进步，就要自己主动学习、思考和总结，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！

思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！思维直接影响你的未来结果！因为，每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的！也正是这个原因，导致很多人认为，自己做不到的，都不会是真实的，他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情！他们想到的不是如何提高自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”

工作方式与公司氛围

毕业或跨行新人

一些毕业或跨行新人刚进入公司，满是新鲜感，觉得什么都特别有意思，然而没做几天，就皮了，就失望了，就懒得做了。因为，每天除了发产品还是发产品，除了群发邮件，还是群发邮件，除了P图还是P图，感觉每天的工作都是重复，加之根本没有询盘或订单流入，感觉一切都是毫无意义的。

其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已！

试想一下，如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，而且会涉及很多实际操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却也给了你思考和进步的机会，这次把问题解决了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单！

很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品（以B2B付费平台为主要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员就是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不仅毁了业务员自身，也毁了公司的“钱途”！

而且久而久之，一直没有业绩，你自己就坐不住了，因为不光丢脸，也赚不到钱，亚历山大！

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工厂或贸易公司

这个道理放在工厂或外贸公司身上，是一样的，很多企业听信了一些数据或软件公司的忽悠，就完全凭借这些东西去做外贸了，殊不知，数据精准度未知，如果都是无效信息，你群发一万遍也毫无意义；退一步讲，即便这些数据当时是正确的，然而网络数据也是会变的，就像参展的客户担心自己后期被骚扰，很多人留下的邮箱没多久就废了。

如在为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？一文中所言，随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。

而且做内贸的人都明白，国内的情况和国外是不同的，很多人把外贸当做内贸来做，觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸行业是行不通的！

外贸更看重“价值”二字，更注重“实质”的东西，比如产品材质，价格、产品实际应用价值，服务价值、产品市场价值，可预见未来市场收益等等。

还有一个更为严重的问题，很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户，然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品，就会得到订单，却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。

换言之，即便有开发目标（潜在客户），如果自身缺乏谈判能力，一样是没有订单流入！

就像数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，调查分析、开发、谈判、维护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做不好，都会影响大局，功亏一篑！

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就是这个原因，让很多外贸企业倒闭了

做了几千万业绩，我还是选择了辞职，因为。。。

未来发展

每个人选择的路不同，有的人追求安稳，留在职场发展，有的人追求“突破”，选择个人创业！

职位升迁或待遇涨幅

选择留在公司持续发展，拿着公司的底薪，吃着老客户的提成，稍不留神，拿下更高业绩，完成职场逆袭，从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到总监，职位持续升迁，薪资待遇也跟着一路飙升，很多人满足于这样的生活，这也无疑是最安稳的方式！

但这样的生活却不适合追求刺激的人，因为他们追求成就，渴望得到更多！

脱离公司，自主创业

诚如上段所述，公司的职位升迁或待遇高涨，并不能满足他们的“野心”，他们渴望能够拥有自己的一番事业，所以，在公司的这段时间不断积累资源，积累经验，积累资金，不断提升能力与人脉圈，在达到一定基准之后，待到时机成熟，果断辞职下海。但是并不是每个人都能够做到的，因为每个人的基础条件不同，比如能力、财力、物力、人脉、渠道等等，这些都很重要。

但也不是说这些都必须完全成型后，我们才可以选择自主创业，而是告诉大家，这些都是自己创业必须的东西，你拥有的越多，时机就越成熟，你也就会少栽坑，多成功！

再说一遍，不是外贸不好做了，是你的外贸不好做了，不是你不适合做外贸，是你目前的能力难以支撑做好外贸销售！

有能力的人，吃香的喝辣的，没能力的人，连清汤寡水都很难有了！