有朋友深夜找我聊行业动态，突然说了一句，感觉你很纠结，一方面如此欣赏宏信建发，一方面有站在中小租赁商立场摇旗呐喊，感觉很分裂。
所以今天特意写一篇文章完整记录一下自己的心态。
一、
有两种不同的小孩，成长路径完全不一样。
有钱人家的小孩，在各种资源加成下，有所成就并不难，尤其是很多富二代还很努力，谦卑有礼让人如沐春风，一眼就能看出来在成长过程中经受了良好的教育。这种人别人看的很舒服，很认可，是非常正常的事情。
底层人家的孩子，是真的靠自己的勇气、勤奋与毅力，靠着自己的智商和情商，在一步一步的竞争中，在无数人的挤压下，真刀真枪杀出一条血路。这个过程极难，非常难，这种压力走出来的人才往往心智坚韧，百折不挠，所谓：“男儿到死心如铁，看试手，补天裂”。
这两种，都很优秀。尤其是第二种，更让人敬佩，因为实在太难了。有钱人家的孩子可以从小就各种素质教育，而底层的孩子大概只能青灯相伴努力做题，为什么？因为对于后者而言，只有考试一条路是最公平、最有可能成功的一条路。为此必然放弃大量的爱好、时间，压抑自己的天性，把时间放在高强度而又压抑枯燥的做题上，即所谓的“小镇做题家”。这几乎必然导致性格上的一定缺陷。
影视剧中最让人热血沸腾的桥段是什么？”底层的逆袭”，这种逆袭，华丽绚烂，人人爱看，谁心中还没有一个逆袭的梦。
但你问我：“两种都很优秀，那你站哪一边。”？
那我肯定站在底层人家孩子这一边，为什么，因为我就是底层。
补充说明一下“小镇做题家”，所谓“小镇做题家”，指的是主要出身于农村或者小镇的寒门弟子，他们在中学阶段依附于“题海战术”，迫于师长的压力与管教取得优异学习成绩，从而脱离小镇考入一流名校，在进入大学和步入社会后却发现自己除了应试什么也不会，处处无所适从，只能用“小镇做题家”来自嘲。
当然，只是一部分“小镇做题家”并没有达到自己预期的高度，缺了什么？缺了富贵人家孩子成长过程中必然会获得的“世面与眼界”，“雍容与大度”。而这，往往制约他们更进一步，实现真正的逆袭。
二、
好，我们说回宏信建发这家公司。
确实，我很欣赏这家公司。我听到有人说，这家公司上市过程一再暂缓，是有报表上的问题。我只能“呵呵”，你完整看过几家大型租赁企业的报表？你懂怎么按照DCF、IRR、EBITDA给企业估值么？在这几种估值方法里面，租赁业所属的重资产企业按哪种方法估值最科学？
不知道很正常，胡说八道却很不好。
为什么我敢笑话这种无稽之谈？因为，这件事情我确实有点发言权。曾经，腾讯战投与高毅资产以及另外一家大型投资机构的朋友咨询过工程机械后市场有哪家企业可以投，我非常坚决的告诉他们，如果这个领域要选择一家企业投的话，那么一定是宏信建发。
这几家投资机构在翻过所有报表后，确实最后都没有投，但是，也是因为另外的原因，也就这点与我进行了探讨。所以我了解原因，而原因与这家企业的公司质量、公司治理、公司文化没有任何关系，从这几点上，他们都认为：这是一家非常优质的公司。虽然投委会没有过这个Case，但是从个人的角度，他们愿意在公司上市后在二级市场买入一些这家公司股票。
如果你懂投资机构的话，这已经是非常大的褒扬。
我跟他们讲过两个故事：
我印象很深的一件事情，我见过宏信一家门店的店长，聊天的时候我说你每天都很忙呀。他说他工作四年都没有休过假。所以我就笑话他是不是自虐，这么卷的公司都呆？他告诉我不是，他说他毕业于一个很差的大专，进了建发之后，一步步从维修做到主管做到店长还很有可能被提拔为大区管理层。他觉得是公司给了他这么大机会，让一个大专生都有了这么快速的职场成长与这么大的职场空间，他内心非常感激，他就是想多帮公司做一点事情。
能激发员工的勤勉，不是有钱就能做到的事情。这种事情一定要建立在优秀的企业文化，畅通的晋升机制，不论资历的上升通道，员工激励制度，完备的培训体系之下。
第二个故事，我见过好几个做打桩机施工的机主。他们告诉我一件事情：因为规格多，数量大，租”桩子“的最后结算环节很容易出错，他们收到租赁商结算单的时候都要好好对一遍，多一点少一点都是很常见的事情。唯有建发的结算单，他们基本不看，一般直接签字，因为建发的结算单上有严格的流程计算和五六道审核签字，几乎不可能出错。
这个叫能获得客户的信任的能力。 有这两种能力的企业，一般而言都是优质企业，考虑到所处的行业，要做到这两点，更难。
所以，我对建发的领导层心存敬意，我是懂设备租赁业的人。我清楚的知道一个人要有多强，才能在这种泥潭一样的竞争环境中做到这种成就。 这种企业当然很优秀，我非常欣赏这种优秀。
三、
谈到有钱，其实是有投资机构愿意投一投中小租赁企业的，毕竟，这样一个资产荒的年代，难得找一块还算能稳定获利的资产。
这件事情我也有点发言权。我有一位朋友，来自于一家央企的金融机构，他们曾经有一段时间非常想投资一些中小租赁商。因为这个契机，我们对中小租赁商的话题进行了长时间的探讨。
我建议他多去接触，可以挑选一些投一投，结果不会差。
因为我接触过很多中小租赁商，他们有强烈的事业心与责任感，有敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。虽然普遍而言文化水平谈不上高，但是乐于学习，善于变革，愿意接受新生事物，也敢于反省和承认自己的不足。他们很优秀，我很欣赏。他们确实缺资金，投资他们是一条可行之路。
我朋友长叹一声告诉我，你只知其一不知其二，我们谈过好几家区域内的重型吊车租赁商。非常不顺利，商业契约精神非常差，拿钱之前是一个样子，拿钱之后是另外一个样子。
……
后来，我专门找我一位做吊车租赁生意做到近百台设备的朋友咨询，问什么会出现这种事情？
他告诉我，这种事情非常正常，即便是亲戚投钱，在这个行业最后闹到不欢而散也是常态。因为钱变成设备之后，设备运营是件特别烦人的事情，那个时候你来问七问八，想要监控管理，那就对不起了。我是实际运营的人，你就投了点钱有什么好叽叽歪歪的，不满意设备丢给你，那你自己去运营啊!
听起来是不是也有点道理，可是这样的心态，怎么会有财务投资人敢进场？
人傻钱多，靠PPT就能圈钱的年代早就过去，现在要深入看企业质量、企业治理、未来成长的时代，是不是建立起一套能让人信任的企业管理体系、企业制度、企业文化非常重要。
能在制度的基础上，建立起投资人对企业的信任，必然获得大的发展。因为，很罕见。
我见过一些想拉投资人的租赁企业，上来讲自己打造了全环节的数字化监控系统，从收款到发车全部怎样….
我一般听着微微笑，大家都是千年的狐狸，你跟我谈什么聊斋！
就这种收款在外面，资产在外面，员工在外面的行业，里面怎么上下其手、怎么飞单跑单、怎么中饱私囊、怎么掏空资产，谁心里没点数。呵呵，难道非要说破才开心么？
全环节数字化管控是必须的，只是还不够。如果不是求个小富即安，就要从头开始去考虑你怎么建立起一套能让外部人信服的制度、文化、体系，这是摆在一个有宏图大志的中小租赁商面前的重大课题。
四、
最后，如果真有志气成就大事业，就需要转变心态，学会去欣赏竞争对手的优秀。只有站在欣赏的眼光，只有用客观、理性的态度去分析自己的竞争对手，才能冷静找到破绽，才能找到生存之道。
我当然理解中小租赁商摸着石头过河的忐忑和迷茫、在血与火的现实竞争中成长的艰辛与压抑。可是，在已经有了一些商业成就之后，就要认识到，随着市场竞争的加剧，企业之间比拼的一定是管理升级、人才升级、产品升级、服务升级、品牌升级、市场升级和理念升级。靠销售火拼、互相倾轧、舆论攻击这种盘外招，终究难成大器。
我在前面讲到了“小镇做题家”，我想讲清朝的一个“小镇做题家”，晚清两江总督、武英殿大学士——曾国藩。他的出身不过是湖南湘阴一个普普通通的农家子弟，三代耕读，通过科举考试开始仕途。太平天国起义爆发后，其在家组织团练，初期一段时间内，他就跟个刺猬一样，把湖南、江西两省官员给怼了个遍，最后被咸丰皇帝打发回家守孝。
历经此次波折，曾国藩复出之后，行事风格大为转变，从弹劾变成了赞美，从到处怼人变成了对部下不余遗力的奖掖提拔。而这帮人，又成就了曾国藩在战场上的胜利。晚清政坛之后形成了一种很怪的现象：“督抚半湖湘“，封疆大吏中一半出自于曾国藩的湘军体系。
曾国藩有个朋友，左宗棠，极有才华但是眼高于顶，看不起曾国藩，而曾国藩一再忍让，不以为怀。反而在左宗棠平定新疆叛乱时期，给予了大量的帮助。
曾国藩过世之后，最引人注目的挽联就是左宗棠从新疆前线送回来的，这副对联极其有名：
知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅；
同心若金，攻错若石，相期无负平生。
眼高于顶的左宗棠最后低下了自己高傲的头，所谓“相期无负平生”：
是英雄，才识英雄
是英雄，才重英雄
是英雄，才惜英雄
这件事情，在古代叫雅量，在现代叫格局。
