（原标题：置业顾问：江湖里有他们的高薪传说 记者调查发现，置业顾问收入的确不少，但付出也同样多） 近日，一则济南售楼小姐年终奖获500万元的新闻，让置业顾问这个广受关注的年轻群体，成了年末时节人们茶余饭后的焦点话题。其实，500 万的年终奖在全国整个行业内，只是特例。日前，记者采访玉林楼盘的销售人员，了解他们真实的工作、生活状态。在玉林，置业顾问月入万元并不新鲜，他们当中甚至出现了“房哥”、“房姐”。每天，他们拿着激光笔对着模型指点，不厌其烦地向客户介绍样板间的每一个细节，统计每个客户的信息、追踪回访，领着客户跑工地，光鲜背后是艰辛的付出。 人物篇凌明：从业3年，升至销售主管接待礼仪细致贴心、能说会道，是凌明给人的第一感觉。“能在这里坚持做下去的人，都是有梦想的，都奔着买房买车。”27 岁的凌明望着售楼中心里忙碌的置业顾问有感而发。初入社会，凌明的第一份工作是导游，一做便是5 年。善于经营人际关系的他，在这份工作中积累了大量的人脉。2011 年3 月，冲着高收入、高平台，凌明转行做置业顾问，不到3 年，升任销售主管，买房买车、娶妻生子。置业顾问的收入是房地产行业的“晴雨表”。凌明说，2011 年，他所在的楼盘刚开盘，那段时间，他一天甚至能签销近20 套房子，月收入一两万元并非难事。
2012 年，国家针对房地产出台的一系列调控政策，置业顾问的收入也大打折扣，那年对他们来说是“寒冬”。而2013 年，楼市平稳回暖，他们的收入相比2012 年翻了2 倍，对销售能手来说，除底薪外，能拿到3‰的提成，若连续拿到月销售冠军，底薪翻倍，一年收入达十几万元。刚入行时，凌明买的房子是89平方米，如今，他将房子置换成150平方米的，首付20 多万元。当“房哥”、“房姐”在同行里并不鲜见时，凌明给自己制定的目标是再购置一商铺一车位，为以后的生活铺路，或出租，或自己改行做生意。李华：入行1 年半平均月收入3000元“您好！想买什么样的房子？”近日下午，记者刚迈入玉东一楼盘的销售中心，一名年轻帅气的置业顾问就热情地迎上来。小伙名叫李华，刚毕业时打算考公务员，结果误打误撞于2012 年7 月进入了一口碑楼盘，做起了置业顾问。2012 年，李华所在的楼盘全年销售额近2 亿元，去年，销售额上升至3.2亿元。但楼盘节节上升的销售额并没有让李华的收入随之攀升。李华说，他们这个行业是靠业绩过生活，提成是1.5‰，每月的基本工资是1200 元。聊起自己最多一个月签销了10套房的记录，李华的神情格外激动，那个月他的收入是8000多元。
李华计算过，自己一年平均每个月的收入是3000 元左右，所在楼盘的年销售冠军，年收入近10 万元。行业篇 高付出与高收入成正比 做过置业顾问，拿过销售冠军，一路摸爬滚打升至销售主管，负责抓楼盘销售和置业顾问培训，凌明对如何成为一个好的销售顾问自有一套方法。 凌明说，公司对置业顾问的培训分为新人、在岗和末位。从礼仪、包装形象、到房屋结构、楼盘特点，再到观察、定位客户，将自己的接待、谈吐调换成与客户相对应的模式，此外，置业顾问大到国家政策，小到家长里短，都能信口道来。 在凌明看来，熟记占地面积、套内面积、房间格局、朝向等专业知识，对着沙盘，对着一个客户，一讲就是一个小时，语言还要生动流畅。这些都不是难事，对置业顾问来说，最辛苦的是要长期地维持好客户。他说，房子本身是奢侈品，客户购买时肯定不仅货比三户。“我手上的客户有的是从两年前就开始跟了，他们自己来看过一次房，然后带上自己的爱人、子女来看一次，甚至带着风水先生再来看，但都定不下来。”让凌明哭笑不得的是，有时他去别的楼盘踩盘，还会遇到这些客户。 “有一次，我一天签销了3套。那天我没来得及吃早餐，上午8时开始接待客户，有一个客户从早到晚去工地看了三四次，到晚上8时多准备签合同了还不放心，我又打着手电筒陪他再去工地看房。
”聊起从业的辛苦，凌明最有感触的是，他得主动开口要求手下的置业顾问休假。“假如没卖房的话是不敢休，卖了房的话又是不想休，有的人一个月都不休一天。”李华也表示，行业的激烈竞争和高压力，让他们不敢休息。让李华觉得辛苦的是陪着客户跑工地看房。“一天跑十几趟，很多客户不是只看某一栋的某一套，都喜欢货比三家，置业顾问也得跟着在灰尘滚滚的工地跑，特别是夏天，出去一次，衣服湿一次。” 除了提成“灰色收入”是炒房、吃回扣聊到置业顾问的高收入，身在其中的他们神情各异。记者了解到，目前玉林售楼市场分为两种模式：一是开发商自己组建销售团队，二是开发商另找代理公司来售楼。置业顾问炒房、吃回扣往往出现在前者。“每个楼盘的游戏规则都会有差异，但总的来说是越小的楼盘，置业顾问炒房的现象就越火。”一业内人士告诉记者，培养一个优秀的置业顾问需要半年至一年的时间，为了留住人，部分楼盘的置业顾问可以从开发商那里拿到优惠的价格。有的置业顾问以“内部价格”买下房子，再以市面价格卖出去，就可以得到一笔可观的收入。“在玉东，换销售经理是正常的。”受访的置业顾问说，原来，开发商组建销售团队出售商品房时，往往会制定一个底价，市面价一般会高于这个底价。当置业顾问与客户签订的成交价高出底价四五百元时，前者往往会跟客户说，向公司申请折扣，实则与销售经理一起操作这其中的价格。有的置业顾问会与客户平分这部分折扣，有的则“全捞”。（文中人物均为化名）（记者 庞献）
广西国有高峰林场长期致力于森林资源培育、人造板加工等经营发展，是行业领军企业，林场与容县有着深厚的合作基础，此次牵手合作，对企业自身发展必将起到积极作用。
近来，美国国内不断有炒作所谓中国渗透的声音。上个星期，美国司法部指控现年53岁的得克萨斯州农工大学教授成正东（ZhengdongCheng，音译）涉嫌串谋、虚假陈述和电信欺诈。
预付72万元买土地，结果5年过去了，土地没到手，要求对方退款并支付资金占用费。经协商，对方退回98万元，不料，一年后对方认为自己当初一时糊涂多给了26万元要求返还，为此，官司连打了两场。这场由买地引发的纷争很累人，而其中涉及的法理也值得大伙注意。回放：预付72万买土地5年没着落，要求退款并支付资金占用费2007年5月11日，陈某得知陈某某正在与玉林某村村民小组协商购买土地，遂向他提出以每亩36万元预购买2亩土地，并于当日交纳了14万元的购地款。随后，陈某陆续向陈某某支付购买土地款，到了当年10月，陈某先后8次向陈某某支付了购买土地2亩的款金共72万元。陈某某每次收取陈某交来的款项均向陈某出具了收款收据。钱交出去了，土地却迟迟没到手。到了2013年1月，陈某获知，陈某某将原转让给他的2亩土地转让给他人，为此，他找到陈某某要求退款，并支付从收到购地款之日起至退款之日止的利息（实为资金占用费）。陈某某表示同意。经双方协商，陈某某同意支付26万元作为收取陈某购地款期间的利息，并与陈某一起到信用社把98万元转进了陈某的账户，陈某得款后把陈某某8次出具的收款收据退还给陈某某。争议：多转的26万元是否属于不当得利？事情本就此告一段落，可2014年4月份，陈某某以其在核对收款收据时发现多转了26万元给陈某，陈某收取这26万元没有法律依据，属不当得利为由，要求陈某返还这26万元。
遭到陈某拒绝后，陈某某诉至法院。庭审中，陈某某承认双方在信用社转款后，收回收据时，看过陈某交回的“收据”，也记得之前收到陈某的款项是72万元。对于自己多转的26万元，陈某某辩称自己年事已高，当时糊涂造成的。陈某则认为，该26万元是5年多时间，按银行同期贷款利率结算出的，是陈某某占用他的72万元资金5年多时间，给予的资金占用费。法院：支付的资金占用费不违法，符合民间交易习惯法院审理后认为，陈某某从2007年10月至2013年1月，收取陈某支付的72万元购地款已5年零3个月时间，陈某某支付的该26万元，系双方结算上述款项的资金占用费，不违反法律规定，符合民间交易习惯，陈某收取该款不属不当得利，一审判决驳回陈某某的诉讼请求。二审予以维持。这场纠纷终于尘埃落定，法官对案件进行评析，这其中背后涉及的法理值得大伙注意。1.本案双方达成的口头买卖土地合同属无效合同。当事人订立的合同，不得与国家法律、法规相冲突。根据《中华人民共和国土地管理法》相关规定，禁止非法占用、买卖、转让土地。土地的取得必须要经过政府的批准，并办理有关的审批手续，否则是无效的。原告是在没有得到政府征地批准文件和没有办理任何征地手续的情况下，与村民小组以签订《土地出让合同》取得土地的。
此前（2007年5月），被告得知原告正在与该村民小组协商购买土地，遂向原告购买了2亩土地，并向原告交纳了土地款共72万元。虽经原、被告双方协商一致，但达成的买卖2亩土地的合同，违反了《中华人民共和国土地管理法》的相关规定，该合同无效。2.被告收取资金占用费，不违反法律规定，有合法依据。根据合同法第五十八条规定，双方的土地买卖合同无效，也无法履行后，被告陈某要求原告返还财产并支付收取购买土地款期间的资金占用费，原告表示同意并当场支付了资金占用费26万元，属于双方达成了新的还款协议，该协议不违反法律规定，合法有效。对于被告收取的资金占用费，也有合法依据，民法通则规定：“没有合法根据，取得不当利益，造成他人损失的，应当将取得的不当利益返还受损失的人。”原告占用被告支付的购地款72万元已有5年多时间，被告未取得任何利益，必然有一定的损失，至少是利息损失，现依双方达成的协议，收取一定的利息，也符合民间交易习惯，属合法占有。（记者 陈梅 通讯员 陈斌）原标题：预付72万买土地5年没着落 对方退款时多转了26万 这26 万元是否属不当得利？法院认为系双方结算的资金占用费，不违法
玉林新闻网-玉林晚报讯（记者 黎颖 通讯员 曾宜 罗原坚）玉林人爱花、赏花，尤其是阳春三月，桃花、樱花、油菜花竞相绽放，玉林处处洋溢着春的气息。正是出门“追花”的好时节，何不与家人、朋友来一场说走就走的赏花之旅。油菜花开满目金黄田间地头，一片片金灿灿的油菜花在风中绽放笑颜，满目金黄香百里。早在2月初，玉林五彩田园的油菜花就已经悄然开放，吸引了第一波游客前去踏春赏花。如今玉林一些地方油菜花迎来盛开期，在乡村田野油菜花竞相开放，与远处的山峰、村庄、村民，相互映衬构成了一幅幅美丽的春景，谱写着春耕序曲。赏花地点：城北高山村油菜花田、兴业县卖酒镇党州村油菜花田
▲五彩田园樱花烂漫如梦如幻。
樱花浪漫如梦如幻近日，五彩田园樱花园内的樱花次第盛开，一片粉色浪漫，宛如仙境。春风十里，樱花盛开，樱花大道上弥漫着樱花的香气，徜徉在粉色花海与浪漫的气息里，美得让人卸下一身防备，沉浸在美景中。暖春时分，阳光温暖，市民们约上三五好友来到樱花园或拍照打卡，或铺张毯子惬意地躺着、搬来桌椅泡上一壶茶，一边赏花一边品茗，用心感受这份浪漫。赏花地点：五彩田园樱花园桃花正艳春意浓惊蛰前后，春雨让桃花得到滋养，慢慢地长出花骨朵儿。在暖春的轻抚下，各地的桃花次第开放，露出娇艳的容颜，成为春日里最惊艳的一抹红。桃花是多情又缠绵的，它们开遍山野，壮观又秀美，让人忍不住多看几眼。赏花地点：兴业县卖酒镇党州村、玉林师院东区桃花林、玉州区鹏垌村、玉林市园博园
▲兴业县卖酒镇党州村桃花正艳。
石竹花绚丽缤纷石竹花也叫洛阳花，花色艳丽很是喜庆，是点缀春日里的那抹亮色，让春日氛围愈发浓烈。近日，在玉林市园博园的五彩花田内，一片片石竹花簇拥盛开，花瓣粉紫镶嵌，组成了缤纷绚丽的天然印花图案，随意摘下一簇就是一把美丽的花束，让人爱不释手。赏花地点：玉林市园博园
▲文化广场木棉花开满树嫣红。
木棉花灿若红霞每年春天，玉林便开始出现“木棉花开春色早，风吹树梢点点红”的旖旎风光，盛开的木棉花成了一道美丽的城市风景线。玉林的木棉花花期一般在2月-4月，其中3月为最佳观赏期。在公园里、道路旁，高大的木棉树已经开始长出朵朵花苞，陆续绽放美丽的俏颜。每年花期，木棉花便张开大大的花瓣，红似骄阳、灿若红霞，为春色添上一笔红妆。赏花地点：玉林市人民公园、玉林市清湾江公园、玉林市二环路、玉林市青年广场、文化广场、江南大道
▲五彩田园黄花风铃醉人眼。
黄花风铃醉人眼春天百花齐放，姹紫嫣红，却有一种花让人心生怜爱，这便是黄花风铃。黄花风铃的花期在3-4月，开花时只见花不见叶，满树尽是迷人的黄色花瓣，随风摇曳宛如一串串美丽的风铃在晃动。一到盛花期，一树黄花醉人眼，微风轻抚落英缤，恍如秋天的落叶纷飞，美得犹如进入了仙境。赏花地点：玉林市园博园、清宁路北段、五彩田园、会仙河公园。
公园路洋紫荆花街。
洋紫荆花开满城芬芳每年3-4月都是洋紫荆花的花期，彼时玉林城区道路两旁的洋紫荆花开得十分灿烂，粉色花瓣缀满枝头，满城花海让人陶醉，市民在城市中也能感受满城春意。赏花地点：玉林市教育东路、公园路、内环南路
▲二环路高速路口环岛凤仙花。
春天里的“小清新们”除了我们熟悉的“春花”还有金鱼草、绣球花、巴西牡丹、波斯菊、烟花树……可以在春天里看到它们美丽的身影，宛如一抹“小清新”。云香桥花圃里绚丽的金鱼草、开得火红的一串红；城南公园美丽的绣球花、巴西牡丹；二环路高速路口环岛盛开的凤仙花；寒山水库色彩斑斓的波斯菊；黑石岭公园和城南公园里正在悄然开放的烟火树也是一道别样的风景。原标题：美出天际！ 玉林春日赏花图来了
