很多以商业资本进入农业领域的农场主，对农业生产并不熟，甚至并不是看重农业本身，只是看重政策，主要的精力放在跑关系、跑政策，真正用到农业生产上的精力并不多。

（2）没搞清生产和运营的区别

也有很多农场主虽然专注于农业生产，但不懂得在规模扩大之后，自己的角色已经不再是“生产者”，而是“运营者”。过去大家都是小农经营，只管生产，虽然有利润，其实更多的只是“苦力钱”，而在规模扩大成为农场之后，不仅运营方面的各种成本增加，对农场主运营能力也有了更高要求。

（3）贪便宜心理

规模化之后，需要讲求投入产出比，农资投入等方面靠省钱已经不能带来利润，该加大投入的地方必须舍得投入。

（4）只想到靠主营业务盈利

很多农场主在设计盈利模式时，主要就是想着要靠自己的产品赚钱。其实光靠农产品，很难赚到钱。不妨借鉴点互联网思维，比如360杀毒软件，比如各种资讯类APP，它们主打的产品其实都免费，既然免费，用的人就多，有了足够的人流量，广告商自然愿意掏钱！

一些聪明的农场主，并不靠自己的农产品赚钱，而是让盈利点多元化。

下面就和君纬一起来看看这个案例：

200亩农场年入4000万，秘诀在哪？

北京意大利农场，面积不过200亩左右，他们却做到了年接待客户18-20万，实现年营业额4000万，他们的运营秘诀和盈利点在哪呢？

（1）差异化经营，突显特色

农场内的全部客房均按照意式家居装修风格，还原意大利原乡风貌。不仅如此，农场拥有110余种意大利本土果木和多种畜禽。农场的厨师长也是位地地道道的意大利人，烹饪着正宗的意大利美食，整个农场充满着浓郁意大利风情的。

（2）精准定位，锁定客户需求

他们的用户定位非常精准，就是面向中产阶级，中档消费人群。意大利农场在设计初期就锁定了对应客户群体，并为之提供了具体的服务。从庄园名称到园区景观，再到DIY项目、农产品深加工，甚至社会产品组织，都围绕着“意大利”这个符号进行，牢牢的抓住了崇尚欧陆风的中产阶级。

（3）包装场景，制造“冲动消费”

农场在建园之初，就把商品设计在了每个农场路线的关键点上。比如，根据客户进园之后的主要动线，去找寻到客人通常要停留那些结点，来设置一些商品或商店等形式。

另一方面，他们还通过出租的场地、设立农夫市集等，吸引外部商户、同行业者甚至是工厂进入农场，共同销售，创造一个商业的气氛。这样既能收取一定的租金，增加盈利，同时可以为游客提供更多的产品，而不用自己承担产品无法销售、库存的压力。

（4）亲子活动，DIY项目

儿童乐园：农场特意给孩子们准备了一块大沙滩，滑滑梯，秋千，骑小马，破旧的轮胎都是孩子办家家的好道具。

动手制作：农场特意组织了动手制作美食的活动，让小朋友们和家人一起制作，不仅让孩子体验到做美食的乐趣，同时也培养了小朋友们与家人之间的合作默契。

（5）扩大销售范围

通过为公司、单位、学校、家庭等提供外卖服务，包括必备的自助餐设施、食品、酒水、服务等，以此来增加收入。

（6）产品升级

农场会将自制产品进行加工，产生出包括葡萄酒、果酒、果酱、奶酪等农场特色产品。

葡萄酒选用来自意大利的制酒专家遵循家庭作坊式的酿造方法，选用自己种植园有机种植的葡萄，酿造出100%纯天然的葡萄酒。除了葡萄酒以外，农场还有核桃酒、梨酒、苹果酒、李子酒等。农场的奶酪也是采用意大利传统工艺，精心选择奶源，在意大利师傅的精心指导下，生产出原汁原味、品味纯正的鲜奶酪。

不管盈利方式如何多元化，产品增值依然是农场经营的核心，把产品做到极致，自然会赢得市场的亲睐。

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农场中负责运营的总经理有着多年星级酒店的管理经验，他对农场的管理，是从定位开始，进行精准营销。

所以我们做自己项目的时候一定要在心中问问自己这些问题？

❶ 一个休闲农庄：如何引领一种生活方式？

❷ 如何根据自己的资源和特色、打造特色农庄，探索适合自己的商业模式？

❸ 从一种生活方式，打造一出全系列的产品，打通一二三产融合？

作为中农富通在全国设立的4大区域中心之一，专注长三角地区农业农村发展、乡村振兴。研究所目前已在安徽马鞍山、江苏南京设立办事处，以中国农业大学、中国农业科学院、北京市农林科学院、北京农学院等科研院校的专家和技术为依托，凭借30多年的农业规划及高科技服务经验，以强大的技术支持和运作能力，重点面向长三角地区开展多种类型的农业规划设计及咨询服务。

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