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王桂玲
王桂玲,今年63岁,当地的果农都知道,只要她一来,山楂就不愁销路了,每年王桂玲要收的山楂,达到38000亩,当地2000多家农户跟着她赚钱致富。
每年在山楂采摘的一个月里,王桂玲不仅要亲自收购山楂,而且还要组织推广营销活动,就是为了了解市场需求,生产更好的山楂饮料。
王桂玲靠卖山楂,每年就能卖出5000多万;可就是这样能影响一方产业的创业能人,却是一个到了22岁的时候,连自己的名字还不会写的人。在工地搬砖、推车、是王桂玲的做的第一份工作,可就在她22岁那一年,她被县里选调到北京参加重大工程建设;然而,刚到北京,她就感觉自己成了一个笑话,因为家穷没有上过学,在签名报道的时候,她才意识到自己是全队唯一一个连名字都不会写的人。
22岁才开始学写字,这个时候很多人才发现,那个搬砖扛石头,干活儿都不输男人的王桂玲,却连小石子都拿不住,笔画也是写的歪歪扭扭,更让人没想到的是,她先学的不是写自己的名字,而是写另外八个字。
在北京的三个月,22岁的王桂玲除了干活,就趴在地上,拿着石头练习写字;三个月后,王桂玲终于学会了写字,到如今40年过去了,她最愿意写的还是那八个字,“自力更生,艰苦奋斗”。王桂玲发誓,即使只靠自己,也要干什么都要比别人强,不曾想22岁立下的八字誓言,从此成了她的人生写照。
1998年,王桂玲的家乡河南辉县市,山楂种植面积很大,当地老百姓少则种植几亩,多则种植上百亩;山楂多了,各种山楂的产品也丰富了。市场的火爆,让当地人从山楂上赚足了钱,可就在这个时候,王桂玲却发现了一个别人从没发现的机会。山楂,是一种原产中国的水果,主要分布在黄河流域,即是食品又可做药材,辉县市地处太行山南麓,山楂的品质更是优异,很受市场欢迎;但受加工技术的局限,辉县市的山楂,主要是农户自己做的山楂初级加工产品,没有山楂的深加工产品;主要的技术难点,是在加工过程中过滤澄清的过程。王桂玲觉着辉县市从来没人做山楂汁,她觉着这是个好产品,只要能做出山楂汁,一定很有市场前景,1999年她拿出自己的积蓄100万,找到一个做饮料生产的厂家,双方合作,王桂玲负责原料和市场,对方负责生产,他们的山楂事业开始起步了。
8个月,王桂玲就解决了山楂汁的加工难题;不久之后,她的山楂汁也上市了,她还在郑州开了一家专卖店,主打她的山楂汁,周末的时候,她还组织全家人一起推销,最忙活的就是王桂玲,短短8个月时间,登着三轮车她跑遍了郑州的大街小巷。
把山楂汁发货给经销商之后,王桂玲就接到了经销商的电话,大家告诉她的都是同一件事儿,要求退货。当初打进一千多家门店,是高兴的事儿,现在却是1000多家的退货电话,为了给客户退款,25天她就退给客户90多万,王桂玲只剩一万块钱。怎么好好的山楂汁都坏了呢,王桂玲决心找到失败的原因,跑到加工厂,通过调查,她才知道问题出在合作厂家的身上。8年打拼的100万,不到八个月就赔的只剩下一万块钱,对王桂玲来说这还不是最重要的,最重要的是,为了推广山楂饮料,对孩子说太忙了,没时间回家,就连孩子也和王桂玲疏远了。
不管别人怎么说,王桂玲始终坚信自己第一次学会的那八个字,她相信不靠别人,自己也能开发出货真价实的山楂饮料,2003年她用仅剩1万块钱,租下五间平房,开始琢磨山楂饮料的做法。
在重新想要做山楂饮料的日子里,王桂玲跑遍了辉县市所有的山楂产区,尝了很多山楂产品,这是当地最传统的山楂果酱的做法,为了出良心的饮料,通过学习和自己的摸索,经过三个月的尝试,王桂玲终于研制出了自己满意的山楂饮料产品山楂烙、山楂汁。
2004年王桂玲为了重新打开市场,也为了让1000多家门店能重新和自己合做,王桂玲做出一个让很多人觉得很有魄力的事。王桂玲还亲自跑到超市、小区门口宣传推销,连续两年,王桂玲几乎没在家住过,也没有吃上过一顿饱饭,丈夫还记得为了跑市场,一个月,王桂玲连鞋都穿坏了6双。
王桂玲靠山楂烙、山楂汁,不但还清了债还挣了钱,而且,企业销售额每年达到1000多万,可很少人知道的是,随着事业的发展,王桂玲的身体也亮起了红灯,像这样地块的高度,王桂玲都很难自己下来。
2009年王桂玲去日本参加了一个食品展,结果从日本回来之后,她决定要做一件事,这让很多人,对她的身体都很担心。可王桂玲不但不听劝,还要执意做这件事情,2010年她拿出800万,种了一万亩山楂;原来,王桂玲在日本发现山楂的价格10几元一斤,这比辉县市的山楂价格高出十几倍,可是要想卖到日本去,对山楂的品质要求却很高。
原来在辉县当地3-4毛一斤的山楂,打进日本市场之后,王桂玲把山楂的价格提高到2-3元一斤。市场价格越来越好之后,王桂玲更加关心自己山楂的品牌影响力,虽然医生劝他多家休息,可每年收山楂的时候,她都要亲自到产区挑选。
从22岁不会写字,到现在王桂玲的公司年销售额达到了5000多万,2000多农户跟着她赚钱致富;王桂玲靠“自立更生,艰苦奋斗”,这八个字的创业精神,实现了自己创业梦想;2016年她还在开发新的山楂饮料产品,她不仅把山楂饮料卖到全国3000多家商超、零售门店,还把山楂出口到日本等国家; 63岁的王桂珍又有了一个的想法,她想上老年大学,继续学习。