------本期快速导读------

创业者要多学习，但更重要的是多思考，提高辨别能力。在鱼龙混杂的培训与指导市场中，有许多的经验与秘诀原本就是另一拨人的生财之道，对于他们而言，无论是向你提供解决方案、还是进行上下游的供给服务、甚至是看似专业的推广营销，都成为他们牟利的一个闭环。

------以下正文详情------

网上关于创业的文章看得越多，内心存在的一个阴谋论就越清晰：如此纷繁复杂的创业心得与成功经验的里面，一定混杂着大量的陷阱与圈套，等着热血澎湃的稚嫩创业者们冲进去。虽然这部分的比例并不是非常明显，但是它们的特征却十分显著，那就是冠以“秘诀”、“宝典”等类似的东西。

刚刚不止一次表示过，成功的道路上没有秘诀与宝典，所有的这类东西，要么是后来者的牵强附会式的解释，要么就是富有心计之人的精心策划——因为这些往往就是他们的成功秘诀与致富宝典。最典型的就是一个报纸时代的老段子：有中缝广告写：“只需10元，让你迅速成为万元户的秘诀！”有心动者汇去款，很快就收到了回信，打开一看，写了11个字：“去找一千个像你一样的人”！

最近有人曾发文研究，都说这两年的创业公司的特征都是大量圈钱、大量烧钱，又都说这里面绝大部分的公司最后都烧光结束了，那么，如此巨大的投资最终都烧到哪里去了呢？文章中所分析出来的大约有两个去向：一是给予用户消费中的各种折扣与优惠；二是所谓增值服务的运营成本补贴；但是，文章没有点明也没有找出的还有一个不小的去向，就是属于互联网暗黑领域的陷阱式致富。

赚解决方案的成本

这种解决方案总是与行业热点紧密相关。当年团购红火、O2O流行，便就会有不同行业的各类解决方案。有的方案非常细致，从前后台系统、到市场营销模板，甚至还会有上下游的一些资源接入，全部给你做好。再往以前的各种垂直类网站中，比如说汽车网，都能帮你把市面上主要的汽车车型、相关参数一并已经做好，创业拿了它只要换换LOGO、改改模板就好了。

这类解决方案大多都会看人定价，一开始概念刚热，能卖多高卖多高。等到烂大街时，便廉价倾销，骗着一单算一单。记得曾经有一年，许多城市突然开始热销土家烧饼，一开始土家烧饼的配方单卖到几万块钱一份，最后开到一条大街十几家时就发现，一两百块钱居然也能拿到。最后就会有经典的创业情景产生：挖金矿的都赔掉了家本，卖铁镐小车的都赚大钱了；

赚上下游产业链的钱

这类算是运作高手了。有时市面上会突然出现一些非常具有吸引力的创业方案。尤其是伴随着许多创业经验分享会、专业研讨会讲座而出现的。也会有这类行业的先行者的现身说法，而具体执行时，又有非常靠谱地还有上下游的支撑配套，令人心动不已。

事实问题的关键恰恰就在于为上下游的配套，这才是暗黑系的生财之道。所谓上游帮你提供半成品、下游帮你开拓市场渠道。这两块才是整个链条中最能创造出价值与利润的环节。一种结局是：上游把东西都成功卖给了你，下游却以各种理由与潜在条款忽悠你，具体可参照当年农村致富信息里的蝎子与长毛兔的养殖案例，最终卖种兔的与收兔毛的都赚大钱了，养兔子全赔光了；

赚市场热潮中的推广成本

新行业已经被炒得很热了，前途一片光明，就看发展速度与用户增长速度、而想要想用户就必须要要大力奖励与补贴啊！其实这里还有真用户数据与假用户数据的区别，有时为了忽悠投资人，假用户上得快啊，补贴成本哗哗地下去，那边漂亮的用户数据唰唰地上来。到最后做数据的人拿了补贴走人，剩下创业者与投资人大眼瞪小眼；

这些事，看看那种推广增粉、刷单甚至一些包装得非常高大上的所谓数字营销机构就可以知道了。其实大家都很不容易，别瞧人家挣钱的速度快，但那也是不枉前期精心设计、细致摆套的成本啊！

这三大陷阱，创业者必须要小心。