记者李阳:现在每年能收几次?5,6次。
记者李阳:一次就是八千多元。
广西壮族自治区桂林市永福县胜利村种植户:可能一年就是7、8万块钱,8万块钱这样。
记者:那你一年能挣多少钱?
广西壮族自治区桂林市永福县胜利村种植户:能挣6万多元钱。
2013年,正当秦永德的罗汉果发展形成品牌,并有了自己竞争力的时候,他又做了一件让很多人摸不着头脑的事儿。他经常亲自当导游,带着朋友、游客到一个山洞去探秘,采访时,记者也跟着去一探究竟。
2015年12月10日
秦永德:大家往前走啊。
秦永德:这是一个蕴藏宝藏的山洞,等一下我们一起去探秘一下这个山洞到底有什么神秘的地方?
秦永德:马上就要进入我们这个山洞了啊。
秦永德:大家小心啊。
秦永德:大家把手机的灯打开啊。
秦永德口中说得山洞中的秘密是什么呢,这些方格子里面到底是蕴藏着什么宝藏呢?
秦永德:这个品种,毛很好的,动物你要顺着毛摸,你反过来摸他要咬你的,这样摸性格比较温顺,他总是想回窝。这个又大个。
秦永德:好玩嘛。
游客:可爱吗?
秦永德:好不好玩?
游客:感觉有点像大型的老鼠,看上去有点可爱,也有点凶,还有点活泼。
秦永德:竹子,就是把他切割成竹子,另外他吃的,还有玉米,吃点精良,竹鼠长的快一点,保证竹鼠吃竹子的这样一个习性。
这就是秦永德说山洞蕴藏的宝藏,竹鼠,这个山洞有800米长,里面养6000多只竹鼠;罗汉果和竹鼠是两个没有任何关联的行业,秦永德怎么又去养竹鼠了呢?
2013年6月,秦永德参加了一次朋友聚会,而就是在这次聚会上,让他发现了罗汉果和竹鼠的财富交集点。
秦永德:一个十多年前的朋友,他现在在桂林养殖竹鼠已经有一定的规模,他这个规模虽然比较大,但是他也有一个比较头痛的事情,他一直在考虑竹鼠加工的这个问题。
原来,这个朋友的竹鼠只能卖鲜活的,他想把竹鼠深加工,提升附加值,同时扩大竹鼠的销售市场,却不知道怎么去做,这让秦永德眼前一亮,他忽然有了一个注意!
秦永德:当时我们就想一下,能不能就是说用我们的设备,对于竹鼠来脱水试一试,后来一试效果非常好,不管它的成色,口感都非常好。
秦永德用罗汉果的脱水设备,对竹鼠进行脱水加工,发现效果非常好。2013年,他与这个朋友达成合作协议,在罗汉果烘烤的空档期,利用罗汉果的脱水设备对竹鼠进行深加工,做成腊竹鼠,进行销售,2013年秦永德的企业销售额达3000多万元。
为了宣传竹鼠产品,秦永德还经常邀请朋友和客户参加竹鼠烧烤,让更多人了解竹鼠。
游客:下不去口啊。
游客:皮很脆,肉也很嫩。
记者李阳:以前吃过嘛?
游客:吃过,爆炒的。
记者李阳:像这样的吃过嘛?
游客:第一次,很好。
2015年,秦永德成立集团发展公司,收购了桂林市的2家一直打不开销路的养鱼企业。尽管这两家养鱼企业不赚钱,但秦永德却非常看好,而这一次他的赚钱门路,还是靠他罗汉果的销售渠道!
秦永德:漓江鱼这个产品,就基本停留在桂林市场,没有走出去,集团的两个产品,罗汉果和竹鼠,最大的特点,走出了桂林,走出了广西,甚至,走出了国际,接下来我们利用原有的渠道,把这些产品,让它走出广西,甚至走出国门。
秦永德把收购的养鱼企业的产品统一品牌和包装,并利用罗汉果的线上和线下销售渠道,把鲜鱼和深加工的腊鱼、腊鱼干销售到了全国市场,一举打开了市场。
2015年,秦永德形成以罗汉果为核心,竹鼠、养鱼、立体的农业集团发展模式,通过电子商务和全国1800多家商超进行合作,还成立线下体验店,销售产品。2015年,秦永德企业的总销售额近5个亿。
广西壮族自治区桂林市高新区副主任欧阳夏薇:传统的方式是走科供贸的方式,但是他们这个企业正好倒过来,他是贸科供,那么也就是典型的在互联网的这样一个思路里面,他先把互联网这一块他打通了以后,反过来再走研发和产业化的道路。
编导:李阳
摄像:董浩