俗话说，创业 9 死 1 生。创业诚然是一种可能产生高回报的事情，但是我们不能忽视创业的风险。「盈亏同源」，创业带给你高回报的同时，你务必不能忽视它的高风险。

那么，对于普通人来说，在正视创业的高风险的同时，有没有一条相对平坦的低成本创业之路呢？

答案是，有的。

2018 年，我花了大半年的时间研究创业，并进行了大量的市场调研，甚至是假装成应聘者深入相关行业摸底。然后，我又连续创业了 3 年，应该说是找到了一条适合普通人的「不平凡」创业之路。

全文 6000 字并持续更新创业经验和好的创业项目，希望对你有所帮助。

01 普通人创业成功的关键原则是什么？

100 多年前，马克思他老人家就说过，事物的矛盾分为主要矛盾和次要矛盾，我们要抓住主要矛盾。

普通人创业成功的第一步，就是要遵循几个关键原则。经过我们的调研和 3 年的创业实践，我发现有 3 个原则是能够决定创业成败的。

1、微创业

对于普通人来说，创业成功的首要原则是「微创业」。大刀阔斧，选准一个貌似新颖的经营模式就使劲砸钱的创业方式，注定只是适用于国民老公思聪们。然而，思聪的创业也大多是失败的。

微创业，意味着轻资产、少投入，试错成本低，船小好掉头。只有轻资产，在早期把一个人活成一个团队，我们才不会在失败率普遍很高的创业领域，被一轮、二轮就甩出了局。

创业，是一个不断试错、不断修正的过程。作为普通人，我们需要给自己预留足够多的出错然后修正的空间，以便可以活到找到正确之路的时候。

2、跟随策略

把握微创业的原则了，我们会选择轻资产、少投入的创业项目。然后呢？难道就因为试错成本低，就随意试错吗？

非也，非也。咱们的第二个原则就是，跟随策略。

不要做被吃的第一个螃蟹，噢，不对，不要做第一个吃螃蟹的人。从社会进步的角度来说，在科技上勇于创新，无疑是正确的。

但是，在创业上，作为普通人，我们需要的是高成功率。「做第一个吃螃蟹的」，这种方式就不适用了。因为，普通人在创业上的容错率非常低，一次失败的创业，很可能就让你失去了再次启航的资本和机会了。

跟随策略，是我们最好的选择。

很多人会跟你说，创业要找蓝海领域。然而，蓝海在哪里呢？极少极少的人杰才能找到蓝海，作为我们普通人，在创业上奢求蓝海，大概率就是失败的开端。

太阳底下无新鲜事。你需要的只是在所谓的红海中，找到属于自己的一个小小的位置，分一杯羹而已。

在创业上的「跟随策略」，就是你看到有人已经在类似条件下获得了成功，你跟随着去干一个类似的项目，大概率是能够成功的。

比如：我们家附近的购物广场里，开了第一家儿童游乐园，接着第二家、第三家也开起来了，然后他们都还活着。而第一家尝试开高端思维启发课的，已经倒闭半年了，每次我从那里走过，大门上挂着的「旺铺招租」，在夕阳下格外耀眼。

3、抓住「三要素」—需求、供给和时机

微创业、跟随策略，可以看作是宏观层面的原则。而「三要素」—需求、供给和时机，就是微观层面的原则了。

我们在决定是否要开展一个项目之前，必须要经过充分地调研和论证，摸清楚这个行业的需求和供给，以及是否有我们进入的时机窗口。

2018 年的时候，我跟一个女同学一起准备开一家代理记账公司。当时从我掌握的信息和初步分析是，需求是客观存在的。我们所在的城市里，每个月会新增几千户的小公司，他们对报税、发票等知之甚少，而这方面的监管也越来越严格。

那么供给呢？从当时掌握的情况看，供给是严重不足的。我找来了全市所有代理记账公司对外公布的经营数据，拉清单一看，没有一家规模大的，最大的一年销售额也没到 1000 万。这供给严重不足呀！

我找来了对财税业务比较熟悉的女同学，准备撸起袖子加油干了！此时，第三个要素萦绕在我脑中：我们入场的时机对吗？

有时候选择一条路很难，但掐准入场时间更不容易....

于是，我们假装成求职者，直接上门毛遂自荐，把本市几家大一些的代理记账公司都跑了个遍。通过实地调研和观察，我发现当时的供给确实不能够满足需求，然而，这部分多出来的需求，现有的几家大公司正在靠着先发优势和规模效应，逐渐地在消化。

我醒悟了过来，即使一个行业短期内供给不能够满足需求，这部分溢出的需求，99% 的大概率也会被先入场者承接。而在这个行业，我已经失去了入场的时机了。

这是我们在创业的时候，在做市场调研和分析的时候，一定要注意的地方。需求、供给和时机，三要素都必须要考虑到。

对了，查找资料、调研、投入产出分析，这些都是贯穿在你验证这 3 个因素的全过程的。对于你不同的意向创业项目，具体的方式是不同的。只要你对相关领域有一定的了解，如何找到项目的详细资料，如何调研，如何分析，你一定能找到具体的方法，我这里也没法一概而论。

另外，你也看到了，我没有给你讲什么项目计划书、推广方案之类的，因为这些都是虚头巴脑的东西，对于普通人的创业，并没有什么卵用。

（能够看到这里的小伙伴，都是认真学习、勤于思考的，一定会在创业的路上取得自己的成果，邀请你动动小手点个赞，下次再看本文，就不用担心找不到了~）

02 普通人创业的步骤是什么？

你已经看到了，微创业、跟随策略和创业三要素，都是为了找到适合普通人的成功率大的创业项目服务的。那么，我们选定了项目之后，应该如何开始呢？遵循以下 3 个步骤即可：

1、验证 MVP

几年前，ofo 的小黄车非常火，宛如从天而降的横空出世，打破了很多人的认识。虽然后来由于创始人经营理念和性格的原因，跟资本闹掰了，但是早期这个创业项目的经验还是非常值得学习的。

不知道大家的 199 都退了没.....

ofo 起步于北京大学的校园。戴维有了共享单车的想法了之后，如何把这个创业项目落地呢？找人融资？组建公司？还是出门推销？

都不是。一个创业项目，是否真的具有可操作性，需要接受实践的检验。于是，戴维在北京大学校园里边可以投放少量的自行车，如何使用，如何计费，如何维护，然后他发现有市场，需求很大，甚至可以盈利，于是一个闭环走通了，在这个基础上他才开始大规模地推广。

MVP，就是最小可行性方案。验证 MVP 的过程，本质是一个小范围的、可控的试错过程。

比如说：你想在一个学校附近开一家奶茶店，一上来就选店面、买设备、招员工、做奶茶，那自然是不行的，违反了我们说的「微创业」原则，也没有经过 MVP 的验证。

你可以把开奶茶店这件事「缩小化」，找一个三轮车，在学校门口先卖几天奶茶，投入产出先计算一下，看看你的支出是多少，你预期的收益是多少，从投入各项成本到卖出奶茶，你是否能赚到钱，是否可以持续。如果可以，这个项目就是可以做的。

这就是 MVP 的验证。简单说就是：弄一个「缩小版」的创业项目，经过实践验证一下。

2、勇敢裂变

Ok，你经过 MVP 的验证，发现你的奶茶小车是可以赚到钱的。MVP 验证，通过。于是，你的奶茶小店开起来了。

此时，你只能守着这一家奶茶店，兢兢业业、勤勤恳恳、孤独终老吗？

当然不是！

只要投入产出率 ROI 大于 1，你就可以再找类似的地点，开第二家、第三家......第 N 家，直到 ROI=1。

你需要敢于裂变。把一个经过 MVP 验证的「微创业」项目，像细胞分裂一样的铺开来，是普通人把创业项目做大做强的必由之路。

否则，你就只能是小富即安了。

裂变，就是让你的 MVP 呈指数级发光发热的利器！

从 MVP 起步，然后不断地复制、裂变，享受复利效应。无论企业，还是个人，都是这个成功之道。

3、重塑使命感

普通人的创业，做好了验证 MVP 和勇敢裂变，可以说已经算是很成功了。更进一步，你如果想把创业项目当做你的事业，稳定、持续地发展下去，那么第三步的「重塑使命感」，就是不可或缺的了。

「重塑使命感」，这是老申「格物致知」顿悟的一个概念。放眼望去，把创业干成事业的，甚至传递到下一代的，都是给这个创业项目「重塑了使命感」。

共享单车，做大做强之后，就给自己赋予了「绿色出行，让人们生活更美好」的使命感。喜茶的使命是做茶饮的年轻化，而不是奶茶的升级。这些都是创业项目做起来之后，创始人们人为赋予的企业价值，其实就是「重塑使命感」。

我们不用去否认，也不需要去怀疑，几乎所有的普通人的创业项目，在最早期都是奔着赚钱去的。创业成功了，只有「重塑使命感」，才能让自己和员工长久保持旺盛的生命力，才能够与社会更加契合，实现创业项目和社会进步的互相促进。

这是一个大格局层面的事情，也是普通创业者，可以并需要考虑的事情。

03 有哪些适合普通人的创业项目？

好了，咱们已经拆解了普通人成功创业需要遵循的 3 个原则和开启创业之路的 3 个步骤，那么，你肯定要问了：老申呀，你就跟我说说，现在还有哪些创业项目是普通人可以干成功的？俺不想听这些道理，俺就要能来钱的！

实话说，甩你一个创业项目，你直接去干，然后就能大赚，这种事情不符合客观规律呀。更多的可能应该是，你按照我说的原则选择适合你的项目，然后去用 3 个步骤不断试错、不断验证，最终获取成功。

不过呢，结合我这几年的创业经历和对行业的了解，我也给你列举几个我觉得适合普通人的创业项目，至少现在还是能适用「跟随策略」，让你喝点汤的。当然，具体是否适用于你所在的城市和你自己，还是需要你在验证 MVP 的过程中，进行细致地观察和看数据反馈。

1、内容创业

其实，无论是娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机，还是年轻人社交类游戏，都属于线下创业项目，需要有自己的「摊位」或者「店面」，即使你裂变做得很好，最终也会受到你所在的城市规模的影响，你的创业项目会止步于一定的阶段。

而内容创业，是依托于互联网的，具有边际成本无线接近于 0 的优势。如果你做起来了，能够获得稳定的变现，你的收益天花板是非常高的。

那么，什么是内容创业呢？

内容创业，我的理解就是，你在一定的介质上输出你的内容，吸引到流量，然后将这些流量变现。——申壹百科

现阶段，内容就是图文和视频，随着时代的发展也许还会发展出别样的内容形式，暂时就不得而知了。而我所说的介质，就是各大新媒体平台。

其实，内容创业，可以简单理解为自媒体和新媒体。你可以从自媒体做起，一个人就是一个团队，把你自己的自媒体账号发展起来。如果 MVP 验证有效，可以继续推广，组建你自己的新媒体团队，甚至开设新媒体公司。

这就是一个正常的内容创业的发展路径。

内容创业的具体操作上，我们需要做好两方面的事情。

①写作

写作，是内容创业的基本功。然而，你不用过份担心写作这件事。新媒体的写作，不是新概念作文大赛，不需要什么文采，你只要可以把一件事讲清楚，在结合正确的方法刻意练习，就可以做好写作这件事。

而我当年的高中作文，一直都只会写基本的三段论议论文，这也没阻止我在这里给你写文章，不是么？

写作能力的提升，是一个系统的大工程，并不是一朝一夕的事情。我是 3 年前开始做自媒体，现在回过头去看 3 年前自己写的文字，只有 2 个字的自我评价，「垃圾」！

写作能力的提升，你必须要有执行力，要多写，通过刻意练习，让你的文字既适应平台的爆款要求，也形成你自己的风格。当然，如何让你的文字符合平台要求成为爆款，以及如何形成自己的风格，都是有技巧和方法的。

写作的技巧和方法，你可以通过对爆款内容进行学习、拆解来领悟，也可以向优秀的同行请教，最直接的方式其实是找一个靠谱的课程自学一下。

这里，我必须要推荐一下知乎知学堂官方的全媒体训练营，里面有专业老师分析全媒体变现玩法，带你了解其中门路，让专业老师给你讲讲什么是商业文案，同时也让你对自己的定位有清晰的认知。

比如说：知乎故事大赛评委李享老师讲到的「热点四问法」，对安全地追热点写出爆文总结了一套方法论，让我以前的零散经验成体系了起来。

「热点四问法」，让我明白人们热衷于热点和爆文的底层逻辑，其实是情感共鸣。读者通过他人的人生联想到了自己，产生或欢乐或忧愁或恐惧的情绪。明白了这层逻辑，再用上李享老师的爆文写作方法论，可以大大加速你的自媒体成长之路。

对了，知乎官方还对学员开通优质征稿渠道，大量收稿~而且投稿还有会专业老师帮助改稿，具体稿费标准都在下图了，实话说，很可观啦。

正课学员的稿费报价表

②运营

运营， 是内容创业要做好的第二件事了。2018 年 10 月开始，我开始做内容创业，从自媒体开始，知乎、公众号、头条号、百家号、企鹅号，都在逐步铺开，逐步裂变。

这 3 年多以来，我认识了很多内容做得不错的新媒体人。有的文字写的非常深刻、有灵动性，有的视频拍的有意思，还有的公众号一篇爆文一夜爆发，然后他们很多都沉寂了下去，并没能坚持走到现在。

我认真研究了他们的账号，发现主要原因并不是他们的内容不好，而是运营做得不好。俗话说，酒香还怕巷子深呢。内容创业更是如此。你不仅内容要好，你还要运营好。

运营的主要内容包括：选好定位、做好账号装修、做好内容规划、用户运营、学会追热点等。更高阶一些的，运营还应包括把你的内容更好地推介出去，吸引到更好的流量。

这些都属于相对较为高端的了，实话说，单纯靠你自己领悟，很难把这些方方面面都做好。你可以对标一下你类似领域做得好的账号，看看他们是然后做运营的，然后运用「跟随策略」，把方法和技巧用到你自己的账号上来。

这部分知乎知学堂的直播课也有讲到，从内容创作到渠道运营再到流量变现都有涉及。对此有需求的同学，可以上划自取。

2、娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机

娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机创业，都是投入较小、收益较为稳定的，适合普通人的创业项目。

娃娃机你一定是见过的。在商场的过道里、电影院的大厅里，还有游乐场里，都会有娃娃机的位置。抓娃娃机，不仅仅是孩子喜欢，年轻人也都爱不释手，玩得就是概率，而你也是赚概率的钱。只要你选好位置，支付合适的「摊位费」，娃娃机是肯定有赚的。

没错，这就是娃娃机

而单个的儿童游乐器具，重点在单个，一般是 VR 虚拟现实类的，可以是观察影片、也可以是虚拟对战的，跟娃娃机一样，你不需要专门的店面。一台机器、一个人，足矣。

娃娃机、单个儿童游乐器具都属于存在较久的项目了，而盲盒机是属于比较新颖一点的项目了，也踩中了盲盒这个风口。

如果你发现当地的娃娃机、单个儿童游乐器具已经饱和 ，那么可以尝试一下盲盒机。当然了，你要按照本文第二部分的步骤来操作，可以用一台盲盒机验证一下 MVP，然后再适时裂变，将项目做大。

3、年轻人社交类游戏

年轻人社交类游戏，其实重点在「社交」，而并不是「游戏」。比较常见的有：狼人杀桌游、天黑请闭眼、剧本杀、密室逃脱等等。

如果你要参与这一类的创业，重点一定要放在「社交」上，需要在学校附近或者其他年轻人聚集地选择店面，并且要设计出较为新颖的具有社交属性的运营方法。

比如说：开业早期女生免费、送下一次免费游戏机会、陌生人随机匹配游戏、微信群发红包手气最佳免费游戏等等。你可以开开自己的脑洞，也可以让来游戏的年轻人给出建议。

狼人杀，其实玩的是社交

好了，本文断断续续写了一个多星期，把我理解的普通人创业的原则和步骤给你进行了分享，然后给出了 3 个创业方向，希望对你有用。