丨导 读

再不开始想办法挣钱，知乎的风评恐怕就要从文艺青年变成PPT创业者了。作为国内最优秀的UGC社区，知乎一直以精英、专业的氛围著称。它的极端对立面之一是快手，而两者的共同点在于，都在学习如何快速变现。

文/顾天杰

知乎作为国内最优秀的UGC社区，以精英和专业氛围著称，它的极端对立面之一是快手，用一句话形容就是，精英与东北老铁的碰撞。但有一点是相同的，都在学习探索如何快速挣钱。

这是好事，知乎创业团队正在从过去的悠闲小步慢跑，进入到一种前所未有的加速冲刺状态。

不赚钱的创业，再精英，都是耍流氓。

2017年1月，知乎完成今日资本领投的1亿美元D轮融资，快手则在3月完成由腾讯领投的3.5亿美元战略投资。知识付费和共享一切的风口快要过去，VC、PE们决定早一步入局内容社区。

知乎的专业化，得益于团队的精细化管理，以及早期对用户的严格把控。

从社群规模化运营来看，知乎具备4大特色，一是规模较大，各类人才涌现；二是成本低，沟通交流成本要足够低，才能在吸引大批新用户的同时，高速运转现有的老用户；三是可预期的结果，即每个用户都清楚知乎是专业问答社区，直到可以获得高质量的回答和讨论，甚至夹杂大量有趣的抖机灵和吐槽；第四同时也是最重要一点，即社区和整个团队建立的文化。

长达数年的产品测试、邀请码注册制等等，涌现出一群民间大V，和微博的段子手层次不同，人家一说知乎，噢，有知识，说到微博，即使是大V林立，感觉是，噢，平民玩的。

终极问题来了，知乎的盈利点何在？

真正的知识获取是枯燥乏味的，需要长期的努力和付出，并且找机会实践。从他人处获得的二手知识，与其说是知识，不如说是“知道”。你想听书就成为知识分子，成为专家，别做梦了。连说书的人，也很少成为专家。

学习某一项知识或技能，是反人性的，需要监督、反复练习、甚至强迫。因此考研、四六级英语、出国留学申请、学前教育、各种资格证考试等等，都是市场上可以长久持续盈利的项目，因为它们的结果是可以测量的，有明确的时间节点，能评估授课效果和就行反馈。

知乎选择了另一条道路，孵化出值呼、知乎Live和广告业务。2017年4月1日，通过值乎，用户可以发布被隐藏部分信息的知识，其他人通过微信支付查看完整内容，分答的付费偷听模式与值呼如出一辙。值乎推出后立刻在朋友圈进行病毒式刷屏。

5月17日，知乎App将首页底部导航菜单正中位置分配给一个全新入口：市场。知乎Live、知乎书店、付费咨询（值乎）三个付费产品，都被放入入口之内。消息一出，媒体用“知识界的淘宝”“知识界的亚马逊”来形容知乎。

在变现只嫌少的时代，知识付费的变现速度不够快，加上广告会更好。

早在2015年3月，知乎日报就实行了首次原生广告试水。英特尔成为第一个客户。这个栏目在两周内共发布3篇内容，推广英特尔超极本和处理器。用户的关注焦点在于这是软广还是硬广。而知乎内部则比较理想化，认为只要广告能为用户提供有价值信息，并且建立在不欺骗的基础上，那么就是可以投放的，甚至在知乎日报中，坚持明确标注了“这里是广告”的字样。

知乎、快手、A站B站、朋友印象之类的网站社区，之所以能够在BAT巨头的阴影下生存，都是抓住了用户的某一方面的强烈内容社群需求，可以衍生出数个内容社区细分市场，聚集同样爱好的一群人，聊某一个或几个感兴趣的话题。

年轻人对二次元的热爱，诞生了A站和B站；一二线城市高学历用户优质回答的喜爱，催生了知乎；二三线和城乡结合部的无聊青年，催生了一波波快手网红。

我在这儿玩，是在跟一群性情相投、知识水平差不多的人玩，我不是一个人在战斗。这才是细分市场的感觉。

BAT巨头在宏观市场攻城略地，一不留神，给创业者留下了内容社区这样一片热土。