盖天力制药股份公式是江苏启东的一家县办企业，以前，它还只是一个名不见经传的小厂，可如今，它已变成我国制药行业一颗耀眼的明珠。依靠独特的品牌营销策略，它不仅使自己在短短的时间飞速成长起来，还为中国的营销策划史留下了几笔神来之笔。

1991年，经过了5年发展的盖天力公司已经具有较坚实的基础，它认为，树立自己独特的品牌形象的时机已经成熟。

一个偶然的机会，他们得到一条来自世界卫生组织的信息－中国人缺钙！儿童缺，老人也缺。公司在进行大量的市场调查后，果断决策开发钙制剂。

当时，国内生产补钙制剂的企业已经不少，品牌很多，但大多是小企业，无著名品牌。有鉴于此，盖天力决定出重拳树立起自己的品牌形象。

公司当机立断，决定冒大风险，向职工筹措600万元资金，用于树立盖天力的品牌形象。

600万元，在当时无疑是一个天文数字，因为就是把整个工厂卖了也值不了这么多钱！全厂哗然！

但公司的决心已定！职工们看到公司决策如此坚定，也纷纷表示支持。

公司先以万元重金征集广告词，经过筛选，一条语惊四座的响亮广告词“添钙添力盖天力”征集到了。接着，公司又委托著名的广告公司，精心制作广告和宣传片，冒着巨大的风险，将600万全部投入到中央电视台及各大媒体，进行地毯式的广告轰炸。

盖天力的品牌形象很快就树立起来了，一举就成为“宋庆龄基金会少年儿童工作委员会推荐产品”、“世界卫生组织儿童生长发育合作中心推荐产品”、并获得中华医学会“全国钙制剂质量与临床效果评价荣誉奖”、“1993年中国高新技术、新产品博览会金奖”等。

1993年7月16日，盖天力公司假座人民大会堂举行“盖天力”钙制剂新闻发布会。

一时间，“盖天力”成了全国钙制剂中的著名品牌，销量以几何级数剧增。

1994年，盖天力公司又研制出一种治疗感冒的新药，他们巧妙地将其取名为“白加黑”。这种新药由白色和黑色两种药片组成，白片含有扑热息痛等几种药物，能迅速消除感冒症状，但却没有普通感冒药所经常出现的嗜睡现象，服后能正常工作和学习。黑片加上了另外的成分，抗过敏的作用更强，患者可以更好地休息。

这是第一个按白天和黑夜分别处方的药物，它能更好地治疗感冒。正由于此，它一出现，即被确认为国家级新药。

而其包装盒上的说明“白天服白片，晚上吃黑片”也是好懂易记，还富有韵味。

但好药也要好宜传。为此，公司请出新闻界名气较大的记者担任新药的推广策划。经过一番努力，消息《全新感冒药“白加黑”投放市场》、言论《为产品创意拍案》、科普文章《治疗感冒新概念》等一系列的文章被发往各新闻单位。不久，全国60多家报纸、杂志、电台、电视台陆续刊播了这些文章。

紧接着，公司投入2000万元的广告费，在全国100多家大众传媒上展开广告攻势，在消费者中形成了很强的冲击波。

仅仅过了180天，“白加黑”一举成为市场上最著名的感冒药品牌，占领了全国市场15%的份额，创产值1. 6亿元，被医药界惊呼为“中国医药史上的奇迹”。

评点：

盖天力的这两个营销案例虽然在创意上各有不同，但它们都有一个共同的特点，那就是个性鲜明、重点突出、富创意，因而就能在众多的同类产品中脱颖而出。

中国的补钙产品大多是一一样的东西，就连广告也是相差不大。吆喝的结果，人们都知道腰酸、背疼、腿抽筋症状原来都是缺钙引起的，都需要补钙了。仔细地想一想，这样的广告用在哪一种产品上都适用。做这样的广告，倒像自己出钱为整个行业做广告。真冤！

盖添力不吆喝自己的东西如何好，只说一句“添钙添力盖天力”，一下子就把自己产品的性质说明白，而且把品牌突了出来。那边的人在吆喝要补钙，这边的我只需要告诉人家补钙要用哪一种产品就可以了。

而“白加黑”的广告同样延续了这种过继同行的广告宣传的招式，在别人都已经大声吆喝的情况下，我只简单地告诉人家我这种药怎么服用、又有什么特别的效果，就可以了。

只知道卖力吆喝，却抓不到实质要点，就算不上营销高手。

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