“世道黑暗”的说法有点夸张，但是作品集机构的水肯定比一般人想象中要深...
我本科是北京服装学院服装设计专业，研究生是伦艺中央圣马丁学院服装设计专业。我当年出国留学的时候，就是找作品集机构来辅导和申请。回国之后，我一直在几家知名作品集机构做兼职老师，也做过一年的全职老师，可以说对机构的套路是非常了解。
我当年出国留学的时候，作品集培训行业还是新兴行业。当时可以选择的机构没有现在这么多，行业发展也比较健康，都是以教学为导向在运营公司，管理团队一门心思努力提高教学水平和辅导成果，费用也相对便宜很多。以我自己为例，我当时找的作品集培训报价4.5w，合同写1v1辅导，但因为老师只有一个，而学生又太多，所以基本上是十几个人一起上课。
如今，作品集机构多不胜数，收费高昂。有多高？作品集辅导报价常见的是6w，如果要报不限课时/保top院校套餐等等，收费至少是7w起，很多作品集辅导机构还推出所谓的VIP套餐，收费到20w，甚至有几个机构，报价50-100w的套餐都有。这时我们不禁要问，这十年来，作品集培训行业发生了什么？价格为什么提高这么多？机构收的这些钱有花在教学上吗？教学质量提高了吗？
首先，价格直线上升的原因，归根结底，还是因为营销费用提高了。
这么多年来，机构多收的学费，基本上都用于搞营销了。可以说，这些作品集辅导机构的运营方向，已经逐渐偏离教育初衷，从“教育导向”转变成“营销导向”了。我打个比喻你就懂了，这有点像小时候电视上常看到的脑白金，这东西价格高昂，但其实就是保健品，吃着玩的，材料成本没有多少钱，史老板把大部分钱都花在各种无孔不入的鬼畜洗脑广告上了。脑白金就是很典型的以营销为导向，而非以质量为导向的产品。作品集机构采用这种经营方式，表现在以下几点：
1、铺天盖地的广告宣传
作品集机构为了提高知名度和曝光率，每年都花很多费用在营销推广上，你看到广告投放最多、覆盖最广的机构，一般都是韭菜割得最狠的。很好理解，因为“羊毛出在羊身上”。百度词条搜“作品集辅导”，弹出来的前几家机构，就是词条底下标了小灰字百度广告的，这些搜索置顶广告都是要几百万元/年的。
2、居高不下的营销提成
作品集机构为了抢夺生源，会跟各种营销渠道合作，给高额的营销提成，就是学生的“人头费”。这些营销渠道包括，但不限于网红、自媒体、大V、高校老师、营销代理、广告公司等等的。一般而言，只要营销渠道给机构成功拉来了1个学生并成功签约付费，那么营销渠道就能从机构这里获得学费的25%，作为提成佣金。这25%的比例，甚至都成为行业潜规则了。这笔费用最终还是学生买单，但用途根本与教学毫无关系。
3、循循善诱的销售顾问
作品集机构为了对到访的学生和家长进行促签和“现场杀客”，都培养了一支专业的、全职的销售顾问。这跟上面的营销渠道有点像，不同的是，这是机构自己的团队，相当于正规军和雇佣兵的区别。销售顾问们通常是拿很低的底薪，能不能挣到钱就看是否能签到学生。毕竟是全职的，所以顾问们签到学生的学费提成一般是低于25%。顾问们大多深谙各种营销套路，不会放过每个来电咨询或者到店来访的学生或家长。在顾问们循循善诱的话术攻势之下，学生或家长最终都会“心满意足”的签约付费。然而，顾问们对最终的辅导结果并不负责任，有时甚至为了签约而虚假承诺、夸大其辞、调高预期，最终学生没有申请到理想的学校，导致后期学生和家长要花很多精力和机构及销售顾问扯皮和纠纷，机构和营销顾问又互相推卸责任，并且常常是，当时接待你签约的顾问早已拿到佣金，离职跳槽了。机构培养一支全职的顾问团队，需要支付的薪资、提成、五险一金等高额费用，最终还是从学费里来出。
4、富丽堂皇的培训教室
作品集机构为了品牌形象和宣传推广，往往会把办公点和教室选在城市核心商圈的黄金位置，并且装修的富丽堂皇。这不仅能提高机构自身的形象和品牌，还能给到访的学生一种“物超所值”的错觉。众所周知，核心地段的写字楼/商业店铺，以及高大上的门面装潢，都要支付高额的成本，最终都出自学生交的学费上了。
其次，作品集培训收费的名目也增多了，怎么增的，为什么增的？
这里，我们要先科普一下微观经济学里的一个名词，叫做“价格歧视”，该词并无贬义，意思是指卖家把同一种商品，针对不同客户的不同需求差别，来定不一样的价格。机构通过对作品集辅导这一种商品，定不一样的价格，即“价格歧视”，从而对有钱的学生多收钱、对没钱的学生少收钱，最终目的都是榨干学生身上的每一分钱，但辅导的结果和质量，其实都是差不多的。
1、两种收费方式：按课时和按项目
a. 按课时收费：一般机构的销售套路是，先对你的情况进行评估，再说你这个情况大概需要上80课时的辅导。然而，事实上你可能只需要60课时的辅导就能搞定作品集。这种情况下多出来的20课时，学生当然是想退费，但机构怎么能把到手的钱吐出来呢？此时，机构就会想方设法的忽悠你去报别的基础课，或者让老师拖着你，不让你结课，想办法消耗你的课时，1节课能讲完的内容，恨不得拆成5结课来讲，磨洋工。别怪老师，因为机构对老师的课时要考核，不达标要扣老师的薪资。
b. 按项目数量收费：通常学生申请只需要3～4个项目即可，部分专业只需要2个项目（例如电影等）。除了特殊的一些院校专业对作品集项目数量有明确规定，大多院校只对作品集页数有限制。学生准备作品集的时候一定要明确质量＞数量！ 有些机构，动辄让你报6个项目，那都是为了获取更多的利润。莫名其妙多出来的项目，不就耽误学生的时间了吗。
2、各种TOP院校保录取套餐：保top10院校/保top8院校/保top5院校/保top3院校/点申名校
这类都是对院校结果做保证的套餐，价格根据难度逐级递增，七万～五十几万不等。
a. 首先说说最便宜的保top10和保top8：以英国院校为例，这两个套餐的排名基本上已经囊括了英国相关专业说得出名字的所有院校。 可想而知，这并没有任何意义，但是收费上去了。
b. 我们再来说一下保top5和保top3: 我就问一句机构给出的选校名单里是不是包括预科和保底学校？花二三十万元最后上了预科或者保底学校你亏不亏？这top3和top10有区别吗？
c. 最后我们来看看所谓的“点申名校“：你愿意花大钱，就一定保证给你申上指定的名校。这种一般都要收费50～100万元不等。机构怎么操作呢？其实很简单，机构从里面拿一部分钱，花万把块钱，找一个作品集大牛，直接当枪手帮你代做作品集，然后给你各种包装，真真假假，最终帮你送出去。然而，都花了这么多钱，你为啥不直接自己找一个大牛老师代做呢？虽然你不差钱，但也能省出好几十万，买辆奔驰宝马都够了。
3、背景提升等增值服务
我出国那个时候作品集辅导还没有这么多花头，而现在这么多的背景提升服务说白了都是虚的，是机构为了多赚钱的产物。所谓的夏校summer school，欧洲名校游学，老外们自己也很清楚，这是他们圈钱用的，你能指望你的夏校、游学经历给你的申请之路增添什么帮助？当然，如果你是抱着旅游打卡、开阔眼界、交朋友、买免税品等目的而报名的，那无可厚非，毕竟趁年轻有闲有钱时，去看看外面的世界也不错。 然后，机构还会收钱提供一些所谓的名企实习机会，来提升你的简历和背景。这个工作过的都明白，这些实习就是到公司里打杂两个月，用处不大，国外院校看中的工作经历是指真正在相关行业浸淫两年以上的工作经历！就算是实习经历，也要时间足够长，能够写上你的实习成果，比如参与了某个重大项目，具体贡献了什么，言之有物。
4、性价比极低的文书申请服务
文书申请的门槛很低，导致行业的水也非常深。市面上很多文书机构和留学中介，有的价格非常高，让人以为服务质量很好，实则不然。很多机构的做法是，发几份问卷，让学生填写资料，然后转给后台团队，甚至外包给其他代写公司，把资料套进模板里，就完成一套文书了。这种做法技术含量非常低，利润非常高。几年前，某某留学机构上市时，在招股说明书中公开了文书团队的学历构成，硕士及以上仅占15%不到，本科占比35%，大专文凭占比竟然高达50%！！
最后，说说机构的辅导老师们，他们是最辛苦的，拿的钱也是最少的
毕竟，这些老师才是真正辅导你、能提高你作品集质量、能把你送进名校的关键点。然而，他们一直是被“压榨”的，他们的薪资并没有因为学费增多而“水涨船高”。
1、全职老师or兼职老师？
现在作品集培训机构都会储备少量全职老师和大量兼职老师。一般在学生较多的专业（比如服装设计、视觉传达、插画、景观等等）机构都会储备全职老师，全职老师每天上课8小时，一周就可以辅导非常多的学生，工资一般月薪1w左右，只要学生量够多，对机构来说全职老师非常划算。而部分专业因为学生比较少，用兼职老师上课更为划算。
兼职老师都是拿课时费/项目费的，艺术类兼职辅导老师费用普遍在200～300每小时，3000～4500每个项目，建筑专业老师费用稍微高一些。
可以说，雇佣全职老师可以为机构节省更多教学上的成本，而且全职老师平时可以帮机构宣传推广（通过workshop、入校讲座、公众号推文等等方式）。
2、是否全职老师就比兼职老师更有能力？
从专业能力来说：一般专业大牛都有自己的工作室/在比较牛逼的企业工作，从就业前景和职业规划的角度来说，他们不太可能在作品集机构做全职老师。 这些大牛更倾向当兼职老师，但他们要价都比较高，通常机构为了更多利润也不太和这些老师合作。
从老师学历来说：机构招全职老师是很难招到一些top院校的大牛老师的，但是为了抢占市场及学生资源，机构都会对全职老师的学历和成功案例进行包装，学生一要辨别老师的学历是否真实；二要多上试听课，仔细辨别老师的专业能力，观察老师在讲成功案例的时候是否能回忆细节，拒绝一切说空话、打鸡血、画大饼的老师。
从老师责任来说：在一些学生较多的大型机构，全职老师一年要辅导的学生数量远超正常所能承受的，势必会影响老师的教学精力。兼职老师和机构都是有合同签订的，不负责任就等于白上课拿不到钱，而且一般机构都有合作几年的兼职老师，都是比较稳定负责任的。
小结：作品集机构的水确实挺深的
说到底，作品集机构的水确实挺深，日益增长的营销费用、名目繁多的收费套餐、数不胜数的大小机构，还有咨询顾问循循善诱的各种营销话术和套路。机构把学费提高了这么多，还设立了琳琅满目的收费项目，然后学生交了这么多学费，但最终真正花在提高作品集的教学和质量上的，并没有多少钱。机构的辅导老师们拿到手的钱仅仅是学费的一小部分。所以说，这么多年了，作品集辅导价格一年比一年高，收费项目一年比一年多，但是实际上学生的学费上涨和教学质量没有太大的关系！机构收了高额费用只会更多的用于营销而不是教学！！！
当一个学生，为什么这么难？我就想找一家专心做培训，以教学为导向的培训机构，有这么难吗？其实，并不难。下面，我来推荐一家没有高额营销费用，一门心思都花在提升教学质量和老师待遇的高性价比作品集辅导平台，叫做GenWoDesign跟我画平台。有一说一，真正会影响我们申请结果的，只有作品集质量和语言成绩等标化成绩，大多英国艺术类院校甚至不看标化成绩，只看作品集的质量！归根结底，找到一个好的辅导老师，才是最重要的。
诚心推荐：GenWoDesign跟我画平台（是平台，不是机构性质）
1、GenWoDesign是为学生免费匹配作品集导师的C2C平台
不是传统培训机构的模式，而是平台，有点像链家、京东自营（不是京东）等平台。GenWoDesign负责平台维护、交易规则制定、导师教学监管等服务，与此同时，平台实行半开放式注册，网罗天下名师，严格筛选、把关导师的学术水平及教学能力，只有达到平台门槛的导师们才能入驻平台，建立自己的个人主页，展示相关信息。网站的这种模式吸引了很多大牛老师入驻，学生在这里能找到很多各专业里的名师作为导师。
平台logo设计得非常用心，设计灵感来自于我国著名的“胡焕庸线”，寄托了平台“有教无类”，消除教育鸿沟的美好愿景
2、GenWoDesign不收取中介费用
老师们能根据自己的情况，创建收费项目并制定价格，公开透明。学生付的钱基本都能给到老师（会扣除一些基本的管理税费），学生不需要为高昂的中介费、营销费埋单。由于没有中间商赚差价，平台导师们的作品集辅导服务以高性价比而著称。导师们的辅导收费，是市面上多数培训机构价格的1/3甚至更低，2～3w就可以完成一个高质量的作品集（4个项目）。并且，学生的学费基本上都给了老师，可以说“钱都花在刀刃上了”。
这是平台选择老师的界面，100%真实老师。学生自由选择好老师后，可以免费预约试线上试听课，进一步了解老师。仅当学生选到合适的老师后，再跟老师签约、付费。平台全程为学生保驾护航。
3、GenWoDesign采用“先选老师再签约”的行业首创模式
学生可以在这个网站上，免费看到所有老师的学历背景、收费价格、成功案例等等，并且选择几个老师，免费上试听课，当学生选到了心仪的老师后，再签约、下单、付费。学生拥有极大的自由度，可以根据自身个性化的需求，在上百个导师中筛选合适的那一个。这种自由度及灵活性，在作品集辅导行业中是绝无仅有的。
平台上有上百个真实老师供学生挑选，很多皇艺小姐姐，人美心善良，教学能力也很优秀
当然，平台上也有很多皇艺、伦艺的帅气小哥哥
4、GenWoDesign采用多种手段为学生保驾护航
学生付款之前，平台会根据具体的辅导内容，拟出一份三方协议，由学生、老师、平台共同签订，一式三份，从法律上保障学生权利。签约后，平台提供全程督导服务，每一个购买作品集辅导的学生，都能从平台分配到教学小助手+督导老师，全程把控教学进度、作品集进度、作品集质量，确保辅导过程万无一失。GenWoDesign平台保管学生交付的费用。老师只有把所有项目带完，同时教学成果达到预期目标，经过平台审核，老师才能收到费用。这种措施，防止老师因为提前收到费用，导致教学不负责任的情况。
平台的辅导老师涵盖了所有需要准备作品集的设计专业
5、GenWoDesign采取了更加自由的教学方式
学生和导师双方可以根据教学需要，灵活选择线上、线下，或者线上与线下结合的方式进行作品集辅导，从而免去舟车劳顿，节省通勤成本。在上海，平台还提供线下教室和自习室，学生们可以免费使用。
6、GenWoDesign自营文书服务以高性价比著称
平台拥有一支豪华文书团队，100%硕士以上学历，全员英语专八证书或海外留学背景。针对每个学生，平台还会配备1名目标专业的硕士学术顾问。文书团队以学生为中心，开展“陪伴式”撰写服务，通过实时的互动与反馈，反复打磨，从而保证文书的英文和学术质量。价格方面，平台的文书收费为8999（非北美）和15999（北美），是大多数作品集培训机构的一半不到。
