搞清楚了标题的两个关键指标之后,下面我们来看看,究竟什么是标题。
重新定义标题
标题是一个承诺。
你承诺给读者一点利益,以换取他们的宝贵时间和注意力。这利益可以是一个好玩的事情,也可以是一个紧迫问题的解决方案。
告诉你一个秘密:其实人们根本不想看什么文章。
人们真正想要的是对生活的掌控感。因此我们会寻找各种秘密、潜规则、方法、捷径,来帮助我们重新寻找生活的秩序和意义。而这就是标题所做出的承诺。
所以本质上,这就是一场交易:我给你标题所承诺的东西,你把你的注意力和时间给我。
而赢得这笔交易的方法就是,给对方一个足够好的条件。在电影《教父》中,教父柯里昂有一句名言:我将给他一个无法拒绝的条件。
同样对于那些标题高手来说,他们都明白一个引人注目的标题,一定是一个对方不可抗拒的承诺。
不过请注意,永远不要承诺你给不了的东西。标题党会被人厌恶,就是因为他们承诺了自己给不了的东西。
比如《光天化日之下,一家九口惨遭灭门……》,我期待的是惊天大案,结果点进去发现是一群蟑螂被拍死……标题的3个原则
▌原则一:写文章先写标题
一定要先草拟一个标题,然后去询问一下大家对这个有没有兴趣,确保写出来之后有人会看。避免一声说不吭的写出来,结果是一堆垃圾。
先写好标题,也能够让你明确行文目的和沟通思路,有助于保持内容清晰,组织结构。
▌原则二:50/50法则
50/50 的意思是在写文章时,你应该花费一半的时间在标题上。
有一些广告文案大师,甚至会花费一周的时间来写一个标题和开头的50个字。传奇广告人大卫奥格威,他的一个标题曾经改了104遍:
在时速60英里时,新劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟。
老板当然不会给我们这么多时间狂改标题,但必须重视起来,不单单是口头讲,必须要花费一定的时间在上面。
▌原则三:标题靠的不是灵感
想象一下,标题大师咪蒙,深夜码字。
一个孤独的背影,专注的盯着电脑屏幕。突然之间空气稀薄、灵光一闪,写下了一个杀手级的标题。这篇文章迅速斩获百万阅读,金主爸爸十分满意,欣慰的拍了拍咪蒙的头。
可能吗,不可能。
咪蒙说自己确定一个标题就要几个小时。真实情况一定是,对着标题库苦思冥想、参考其他公众号文章、把收藏夹翻烂,编辑助理每人想几个标题,然后丢到测试群投票,最后确定一个正式的。
作家不能等有了灵感才去写作,就像妓女不能等有了性欲才去接客。
好标题一定不是靠灵感,靠的是时间、积累、流程、测试,甚至是靠砸钱出来的。
标题的理论基础
下面讲一点点理论上的东西,我保证不会出现数学公式 : )
我们每天都要接受无数信息轰炸。很多电脑硬盘的容量是1T(1024G),而大脑最多就能存储 1G 左右,但仅仅是眼睛,每小时所接受到的数据就超过了 1TB。
这么多数据,是不可能被大脑全部处理的。
所以我们的大脑对什么信息能够进入,存在着一道筛选机制,大部分的信息都会被筛选掉,只留下一小部分我们感兴趣的。
我们会筛选掉那些:
1、与我们没有关系的。
2、不能伤害我们,也不能给我们好处的。
3、那些随处可见,同质化,被判定为安全的内容。
所以一个标题想要吸引读者,引起广泛传播,就必须通过这几道筛选。标题就是精子,牺牲亿万才有一个来到你面前。
还记得上面所说的标题3秒法则吗,每个标题的生存时间只有3秒,而且还要通过重重筛选。标题的一生,简直是九死一生。
不过不要心慌,下文埋藏着各种小技巧,让你能够加速跑过其他兄弟姐妹,活着到达。
标题的7个基本类型
标题有 7 个基本类型:
▌1、直言式
就是直接把事情核心讲清楚,讲明白。不玩文字游戏、隐喻、双关语等等。大部分标题都是这一类。
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最好的爱情,是势均力敌;最好的关系,是价值对等
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……
▌2、悬念式
通过间接的方式,在读者心中引起好奇心,具体内容留在文章中讲清楚。
这就是你日日夜夜想要的……
O型血!上辈子折了翼的天使!不是O型血的人别看!
这美女司机油门当刹车,然后……
苹果洗了个热水澡,居然会“流血”奥秘竟然是……
新媒体小编上非诚勿扰之后,24盏灯全灭后……
……
▌3、消息式
就是在标题中给你提供了一条新的消息,新闻标题都属于这一类。
AI 可以提早18 个月诊断自闭症,准确率达 96%
腾讯参与竞购《愤怒的小鸟》母公司,购价不低于30亿美元
奥运冠军李小鹏做了一款洗发水,title是「首席产品官」
Uber CEO 卡兰尼克无限期休假,丑闻缠身的公司开始重启
今天,张家界雾凇奇观刷屏了 !
……
▌4、如何式
如何式是用的最广的标题类型,也是最好用的类型。只要你把「如何」这两个字放进一个标题,写出来的标题再差也差不到哪里去。(不一定非要出现“如何”才是如何式)
如何健身,才能穿衣好看,形体挺拔
如何更好地与父母沟通
新手理财指南,如何做金钱的主人
一个人在大城市,如何过的精彩
如何摆脱负面情绪
……
▌5、提问式
这类标题要能发挥效果,提出的问题必须是读者会有共鸣,或者会想知道答案的。一定是看读者想知道什么、需要什么,而不是想着自己要什么。绝不要犯了「自我中心」的错误。
为什么请女朋友吃饭不能用团购券
为什么现在男性普遍不再追求女性了
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女生年级大了就不好嫁人了吗
我借钱给你,我特么有错吗
……
▌6、命令式
直接告诉对象要怎么做,标题里一定要有动词,并且语气坚定。
千万别跟学医的人谈恋爱!
别让多任务工作,谋杀你的效率
做人应该学学邱莹莹
职场不相信眼泪,要哭回家哭
请远离那些不断消耗你的人
……
▌7、理由式
在标题中直接告诉读者为什么要看这篇文章的理由。
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为什么别人不喜欢你,也许是你一直在被动攻击
……标题的基本元素
标题有两个基本的维度,一个是纵向的字词,一个是横向的结构。正如下图所示:
你可以替换某一个具体字词,比如爆款可以改成:引人入胜、绝妙、10W+、能涨粉的……
也可以改变句子的结构,字词顺序,比如在前半句添加一个【持续】,后半句添加一个【的秘诀】,也可以将这两句话颠倒:公众号快速涨粉的秘诀,如何持续写出爆款标题。
下面从这两个维度出发,来看看相关的技巧。
▌字词
1.数字
上面分享过,我们的大脑会筛选掉那些同质化的信息,反过来就是会优先识别不同的东西。
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……
我猜在这几个标题中,你最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字,大脑会优先识别出来。
所以在标题中使用数字,能够帮标题增加辨识度。
英文的表达不同于汉字,所以也能被优先识别出来,但一点都不推荐。一是因为很多读者不懂英文,二是因为增加了理解难度。(识别发现是一回事,理解是另外一回事。)
我们的目标是快速通过筛选,所以绝对不能做增加大脑识别成本的事情,这也是数字的第二个好处:降低大脑的理解难度。
因为数字比文字更直观,在大脑处理之前,就已经帮我们对信息进行了处理。
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采访了3000个大学生,我们总结了追女神的7条方法
看到了「7条方法」,读者心里对内容、阅读时间等等就有了一个大致的预期,增加了我们的掌控感。
但这里也要注意,数字不能太大,如果「7条」变成「700条」,那读者一定会被吓跑的,因为这个数据量明显已经失控了。
另外数字的比例也不能太多,如果到了 5:5,那也就没有什么辨识度了。比如下面这个已经没有很强的辨识度了:
0-12岁可用的虎贝尔安全座椅+提篮 & 0-3岁数学启蒙玩具书 & 3岁以上奇趣数理化启蒙 【开团】
2.关键词
关键词是一个标题最能吸引眼球的要点,一般来说关键词越多,越狠,越能吸引点击。
具体应用有两个方面:增加关键词、普通词升级
增加关键词:
有一些关键词是自带流量的,比如名人、热点话题。在标题中适当添加进去。
《程序员必看的十本好书》
《马化腾、张小龙推荐程序员看的十本好书》
《我买得起爱马仕,却买不起爱情》
《王宝强:我买得起爱马仕,却买不起爱情》
工作和生活以外还有第三种选择
《奇葩说》没告诉你,工作和生活以外还有第三种选择
……
这几个标题相比,肯定是有名人、热点话题的第二个更能吸引点击。
《王宝强:我买得起爱马仕,却买不起爱情》,这篇文章是我走路带风的。文章本身其实跟王宝强关系不大,是宝强事件之前就已经写好的。
当时要推送之前,带风看到了宝强的新闻,就在标题中加上了宝强,然后在文中第一段增加了一两句关于宝强的。结果这篇文章最后全网有300多万阅读。
你试试把「王宝强」这三个字遮掉,看还有这个效果吗。
普通词升级:
就是把那些普通的不够吸引人、不够痛的词升级一下,换一换弹药,变得更有杀伤力。
比如一个人是不知名高校的老师,但有500强聘请他讲过管理课,咨询过一些问题。那就可以把「某某高校教师」升级成「500强特聘管理顾问」。
总之就是整理相关的标签或词汇,选择最吸引人的一个。痛点也是,选择最痛的一个词汇。
剽悍一只猫之前做过一次课程直播,效果非常好,标题叫做:普通人快速崛起的十大狠招。“普通人、快速、崛起、十大、狠招”,每个字都痛。
你再换成这个标题试试:职场人升职加薪的10个方法。
▌结构
1.长度
标题越长,传达的利益点更多,标题越短,传播成本也就越低。
具体长度要根据实际情况来考虑。但一般来说不要超过32个字,否则在朋友圈中就无法完整显示出来。
另外在订阅号的会话列表中,标题被折叠的更厉害,只能看到前面的十几个字,所以这里面的一个技巧就是:要点前置。
就是一定要把最能吸引人的点放在前面,确保用户能够看到,不会被折叠掉。
2.双标题
双标题就是一篇文章,两个标题,然后中间用分隔符隔开。KnowYourself 的标题基本上全是这个类型,新世相也很多。
你必须学会说“不”的这几种方式|测试:你是哪种类型的取悦者
不在家的爸爸,让孩子错过了什么?|研究:是什么阻碍了男性真正成为“父亲”
往事不能重来,那它有什么意义?|关于“高考重来"的一些话
"人家还是个宝宝""人家也只是个大人"|哪个瞬间让你突然觉得自己青春不再了
你缺钱、缺爱、缺安全感,所以才不缺力量|别在饥渴的时代当一个满族的人
……
双标题的特点就是,你单独拎一个标题出来,他都可以成立,否则就不叫双标题。
上面讲字词那里,说可以增添关键词,这里直接就是添加另外一个标题了。双标题的关键在于,前后两个标题的维度不同:
①.理性 vs 感性
“我不值得拥有那些最美好的东西”|测试:如何提高自尊水平
②.个人 vs 群体
“我希望你过得好,但不要比我好太多”|女孩们都是相互嫉妒着长大的
③.提出问题 vs 解决方案
“原来我没办法的事,其他人也没办法。只能靠自己”|怎样走出工作迷茫期
④.具体细节 vs 宏观选题
因为爱和梦想太遥远,我越来越喜欢能真正抓在手里的东西|城市生活物与爱图鉴
双标题的好处就是可以最大可能的圈住更多粉丝。有些粉丝吃理性干货这一套,有些吃感情牌。但很容易玩不好玩脱了。
3.前后缀
一些标题前后会有一个括号,里面备注一些内容,这个叫做前后缀。
既然是备注,那么最主要的作用就是对标题的内容进行解释和补充。主要是从三方面进行补充。
①.主体:内容的主体来源,比如「 王健林推荐、扎克伯格内部演讲、马云禁止传播 」等等。
高考究竟意味着什么?(马云、李彦宏这么说……)
今年最好看的10本小说(莫言倾情推荐)
②.内容:内容的亮点,或者包含的文件,比如「 深度好文、干货必读、万字长文、知乎点赞破万、赠300G资料、附迪丽热巴孕照 」等等。
新媒体三天运营实操课(附350G新媒体资料)
人生最重要的三种能力,不是读书能学来的(知乎最高赞)
③.对象:内容的受众,包括人群、地点、时间等等,比如「 程序员必看、天蝎座专属、只限深圳地区、300人截止 」等等。
最全群面技巧(大学生求职必看)
最高效的5种思维模式,你具备吗?程序员必看
这里面特备要注意的是第三点,人群限定。
有些人会觉得加上了人群限定,比如说「 深圳地区 」,或者是「 创业者必读 」等等,一部分用户就不点击了,损失了流量,所以不太愿意加上。
这里就牵涉到了标题的第三个指标:转化率。
我们前面提到了两个关键指标,说要兼顾点击和分享。同样,我们也要兼顾点击和转化,没有转化的点击,都是没有价值的。
之前我和一个非常优质的公众号合作线下课,上课地点是在深圳,但是他们的推送文章标题中并没有注明。结果最终几万阅读,却只转化了 1 个学员,留言都是问什么时候去其他城市。
这就是只顾点击,但却没有考虑转化。我相信如果在标题中注明深圳,阅读量可能会减少一半以上,但转化率至少会提高很多很多。
特别特别是线下活动,一定要在标题中对人群进行限定。
目标受众才是关键,一个真正牛逼的标题一定不会吸引所有人,但却会让少数人痛得不行。
标题的三重价值
上面说到标题本质上是一个承诺,是一笔交易。那标题也一定是会给对方带来价值的。具体的价值有三种:实用价值、体验价值、传播价值。
▌实用价值
实用价值,就是提供满足你的日常需求的价值。最典型的就是教你做各种事的如何式标题。
不过要注意,我们谈实用价值,一切最终都是为了背后的利益。人们其实也并不想看什么如何做的文章,他们每天要做的事情已经太多了。
他们真正关心的是背后的利益。了解读书的方法,演讲的秘密,沟通的诀窍,最终只是为了更好地生活而已。
所以关注「更好、更简单、更开心」,是写如何式标题的关键。
而且如果你能够将利益翻倍,标题的威力也会翻倍。卡耐基的这本书名可能是人类史上最出名的如何式标题:
如何赢得友谊并且影响他人。
这个标题中有两个很刚需的利益点:1.赢得友谊 2.影响他人。
好的如何式标题中,两个利益点之间是相互关联的,给人一种暗示:似乎只要达成了第一点,第二点也能自动达成一样。这样能够大大提升标题吸引力。
▌体验价值
体验价值包括两种,一个是五感体验,一个是情感体验。
五感就是:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。最主要就是视觉体验,也就是画面感。(当然如果你是做美食号的,那你要钻研如何在标题中带给别人味觉、嗅觉体验了。)
1.画面感
比如最近看到的两个关于酒的标题,都特别有画面感。
三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。
候鸟开始穿越地球,麦苗渐渐化成啤酒。标题想写出画面感,大概有三点:
①.多用动词,少用形容词和副词
不要滥用形容词和副词,你的形容≠我的形容,而且形容词+名词的组合,并不会有什么画面感。
在所有词汇中,动词是最有画面感和张力的。
②.用短句,少用长句。
短句就像鼓点,控制着文字节奏,长句会让人丢掉兴趣,更不用提脑海里浮现画面。
③.多用比喻。
精准的比喻,就好像一座桥梁,让你瞬间到达作者想要带你去的地方。之前看过的一个文案标题,就非常喜欢。
用这相机拍东西,好像在读一首诗
2.情感体验
至于情感体验,我下面收集了十一个标题,看看分别能给你带来什么体验。
①.《你上一次和漂亮妹子做爱是什么时候》
情感体验:性、吸引。
②.《只有学会对老板说“不”,才能让他真正认识你的职场价值》
情感体验:自信、果断。
③.《全力以赴的你,今天坐好一点》
情感体验:放纵、这是我应该享受的权利。
④.《为什么一定要娶狮子座的女生》
情感体验:归属感、排他性(对狮子座的女生而言)。
⑤.《我都这么拼了,老板TM怎么还不重视》
情感体验:有一种想要掌控自己命运的感觉。
⑥.《哈佛大学内部大课:零基础1小时让你成为金融天才(含课程PPT)
情感体验:感觉自己他妈的好像很聪明。
⑦.《得知我的学历后,同事都在嘲笑我,然而当我开口讲话时……》
情感体验:自豪、有成就感。
⑧.《如何在任何会议上掌握主动权》
情感体验:感觉被尊重。
⑨.《奥巴马内部发言:中国是世界上最安全的国家,晚上12点走在街上不用担心!》
情感体验:半夜12点算什么?不过我们国家还真的是挺安全的嘛。
⑩.《你有好好培养孩子的情商吗(附最简单准确测试)》
情感体验:感觉我一定是好父母。
⑪.《泪奔!87岁老兵寻找牺牲战友后人66年,只为了这份生死契约……》
情感体验:感觉友谊、信任、连接。
▌传播价值
传播价值,通俗的讲就是具有社交属性。如果新媒体只学一个技能,我会选标题;如果标题只学一个技巧,那一定是社交体。
什么是社交体呢,就比如开头提到的那个标题:有多少人最后嫁给了自己的高中同学。
这个标题一定会有很多人转发的,要么是一对一转发给高中同学,要么就是直接丢到高中同学群里,然后群里就开始展开聊天。
这样的标题,就是具有社交属性的标题,也叫社交货币。
总共有5种社交货币:
1.寻找谈资——给用户提供和别人聊天的谈资
2.表达想法——帮助用户表达他们内心的想法
3.帮助别人——为别人提供实用的价值和帮助
4.塑造形象——有利于用户在朋友圈炫耀装逼
5.社会比较——让读者感觉他们社会地位更高
看一些具体的标题例子就知道了。
1.寻找谈资
全球仅此一辆的迈巴赫,价值超过2亿,比马云那辆还贵
大汉奸,泄露东风-31导弹的秘要给中国,被枪决
魔术揭秘:魔术师是怎样将硬币扔走又变回的
河北大学这下要在全国出名啦
2.表达想法
致加西亚的信:全力完成任务的,才是好员工
细节决定成败:员工最让老板感动的8个细节
致贱人
越爱做家务的男人,智商越高
3.帮助别人
情商为王:跟客户打交道时如何压制自己的情绪
怎样从打杂到高级运营再到总监乃至CEO