你好，我是《超级演说家》冠军得主刘媛媛，我想就竞聘演讲谈一下我的看法。

竞聘演讲当中，有两个关键词，一个关键词是「你」，为什么是你？第二个关键词是「经理」、「学生会主席」，是这个职位。

所以你的竞聘演讲，可以分为以下几个部分：

一、对岗位的理解

首先，你可以表达一下你对这个岗位的理解。

我在上学的时候，曾经参加过两次比较奇葩的竞选。

第一次是我根本学习不好，班上的同学也都不认识我，那时候刚入学，然后我竞选了我们整个大班的学习委员。

那时候竞选成功的，都是刚入校的时候老师点的那些临时班长，他跟大家熟的快。还有就是一些人缘很好的，之前在网络上可能跟班上的同学联系比较多，但我是活生生通过演讲，竞聘上的这个岗位。

还有一次更奇葩，我根本都不是学生会的人。正在读大学的，或者已经毕业的人都知道，你必须是学生会的人，才可以去竞选人家的主席、部长，我根本都不是学生会的人，然后我就去竞选学生会的主席，差一点就竞选上了。

我的两份竞聘演讲，都是从我对这个岗位的理解开始说的。

你可能会说：「一个学习委员这么小的岗位，能有什么理解呢？」

我的理解跟一般理解都不一样，我不仅会说岗位的职责和要求，就是不想做一个岗位职责的复述，我要做的是赋予这个岗位，一个跟别人不一样的更深刻的理解。

比如竞选班长的时候，如果前面的人，都是从管理的角度，说班长就是管理班上的一些事物。

我就会从服务的角度去说：「我的理解跟他们都不一样，我不认为班长是一个管理事物的人，他只是一个服务同学的人。」

如果前面的人都说班长是服务同学的，我就会换另外一个角度说：「班长不仅仅是服务同学，实际上他同时要服务老师，但更重要的是，他要做老师跟同学之间的桥梁。」

总之，我会说一点跟别人不一样的，会让大家觉得你对这个岗位的理解更深刻，你知道这个岗位在要求什么。

这是第一个部分，就是说说你对岗位的理解。

二、证明自己的能力

第二个部分，你对这个岗位要求很清楚了，你已经做好准备工作了，这时候你要告诉别人，为什么「你」可以应聘这个岗位，为什么是「你」主席当经理。

很多人对这个问题的回答是什么呢？人家问他「为什么你可以做我们的经理？」

他说：「因为我很适合。」很适合，你就可以坐这个位子吗？并不是。

你要证明的是，你比别人适合，适合当学生会主席的人多了，凭什么是你呢？

满足岗位要求的人也很多，起码表面上看上去都是，为什么是你？

所以你这时候要解决的问题是「你比别人更适合」，也就是说出你的优势。

大多数人都是怎么说出自己的优势的呢？

这就是为什么在那么奇葩的一个竞选环境当中，我一个非学生会的成员，居然差点应聘成功学生会主席的原因。

我不会告诉别人，自己很适合当学生会主席。我也不会告诉别人，自己的优势是非常细心，很认真，乐于奉献，这些词通通都没有用。

因为你只是很简单地，空口白牙的说了一下这个岗位的要求，和自认为自己所拥有的能力，这种竞聘演讲是最失败的。

应该具体的跟别人讲，你的优势到底是什么？关键是怎么去证明自己的优势所在？

常见的会说自己的经历：「我做过三年的会计，服务过十家公司，所以我的当会计的能力是非常强的。」大多数人都是这么介绍，很常见，这个是中规中矩的。

但是比这个更好的，就是不介绍经历，去介绍经验。

经历跟经验是有差别的，经历只是流水账的告诉别人，自己过去做了什么，经验是自己在过去的经历当中，积累的对这个岗位有帮助的一些技能和技巧。

所以你不要光介绍经历，你要说明经验，在经验之后你要加背书，就是你获得过什么成绩。

「我当过三年的会计，我服务过十家企业。」请问你服务的好吗？这只能证明你做了很多，但不能证明你做得很好。

所以在经验之后，加成绩（背书），你达到了什么样的成绩，获得了什么奖励，有没有一个人可以给你做背书。

比如「我的前任老板曾经评价，我是他遇到过的最好的会计，都没有之一。」

你要加一些成绩和背书，再往后可以加一个案例，用一个具体的案例，来说明你的能力。

你可以说：「当时我们公司十个会计，九个都辞职了，就剩下我一个人， 我一个人曾经在一个月内，处理了十个人的工作，而且没有出错。」

你可以举这么一个具体的案例，去证明你的能力所在。

所以这是一个经验加成绩（背书）+案例的这么一个说话模式。

但是还有一个更厉害的方法，去证明自己的能力。这个方法大家一定要谨慎使用，一般情况下不要用。

在你求职、做竞聘演讲的时候，有一个方法可以让你跟别人想的不一样，就是你能不能看出你所在行业、公司和岗位的问题所在。

比如我原先哪怕竞选一个很小的班长，我都会跟班上的同学（初高中）说班长这个职位现在存在问题：「只会讨好老师，并没有做好一个服务同学的角色，一个成功的班长应该是怎样。」

我会这样讲，讲完之后，班上的同学就会觉得你这个人很有能力。因为你是可以解决这些问题的人，你才会提出这些问题。

所以如果你在求职、做竞聘演讲的时候，能够很细心、很认真地做个行业调查、公司调查、岗位调查，知道你要去竞聘的这个行业、公司和岗位，现在存在的问题是什么。尤其是你讲中了老板的心声，讲中了领导的痛点，这时候我觉得他们一定会选你。

你把问题丢出来，再加上一些你的思考、计划和接下来解决问题的方案，那就更完美了。

实际上，竞聘演讲做的最好的是什么人？美国总统。