很多人都不清楚国内市场有多么巨大，以前很多服装工厂为那些外贸订单抢的头破血流，如今有很多也在转型做国内市场。我从事纺织行业十多年，以前对国内市场也认知不深，直到最近几年，一些面料大佬的生产销售模式完全颠覆了我的感受。

面料行业里面，国内市场俗称做市场的，品牌或者外贸这块俗称做订单的。从前一直觉得做了某几个国外知名品牌而兴奋不已，那种成就感如今已经被国内的现货销售模式完全给消磨掉。

一些面料商每个月的染费就得两三千万，相当于每个月要染出来一两千万米的面料，这这面料一般只有为数不多的几个品种，却有上百，数百个颜色。他们做现货，专门供给二批，二批就是在广州，柯桥，杭州，武汉，山东，佛山，常熟等等各大服装面料的集合地进行批发销售。服装生产商，电商去这类批发市场寻找面料，看到喜欢的颜色，马上买几米回去打样衣，第二天就可以拍照上传新的款式，不同的款式有不同的点击率，如果点击流量好，马上就上线生产。说的不好听一点，那些ZARA之类所谓的快速反应完全都没有可比性。以杭州九堡为例，周边遍布大大小小的服装厂，很多都是十几个人的小流水线，配合四季青那里的面料市场，他们就是电商的强大后盾。如果按照订单生产模式，面辅料交期，成衣交期，估计今年生产出来的只能明年卖了。尤其是双十一，完全都是在拿现金抢现货面料。

这种面料现货销售模式一样催生了面料的爆款，纺织厂家每年开发一些新品种，这些面料大佬通过自己的广泛的销售渠道----二批，直接从源头上就可以把握住今年要流行什么面料。一般好的品种流行两三个月，然后再推别的，这段时间是利润最好的时候，后面会有一大波跟风的厂家吃点残粥。这几年下来，经常可以拿到国外客人寄过来寻找的样品，市场上一找，都是一两年前做的，老外还觉得是新东西。有几个纺织群，人家都是这么调坯布的:某某老板，明天把你仓库的所有什么什么品种装到我那里......他们不管数量，不管质量，只关心一下价格，反正都要。

在染厂里，他们不管颜色，只要染出来就可以，也许计划五十个颜色，做到后来可能变成两百个颜色也是正常的，因为颜色慢慢偏了，就重新分个色号。染厂看到这种客户最开心了，开足马力给他们生产。不像那些做外贸订单的或者做品牌客户的，先染个头缸，给客户去批，做好成衣寄给老外确认，一个来回一个星期算少了。要放在国内市场，衣服都已经上市在卖了。

国内的现货市场供应链已经完全成型，只是很多办公室里的人足不出户不知晓而已，他们才是做生意的人，我们不过是谈生意。