他山之石，可以攻玉。

现将农业部遴选推介的首批100个全国农村创业创新优秀带头典型案例分批呈现给关心支持农村双创的各界人士，望有激励、启发之功，有营造环境之能。希冀转发，共同推动乡村振兴！

农业部农村创业创新办公室

农业部农村社会事业发展中心

创业名片：

鲁曼，女，1985年11月出生，扬州大学本科毕业，文学学士，现任江苏军曼农业科技有限公司总经理。先后荣获:

“邮储银行杯”中国青年涉农产业创业创富大赛全国赛银奖、中国三农创业致富榜样、入选互联网+现代农业百佳实践案例、入选全国农业部关于推介全国农村创业创新优秀带头人典型案例以及江苏省三八红旗手、江苏省农村电商创业标兵、江苏科技创业大赛企业组三等奖、江苏青年五四奖章等。

创业感言：

农村天地大有可为。

创业故事：

从一个娇娇女，到放弃徐工高薪工作回乡养火鸡，如今成为拥有固定资产3600万元，员工160人，以火鸡养殖、销售为主导，集生态养殖、农产品加工销售、循环生态种植、羽毛工艺品研发制作为一体，占全国火鸡市场份额近三成的江苏军曼农业科技有限公司总经理。她，就是刚过而立之年的鲁曼。

高作，创业的起点

在鲁曼的印象中，老公廖正军家境贫寒，但他上进、肯学、真诚。廖正军看到火鸡市场前景广阔，在家人的质疑声中，辞去了上海IT行业工作，回到家乡建湖县高作镇陈甲村租下了废弃的校舍，尝试养殖火鸡。2011年鲁曼也辞去了徐工集团外贸主管的工作，正式开始了他们的火鸡养殖创业之路。最初的创业是艰辛的。舍不得，也请不起工人，修建圈舍等什么都是自己干。

乡旮旯，创新大舞台

创业伊始，根本没有能力去建火鸡销售店面，鲁曼就用蛇皮袋拎着火鸡挨家酒店进行推销。曾有过拖着200多斤的火鸡从早上7点多等到中午11点的经历。随着养殖规模的扩大，原有上门销售模式已不适应形势需要，头脑灵活的鲁曼想到老公有IT行业从业经验，建议他做个网页，把火鸡放到网上售卖，“天和生态农业网”应势而生。上线后效果随之而来，不断有人打电话过来咨询，当时就感觉到网络真是个好工具。

现在村民看到火鸡销售做得越来越好，从最初的嘲讽、质疑变成赞叹、惊奇，现在都愿意跟着一起做。在她带领下，陈甲村不少村民也开始尝试上网销售自己的产品，至目前，作为一个距离县城偏远的小村落，全村476户村民有312户利用网络销售，陈甲村获全省首批“农村电子商务示范村”称号。

现在“天和生态农业网”已升级为“乡旮旯全国农副产品及物联网综合交易服务平台”，不仅主推火鸡产品，还把乡村农产品、特色产品好东西通过这个平台销出去。在2015年举办的江苏科技创业大赛上，江苏军曼农业科技有限公司的参赛项目“互联网+新品种火鸡”赢得了评委的喝彩，成为全省农业组唯一获奖的单位，并参加了全国的科技创业大赛。经过几年不懈努力和辛勤的地汗水付出，逐步实现了“线下生态循环种养殖，线上乡旮旯电子商务销售，并线农业文化产业”的经营模式。2016年江苏军曼农业科技有限公司实现销售9105万元，其中通过“乡旮旯网”销售8000万元，网上销售占公司总销售80%以上。公司被评为江苏省电子商务示范企业、农业电子商务示范企业、民营科技型企业。

众创，创意新能量

2015年初，鲁曼响应李克强总理“大众创业、万众创新”的号召，率先创办了创业平台“乡旮旯众创空间”。两年来她放弃所有节假日，采取请进来、走出去的方式，在本地、北京、南京、镇江、扬州等地组织近百场次活动，宣传国家创业政策、分享创业经验，受教人员数万人，先后引领各地3740人次的高校毕业生、回乡人员、留守妇女等人员进入创业团队。公司还投入天使投资资金500万元、创业基金300万元，用于扶持创客。目前资金受益团队22个，个人166人。今年初被科技部授予国家级“众创空间”、“星创天地”，鲁曼也被多地聘请为创业导师。

感恩，回报无极限

鲁曼把产品定位为感恩，公司核心价值观“厚德载物、大爱无疆”。冲着这份责任和担当，她时刻提醒自己努力、努力、再努力；奉献、奉献、再奉献。她这么想的，也是这么做的，2015年鲁曼向母校扬州大学捐赠教育发展基金，组织创业大赛，为有创业梦想的学子们提供资金、提供理念、提供平台。在建湖，每年七夕、重阳节等传统节日都会组织专门活动，祝福年轻人、祈福老年人，鲁曼捐资修建乡村公路、水利建设，一件不落，这么多年，此项支出已超百万。她的善举，得到了政府及部门的好评，鲁曼也被村民推选为村委干部、人大代表。

在当前全民创业创新的浪潮下，鲁曼也在构思她的新蓝图。一是乡旮旯网提挡升级。在销售火鸡主产品、开发火鸡休闲食品的同时，加大推广本地农产品、特产品力度，争做中国最专业的农特产销售平台。二是开拓海外市场，开发火鸡的羽毛画、工艺品等衍生产品，努力成为外向型农业典范。三是完善火鸡物联网综合服务平台，建立军曼火鸡食品安全追溯系统，通过二维码技术，追踪火鸡生产、流通、加工、交易、消费等环节信息。四是加快火鸡总动员火鸡主题餐厅自营店和加盟店推广工作，使之成为江苏军曼农业科技有限公司在大中城市的又一道靓丽风景线。

创业心得：

成功创业的取得归结为六大信念：

一、逆势成长。针对工作缺乏主观能动性，工作无起色的情况，要求员工熟读政策，主动出击，在困难中寻找机会。

二、持续付出，必有收获。有些员工过分注重眼前经济利益，有一点成绩就索取，未达目的，怨声载道，甚至会消极怠工。发现这些对公司有持续贡献的员工，从职务、薪酬等方面给予考虑，让他在工作中有奔头。

三、问题就是机会。我把员工使用分为三等，一是能及时解决问题的长期用。二是善于发现并及时解决问题的鼓励用。三是积极为公司争光的员工，提拔并重用。

四、问题越是难挖掘的，越是大机会。要求员工发扬啃硬骨头的精神，调动和激发每一位的积极性，在销售、研发、网络提升、政府部门管理方面寻求更多的支持和帮助。

五、你的收入，是由你产生的价值决定。我会时刻提醒员工们特别是刚入职的员工树立正确的人生观和价值观。

六、立场决定价值。所有入职员工都进行岗前培训，提高员工的执行力，避免有些员工都以自己为中心，过分自信，甚至刚愎自用，不能很好理解公司创始人的意图的现象。

创业评析：

鲁曼辞去高薪稳定的工作，返回家乡创业，在火鸡饲养销售领域闯出一片属于自己的天地。她敏锐地借助互联网平台，做起“互联网+农业”，通过农产品电商模式，打开销路，并帮助当地农户共同致富。她响应李克强总理“大众创业、万众创新”的号召，创办了创业平台“乡旮旯众创空间”，提供创业机会，分享创业心得，不断创新，利用互联网技术拓展发展前景，成为农产品电商达人。